Jak kupić startup?

Startupy można robić; startup można też kupić 🙂

Dużo mówiliśmy na temat różnych aspektów robienia samodzielnego biznesu od zera. Dla odmiany teraz podpowiemy jak kupić sensownie biznes.

Kupowanie startupu jest łatwiejsze niż robienie go od zera, ale mimo wszystko oznacza zainwestowanie większych pieniędzy i obarczone jest dużym ryzykiem. Poniżej jak według nas trzeba postępować, by kupić i jeszcze na tym zarobić 🙂 Udanej lektury! Czytaj dalej

Advertisements

Skąd brać pieniądze na startup?

Pieniądze szczęścia nie dają, ale jak mówi staropolskie przysłowie dużo lepiej się narzeka w BMW niż na rowerze 😉 . Nie powinno więc dziwić, że startupowcy całym swoim sercem pragną poznać miłego inwestora, bez nałogów z grubszym portfelem bez autorytarnych skłonności 😉 .

Postaramy się podpowiedzieć Wam, od kogo i jak pozyskać pieniądze, by Wasze startupowe marzenia dało się łatwiej i szybciej zrealizować. Będzie dość dużo praktycznych rad, część z nich mocno nieintuicyjna.

Czytaj dalej

Jak dobrze wykorzystać office hours, coaching i mentoring?

Mądrzy ludzie uczą się na własnych błędach. Sprytni uczą się na cudzych błędach. Pora na to aby Wam podpowiedzieć jak być raczej sprytnym a nie tylko mądrym 😉

Startup przez wielu jest traktowany prawie jak dziecko, do którego niestety nie ma się dystansu i wszystkie związane z nim przejawy wydają się cudne. Kojarzycie zdjęcia nowo narodzonych bobasów wrzucane przez Waszych znajomych na facebooku? Jakie komentarze padają pod postem?„Piękne” „Cudowne” „Przesłodkie” itd. Rzeczywistość jest oczywiście zupełnie inna – dzieciak jest spuchnięty i potwornie styrany po zmianie środowiska i ciężkiej stresującej przygodzie. Tuż po porodzie nie zawsze jest najładniejszy i zapewne nie będą to jego najlepsze fotografie, ale kulturowo jest przyjęte by mówić bliskim ludziom komplementy, nawet, jeśli to się ma nijak do stanu faktycznego. Niestety podobny mechanizm występuje, gdy opowiadacie o swoim pomyśle swoim krewnym i znajomym – wszyscy są w wniebowzięci i widzą w Twoim startupie kontynuację Twojego nieustającego od przedszkola pasma sukcesów. Nie myl tego jednak z oceną merytoryczną Twojego biznesu. Twój startup jest jak to nowonarodzone dziecko, które jest wszyscy mówią Ci to co chcesz usłyszeć bo generalnie Polacy to mili i uprzejmi ludzie 🙂

Niestety ta uprzejmość jest zwodnicza i może doprowadzić Cię do kosztownej porażki. By być bardziej precyzyjnym masz na to 90% szans. Dlatego też, na każdym etapie, warto radzić się ludzi, którzy wiedzą więcej w danej dziedzinie od Ciebie i którzy to, co teraz przechodzisz ćwiczyli na własnej skórze. Poza tym jest mała szansa, że mama się zna na content marketingu a tata na pozyskiwaniu klientów ;).  Częściowo tego typu lukę zagospodarowuje Advisory Board. Innym wariantem będzie tzw. office-hours / mentoring / coaching czy jakkolwiek to jest nazywane przez mistrzów marketingu. Mechanizm jest w każdym przypadku taki sam. Umawiasz się na rozmowę z osobą, której zazwyczaj nie znasz, ale która wg Ciebie jest autorytetem w danej dziedzinie.  Masz zazwyczaj 30-60 minut na to by przedstawić swój problem, zadać pytania i otrzymać poradę. Jak dobrze pójdzie to Twój rozmówca uchroni Cię przed poważnymi błędami w objęcia, których nieuchronnie zmierzałeś.

Podpowiemy jak efektywnie wykorzystać office hours, kto je świadczy, jak się trzeba przygotować by wyciągnąć z nich maksimum. Na deser będzie też parę przykładów :). Udanej lektury Czytaj dalej

Parę rad dla startupów od VC i byłego startupowca

Ben Horowitz to człowiek instytucja. Przeszedł całą drogę od pracownika startupu, poprzez CEO aż do własnego VC, więc ma świetny ogląd na to, jakie są problemy po każdej stronie barierki. Obecnie mocno stara się wspierać startupy ze swojej stajni (m in. Airbnb, Rapgenius, Asana, Facebook – rzuć okiem na pełną listę 🙂 ) ale też na szczęście próbuje szerszej grupie przybliżyć problemy jakie Was spotkają w startupie.  Polecamy wywiad Marka Sustera (innego znanego startupowca-VC),  z którego się dowiecie:

  1. Jak powstał fundusz Anderessen & Horowitz i czym się różni od innych VC
  2. Jakie są zalety i wady akceleratorów?
  3. Jak sobie radzić ze stresem jako CEO startupu, który dostał dużo kasy?
  4. Jak znaleźć współzałożycieli i jak sobie z nimi radzić?
  5. Jak zwalniać?
  6. Kiedy założyciel powinien się usunąć ze startupy?
  7. Jak wygląda u nich pitch
  8. Dlaczego Silicon Valley jest dobra?

Czytaj dalej

Jak zmieniało się finansowanie startupów w ciągu 10 lat?

Zapewne ciekawi Was, w którą stronę płynie kasa inwestorów 🙂 ? Staramy się zaspakajać ciekawość w każdej formie, więc wygrzebaliśmy ciekawą prezentację z analizą danych za okres 2005-2014 i pokazującą nie tylko, w co ale też ile i jak wydają inwestorzy na inwestycje. Polecamy prezentację, z której dowiecie się:

  1. Ile pieniędzy inwestowano w poszczególne rundy w USA i jak to się zmieniało w czasie?
  2. Gdzie geograficznie są inwestycje w USA?
  3. Jak się zmieniało podejście do inwestycji zalążkowych (seedowych)?
  4. Jak się zmieniało podejście do poszczególnych rund inwestycyjnych?
  5. Jak wygląda konkurencja o najlepszych ludzi między akceleratorami i spółkami, w które zainwestowali?
  6. Jak duże były zespoły startupowe w różnych fazach finansowania?
  7. Jakie modele biznesu są preferowane?

Po tej lekturze polecamy:

  1. Jak uzupełniać braki dzięki inwestorom i doradcom
  2. Do ilu inwestorów trzeba się udać nim dostaniecie finansowanie
  3. Przykłady prawdziwych prezentacji znanych firm 
  4. Jak osiągnąć mistrzostwo w prezentowaniu swojego startupu inwestorom

Jak uzupełniać luki doradcami i inwestorami?

Powoli startupy atakują rynek usług, w szczególności tych dla małych i średnich firm. Część z nich zarabia poprzez profesjonalizację, standaryzację usługi i optymalizację wykorzystania ludzi a część tworzy rozwiązania SaaSowe, które dan usługę automatyzuje. Przykładem takiego startupu są Infaktury, które zrobiły i jedno i drugie. Prezentacja będzie mniej o ich modelu biznesu, ale bardziej o tym jak tworzyli biznes w oparciu o doradców. Z ich prezentacji dowiecie się:

  1. Od czego zaczęli i jak się rozwijali?
  2. Jak duzi są obecnie?
  3. Jak starają się zmieniać rynek usług księgowych i jakie jest ich value proposition?
  4. Jak budowali biznes w oparciu o inwestorów i doradców by uzupełnić braki kasy i kompetencji?
  5. Kogo warto słuchać i jak to robić by nadal mieć swoje zdanie?
  6. W jakiej perspektywie trzeba myśleć o biznesie?

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Po co Ci Advisory Board
  2. O tym jak my działamy dla startupów jako Advisory Board
  3. Przykłady prezentacji dla inwestorów
  4. Jak sprzedawać w SaaSie
  5. Case McKinseya i firm konsultingowych

Jak być mistrzem pitchowania?

Pitchowanie czyli prezentacja nastawiona na sprzedaż jest coś co warto umieć robić dobrze bo pozwala Ci trochę łatwiej pozyskać inwestorów (kasa na rozwój biznesu) i sprzedaż klientom (w szczególności na rynku B2B. Dziś świetna prezentacja ze wskazówkami jak to robić dobrze i   10 przykładami prawdziwych pitchów:

Z dalszych lektur polecamy

  1. Przykłady prezentacji znanych firm przed inwestorami
  2. O tym co powinno być w prezentacji dla inwestora
  3. O tym co powinno być w prezentacji dla klienta

Od kapitału zalążkowego do kolejnych rund finansowania – Polska vs Europa Zachodnia i USA

Gdy chcesz weryfikować pomysł na swój biznes lub skalować biznes warto mieć z góry przygotowany plan finansowania. Polecamy prezentację Innovation Nest, z której się dowiecie jakie są różnicę między finansowanie zalążkowym w USA, Europie Zachodniej i Polsce oraz jak warto zaplanować sobie pozyskiwanie kasy 🙂

Czytaj dalej

W co zainwestował Y-combinator?

y-combinator

Jeśli potrzebujesz inspiracji w co inwestować warto zawsze rzucić okiem na to co w co inwestują amerykańskie fundusze i akceleratory. Świetnym papierkiem lakmusowym jest oczywiście Y-combinator. Mamy dla was w naszej bazie casów zestawienie 99 startupów, które weszły do ich programu – znajdziecie tam nie tylko opis działalności i link do artykułu opisującego ale też info na temat modelu zrabiania i typu modelu biznesowe. Koniecznie zajrzyjcie tam by wiedzieć co piszczy w amerykańskiej trawie 😉 zakładka Y-Combinator 2015 w naszej bazie casów. W pozostałych zakładkach macie opisane przez nas casy i linki do bazy danych startupów

Jak wyglądała prezentacja airbnb dla inwestorów?

Dużo mówiliśmy o tym co powinno być w prezentacji dla inwestora oraz dawaliśmy przykłady prezentacji (więcej: tutaj i tutaj). Pora na to by zobaczyć jakie prezentację pokazywały firmy, który udało się uzyskać miliony dolarów dofinansowania. Poniżej znajdziecie przykłady rzeczywistych prezentacji takich firm jak airbnb, buffer, square, mixpanel i SEO MOZ:

Zacznijmy od nieśmiałej prezentacji airbnb, która jest krótka, czytelna i ma niespodziewanie mało wyliczeń

Czytaj dalej