W niektórych biznesach wzrost bazy klientów, po osiągnięciu product-market-fit jest ciekawy bo z jednej strony generuje od razu gotówkę 😉 a z drugiej wymaga niesamowitej kreatywności. Dziś zajmiemy się jednym z nich – startupami, które pracują w modelu SaaSowym. Są one łatwiejsze niż marketplace ale trzeba mieć dość rozbudowany plan wzrostu liczby klientów i testować co u Was działa a co nie do końca. Poniżej dwie świetne prezentację, które przybliżą Wam jak to robić w startupach. Jeden bardziej pokazuje filozofię stojącą za growth hackingiem, analizą lejka sprzedażowego i tym jak trzeba to analizować. Drugi jest praktyczną listą co można próbować i przy jakich warunkach. Zacznijmy od przykładów tego co można zrobić w SaaSie. Polecamy przejrzeć ją, wybrać sobie co tydzień 2-3 techniki i je zastosować 🙂 Od samego czytania jeszcze żaden biznes nie urósł

Z prezentacji dowiecie się:

1. Jakich reguł powinieneś przestrzegać by efektywnie pozyskiwać potencjalnych klientów?
2. Przez jakie fazy przechodzi potencjalny klient?
3. Jakie są najpopularniejsze metody wzrostu zainteresowania Twoim startupem i kiedy, które jest sens stosować?

Kolejna prezentacja skupia się na pokazaniu mechanizmu growth hackingu w SaaSie

Dowiecie się z niej:

1. Czym się zajmuje growth hacker w SaaSie?
2. O co chodzi z lejkami sprzedażowymi i jak one działają?
3. Jaką ścieżkę pokonuje potencjalny klient?
4. Które narzędzia działają na którą część lejka sprzedażowego?
5. Na jakie KPI warto patrzeć po końcem zdrowego wzrostu?
6. Jak zarządzać lejkiem i czytać KPI w ujęciu lejka?
7. Dlaczego warto mierzyć czas wywołania zachwytu w głowie potencjalnego użytkownika i jak go skrócić?

Z dalszych lektur proponujemy:

1. Na czym polega content marketing oraz jak robić dobrze i tanio badania klientów i rynku?
2. Jak wygląda proces sprzedażowy w SaaSie i jak wygląda pricing w SaaSie
3. Na co wydawać kasę w SaaSie
4. SaaS w skrócie i praktycznych poradach
5. 9 typowych błędów popełnianych w SaaS