Drzewko problemów i drzewko okazji

drzewo-okazji-i-problemowBez względu na to, na jakim etapie swojego starutpu jesteś zapewne będziesz miał lekki chaos i będziesz się zastanawiał, co robić? Czasami będziesz miał też problemy z wymyślaniem nowych sposobów by więcej zarobić, czy też szybciej się rozwijać. Jeśli dotknęła Cię niemoc twórcza, tudzież wiesz, że nie ogarniasz wszystkiego warto sięgnąć do ciekawych podejść: drzewka problemów i drzewka okazji. Poniżej wytłumaczymy na przykładach jak stosować jedno i drugie. Czytaj dalej

Jak stworzyć udany SaaS w Polsce?

co mozna robic w oparciu o istniejacy saasJak już zapewne zauważyliście wg nas duży potencjał tkwi w robieniu SaaSów. Dlaczego? Bo po pierwsze primo, trendy wspierają przechodzenie z tradycyjnego softwareu na SaaS. Po drugie primo, dzięki niskim kosztom developmentu marże są nadal jak przy sprzedaży narkotyków 😉 i mocno niespotykane w innych branżach. Nierzadko zdarzają się SaaSy, które mają 25-30% rentowność na poziomie EBITDA podczas gdy dla dobrych  e-commerców 5-7% jest wyzwaniem. Co za tym idzie by zarobić 1 mln PLN na SaaSie „wystarczą Ci 3-4 mln PLN przychodów. By osiągnąć ten sam rezultat przy e-commercie musisz sprzedać, co najmniej z 20 mln PLN. Po trzecie, (prawie ostatnie) primo to jest to królestwo nisz gdzie możesz sobie wykroić swój kawałek poletka i żyć w relatywnie fajnej atmosferze i dłubać mały, lecz dochodowy biznesik

Jakiś czas temu robiliśmy podsumowanie najważniejszych rzeczy, o jakich musisz pamiętać jeśli kuszą Cię tego typu biznesy. Stwierdziliśmy jednak, że warto podobnie jak to zrobiliśmy dla marketplaców, firm usługowych, media site i restauracji napisać krok po kroku, co trzeba zrobić by się SaaS Wam udał 🙂

Będzie długo ale, na temat z dużą ilością praktycznych wskazówek – czytaj i wdrażaj konsekwentnie krok po kroku. Nie próbuj ogarnąć wszystkiego na raz bo się nie da 😉 . Mam nadzieję, że się spodoba a jeśli uznasz, że ktoś koniecznie warto aby to przeczytał przełam nieśmiałość i udostępnij artykuł 😉 Czytaj dalej

Jak skalować na rynki zagraniczne gdy nie jesteś Uberem?

ekspansja zagranicznaCiągłe przypominanie o sukcesach militarnych Rzeczypospolitej Obojga Narodów robi swoje. Prędzej czy później zamarzy Ci się wejście na rynki zagraniczne gdzie lud będzie witał Cię jak przystało na zbawcę kwiatami i okrzykami radości  😉 Zresztą dokładanie kolejnych miast i państw na mapie klientów zawsze napawa przedsiębiorcą dumą.  Historia ostatnich 27 ekspansji różnych firm polskich na rynki zagraniczne pokazuje, że trzeba to robić z głową bo możesz się szybko spalić. Dziś o tym jak to robią inny i o tym jak my polecamy robić. Czytaj dalej

Jak stworzyć startup bez biura?

Coraz więcej startupów jest tworzona zdalnie przez zespoły, które się nie widzą na co dzień i nie pracują w jednym biurze. Postaramy się pokazać czy warto to robić i jak to zrobić by efekt było pozytywny.

Jeśli myślisz by startup robić w oparciu o rozproszony po całej Polsce, lub nawet świecie zespół, to ten artykuł musisz przeczytać 😉 Czytaj dalej

23 sposoby by robić właściwe rzeczy szybko

biurkoStartup to nie potańcówka w domu starców. Musisz biec we właściwym kierunku, wypluwając przy okazji płuca. Oczywiście trzeba też biec sprytnie i robić właściwe rzeczy ;). Stachanowcy robiący ku chwale ojczyzny, jak pokazuje historia, marnie kończą. Czytaj dalej

Jak stworzyć firmę usługową?

jak robic firme uslugowa dlugiWiększość startupów technologicznych wymaga mimo wszystko długiego czasu budowy i zgadywania, co klient tak naprawdę chcę od Was. Jest to w szczególności trudne w przypadku marketplaców i SaaSów. Jest jednak jeden w miarę prosty do stworzenia i przetestowania modelu biznesu – usługi B2B i B2C :). Wielką zaletą jest fakt, że jesteś w stanie szybko zbudować, przetestować produkt i nawet zacząć na nim zarabiać. Sprzedaż usług to też świetne wprowadzenie do bardziej skomplikowanych modeli biznesowych w szczególności wspomniane już wcześniej SaaSów i marketplaców usług.

Spróbujemy podpowiedzieć, co trzeba zrobić by tego typu biznes miał większe szanse się udać w Polsce Czytaj dalej

Jak być efektywnym starupowcem?

efektywny startupowiec dlugieDużo pisaliśmy o technikach, które zwiększają prawdopodobieństwo, że podążasz we właściwym kierunku a taczka nie jest pusta (Lean Startup, Lean Analytics, Running Lean, Customer Development). Pora trochę więcej powiedzieć o tym jak sprawić by przysłowiowa taczka (miejmy nadzieję niepusta 😉 ) śmigała szybciej. Zaczniemy od tego, co może robić pojedynczy pracownik startupu (w tym założyciele) a za parę tygodni powiemy jak sprawić, by cały zespół poruszał się efektywnie i szybko.

Poniżej parę mądrości ludowych, które zastosowane sprawią, że będziesz w stanie dużo więcej zrobić Czytaj dalej

Wszystko co musicie wiedzieć o modelu SaaS

co mozna robic w oparciu o istniejacy saas

Jednym z modeli biznesowych, o których dużo pisaliśmy są SaaSy. Zebrało się tego naprawdę dużo więc postaramy się jakoś zebrać to w jedną całość i podsumować. SaaS jest fajny, bo w miarę łatwo można dorwać klientów i nie potrzebujecie ich aż tak dużo jak np. przy marketplace by wyjść na zero. Co więcej jest naprawdę dużo polskich przykładów SaaSów, które idą w świat i nie zawsze dostają łomot (Brand24 ,UXPin, Getresponse, Nozbe). Trochę dziwne? W sumie ma to są swoją logikę – Polacy są całkiem nieźli informatycznie, w Polsce jest rynek na tyle duży, że można coś tam potestować i nawet, co nieco zarobić a i chłopaki dość rozsądnie nie rzucają się na największe rynki tylko wybierają smaczne nisze, gdzie jest wystarczająco tłuszczyku dla każdego.  Z tych samych przyczyn nie udają się nam globalne startupy na rynku B2C – bo Czytaj dalej

Lean Manufacturing w 90 sekund

Jak Ci dobrze pójdzie to po jakimś czasie będziesz się musiał wziąć za optymalizację swojego biznesu. Pisaliśmy już o usuwaniu wąskich gardeł, było także o przycinaniu kosztów pozyskania klientów. Pora na brata bliźniaka Lean Startupowania czyli Lean Manufacturing (tak to nie to samo – poczytaj o różnicy między jednym a drugim ). Elementy Lean Manufacturing świetnie przyda się do optymalizacji tzw. operacji czyli procesów fizycznych (produkcja, logistyka, procesy back-officowe). Podobno obrazek jest wart tyle co 1000 słów więc idziemy jeszcze dalej i mamy dla Was 90 sekundowy filmik, który da Wam zarys całej metodologii Czytaj dalej

Dlaczego wąskie gardła opóźniają Twój startup i jak sobie z nimi poradzić?

waskie gardlaJeśli zaczęliście robić swój startup tuż po wyjściu z korporacji tudzież po studiach to istnieje duże ryzyko, że zgodnie z wyuczonymi nawykami będziecie mieli tendencję do tzw. „odcinkowego myślenia” i specjalizacji – Ania jest od strony internetowej i tylko tym się zajmuje, Kazio jest od grafiki a Karol od sprzedaży. Tym oto sposobem zgodnie towarzystwo zmierza ku porażce. To co działa w poukładanych organizacjach nigdy się nie sprawdzi w chaosie, na polu walki – bo tak niestety trzeba opisać dynamiczną rzeczywistość w startupie :). Jedną z głównych przyczyn, dlaczego Juliusz Cezar wygrywał dużo bitew był fakt, że był w stanie zmusić żołnierzy do prac inżynierskich a inżynierów i robotników do walki. Dawało mu to ogromną elastyczność i szybkość reakcji

Ergo jak pisaliśmy już warto by zespół składał się z jak najbardziej uniwersalnych ludzi (więcej tutaj) i aby wszystkie kluczowe kompetencje były w organizacji (więcej tutaj). Niestety to nie wystarczy, bo pojawiają się tzw. wąskie gardła. Wąskim gardłem jest to, co wstrzymuje / ogranicza całą resztę i uniemożliwia Wam pójście do przodu w danym momencie. Wasz startup będzie się poruszał w tempie wąskiego gardła dlatego tak ważne jest by wiedzieć co / kto jest w danym momencie wąskim gardłem i je „udrożnić” 🙂

Jak znaleźć wąskie gardło? Bardzo proste – przed wąskim gardłem zawsze Czytaj dalej