Jak rozwinąć startup w niszy?

Nim będziesz wielki musisz wpierw być mały. Przy ograniczonych zasobach, jakimi zapewne dysponujesz warto wybierać sobie walki, w których masz szansę wygrać. Frontalny atak na istniejących graczy może być kuszący, ale w większości przypadków kończy się masakrą. Wiem, że tradycje narodowe zachęcają do męczeńskiej śmierci na bagnetach wroga, ale w biznesie lepiej posługiwać się zimną logiką 😉 . Dlatego tak ważne jest byś znalazł niszę, w której możesz zbudować swój biznes i dopiero, gdy okrzepniesz iść dalej i podbijać nowe terytoria. Dzisiaj postaramy się pokazać, o co biega w strategii niszy i podamy parę przykładów firm, które całkiem nieźle zastosowały tą taktykę Czytaj dalej

Advertisements

Jak kupić startup?

Startupy można robić; startup można też kupić 🙂

Dużo mówiliśmy na temat różnych aspektów robienia samodzielnego biznesu od zera. Dla odmiany teraz podpowiemy jak kupić sensownie biznes.

Kupowanie startupu jest łatwiejsze niż robienie go od zera, ale mimo wszystko oznacza zainwestowanie większych pieniędzy i obarczone jest dużym ryzykiem. Poniżej jak według nas trzeba postępować, by kupić i jeszcze na tym zarobić 🙂 Udanej lektury! Czytaj dalej

Jak z 10 klientów przejść na 100?

największe wyzwaniaGdy już pozyskasz pierwszych klientów i dopracujesz produkt warto zacząć systematycznie pozyskiwać nowych klientów. By to się wydarzyło potrzebujesz skalowalnej maszyny sprzedażowej. Pozyskiwanie pierwszych 100 klientów to Twoja okazja by przetestować różne sposoby i wybrać te najbardziej pasujące do Twojego produktu. Pokażemy Ci krok po kroku jak to osiągnąć. Czytaj dalej

Testowanie w startupie

a-bW startupie niewiele wiesz, więc większość rzeczy musisz przetestować na sucho lub w boju. Zapewne będziesz także ciągłe szukał lepszych rozwiązań by rozwijać firmę i zwiększać zyski. W takich przypadkach dobrze wybrać sobie jedną z 6 metod testowania. Przejdziemy przez nie by pokazać Ci, z czego i kiedy możesz korzystać.

Czytaj dalej

Drzewko problemów i drzewko okazji

drzewo-okazji-i-problemowBez względu na to, na jakim etapie swojego starutpu jesteś zapewne będziesz miał lekki chaos i będziesz się zastanawiał, co robić? Czasami będziesz miał też problemy z wymyślaniem nowych sposobów by więcej zarobić, czy też szybciej się rozwijać. Jeśli dotknęła Cię niemoc twórcza, tudzież wiesz, że nie ogarniasz wszystkiego warto sięgnąć do ciekawych podejść: drzewka problemów i drzewka okazji. Poniżej wytłumaczymy na przykładach jak stosować jedno i drugie. Czytaj dalej

O co biega w sales velocity i dlaczego musisz je policzyć w Twoim biznesie?

jak więcej sprzedawać

Życie startupowca jest relatywnie proste: „Jeśli nie sprzedajesz to dni Twego startupu są policzone”. Dlatego warto ze sprzedaży stworzyć dobrze naoliwioną maszynkę, która dostarcza Ci nowych klientów w przewidywalny tempie.

By to się wydarzyło musisz zaprzyjaźnić się z sales velocity – wskaźnikiem, który pokazuje Ci ile sprzedaży generujesz w miesiącu i czego to jest wynikiem 🙂 Poniżej trochę teorii na temat tego czym jest i jak liczyć sales velocity a potem taczka praktycznych rad jak zwiększyć sales velocity czyli jak sprzedawać więcej w uporządkowany, przewidywalny sposób

Czytaj dalej

Jak stworzyć startup bez biura?

Coraz więcej startupów jest tworzona zdalnie przez zespoły, które się nie widzą na co dzień i nie pracują w jednym biurze. Postaramy się pokazać czy warto to robić i jak to zrobić by efekt było pozytywny.

Jeśli myślisz by startup robić w oparciu o rozproszony po całej Polsce, lub nawet świecie zespół, to ten artykuł musisz przeczytać 😉 Czytaj dalej

Jak zarobić na materacach?

Casper-Bike-Delivery-614x460

Dziś będzie o tym jak zarobić na bardzo tradycyjnym, w teorii nudnym jak flaki z olejem produkcie. W dodatku będzie to startup nietypowy, bo posiadający 5 założycieli, ale o bardzo określonych rolach. Bardzo lubimy przykłady nieprzełomowych produktów, ale zrobionych w nowy świeży sposób, który powoduje, że startup rośnie jak na drożdżach. Takim przykładem jest Casper – producent materaców wyceniamy na 500 mln USD.

Przepis na tego typu startupy wydaje się być prosty – bierzesz branżę, w której nic się nie działo od wieków i tworzysz 5x lepsze customer experience, skupiasz się na 1 grupie klientów i wymyślasz ciekawy sposób dotarcia do nich. Brzmi prosto, ale jak zwykle diabeł tkwi w szczegółach. Poniżej o tym jak to się udało Casperowi – pierwszemu producentowi materaców, który sprzedaje tylko przez swoją stronę. Czytaj dalej

Jak stworzyć startup po 30-tce?

dziadkowieWbrew plotkom jest życie po 30-tce i TAK da się zrobić startup nawet w tym podeszłym, emeryckim wieku ;).

Czy startup założony przez 30-latka  może się udać? Jest na to całkiem sporo dowodów. Założyciel KFC Colonel Sanders założył swój pierwszy biznes w wieku 32 lat a podwaliny pod KFC powstało, gdy miał już ponad 40 lat. Z kolei założyciel Zara Amancio Ortega do 36 roku życia pracował, jako sprzedawca w sklepie a pierwszy swój sklep otworzył, jako 39-latek. W wieku 35 lat swoje firmy zakładali Jan Koum (Whatsapp), Jimmy Wales (Wikipedia). Jeśli masz ponad 30 lat i chcesz stworzyć startup to jesteś w doborowym towarzystwie 🙂 Czytaj dalej

Jak zdobyć pierwszych 10 klientów?

Nie zbudujesz firmy bez klientów. Jedną z trudniejszych i ważniejszych rzeczy przy budowie startupu jest pozyskanie pierwszych 10 optymistycznie nastawionych klientów, którzy uwierzą w Twój, daleki od ideału produkt . Ilość nie brzmi ambitnie i na pozór jest to łatwe, ale jak dowodzą tego niezliczone zastępy nieudanych startupów tych 10 pierwszych klientów (early adopters) w dużym mierze zdefiniuje Twój biznes i produkt. Nie jest to na pewno łatwe. Dziś poopowiadamy, po co Ci pierwsi klienci, co oni Ci dają i jak ich zdobyć.

Czytaj dalej