Większość firm, w szcezgólności startupy mają problem z ustalaniem cen swoich produktów. Dlatego postaramy się pokazać Wam jak można ugryźć ten temat. Pokaże Wam różne podejścia i techniki ustalania cen. Więcej szczegółów znajdziecie w naszym kursie online: Pricing for Management Consultants.
Trzy Podejścia do Pricingu
Stosuje się trzy główne podejścia do ustalania cen. Porozmawiamy o tym, czym się różnią, kiedy ich używasz i jakie są plusy i minusy każdego podejścia.
- Cost-plus pricing. W tym podejściu najpierw obliczasz koszt wytworzenia, dostawy, marketingu i sprzedaży produktu lub usługi. Następnie zakładasz marżę, którą chcesz zarobić (jako procent lub na jednostkę produktu). Wykorzystujesz koszty i zakładaną marżę do kalkulacji ceny dla klienta. Jest to tradycyjne podejście, które było szeroko stosowane do początku XX wieku. Wasze babcie zapewne nie raz mówiły Wam o tzw. narzutach (o ile procentowo zwiększały koszt by dojść do ceny dla klienta).
- Competition-Based Pricing. W tym podejściu patrzysz głównie na cenę już istniejących produktów oferowanych przez Twoją konkurencję. Cena może być na tym samym poziomie, poniżej obecnych konkurentów lub powyżej nich. Pamiętaj też by patrzeć na konkurencję z punktu widzenia klienta.
- Value-Based Pricing. W tym podejściu całkowicie pomijasz koszty. Szacujesz jaką wartość Twój produkt lub usługa generuje dla Twojego klienta. Wartość zazwyczaj próbujemy wyrazić w pieniądzach. Na tej podstawie ustalasz ceny produktu/usługi. Ponieważ ten sam produkt będzie miał inną wartość dla każdego użytkownika, cena również powinna być dla nich inna.
Poniżej krótki filmik podsumowujący te 3 podejścia.
W większości przypadków użyjesz kombinacji cen opartych o ceny konkurencji i Czytaj dalej
StartupAkademia 