Startup to nie potańcówka w domu starców. Musisz biec we właściwym kierunku, wypluwając przy okazji płuca. Oczywiście trzeba też biec sprytnie i robić właściwe rzeczy ;). Stachanowcy robiący ku chwale ojczyzny, jak pokazuje historia, marnie kończą. Czytaj dalej
W startupie by szanse na sukces były nie tylko iluzoryczne warto mieć 4 podstawowe kompetencje, najlepiej zapewnione przez 2-3 założycieli.
Musisz mieć kogoś od sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia, cold calling, obsługa klienta), marketera / growth hackera (pozyskanie i skonwertowanie ruchu) programistę (tworzenie i modyfikacja produktu), operacyjnego (organizacja produkcji, logistyki i zarządzanie).
Postaramy się określić, co musi umieć każdy z nich w kolejnych artykułach 🙂 Czytaj dalej
Content marketing daje dużo – zwiększa Twoją wiarygodność, poprawia pozycjonowanie ale zajmuje ogromną ilość czasu (coś o tym wiemy – StartupAkademia jest żarłoczną zabawą 😉 ) . Contentu (i to bardzo dobrego) jest więcej niż można przeczytać i wdrożyć. Bardzo często to dystrybucja jest ważniejsza niż tworzenie contetnu. Wśród patentowanych leni jak ja pojawiają się czasami pokusa by skorzystać z cudzego contentu. W ten sposób, powstają posty / prezentacje na bazie cudzego contentu, newslettery. W ten sam motyw uderza też narzędzie zwane Sniply, które pozwala Wam promować Was ale na bazie cudzego contentu. By Wam pokazać jak to działa polecamy wpierw Czytaj dalej
Startup bez klientów jest tylko ciekawym ćwiczeniem intelektualnym, dlatego też dość wcześniej warto zacząć pracować nad planem pozyskiwania klientów i wybrać pierwsze typy do testowania. Mówiliśmy ogólnie o różnych metodach on-linowych i off-linowych, które pozwalają Wam przyciągnąć potencjalnych klientów. Pora wejść w szczegóły płatnego pozyskiwania poprzez sieci reklam. Poniżej specjalnie dla Was przegląd różnych sieci i pokrótce, co daje każda z nich. Bardziej szczegółowo opiszemy Google Adwords i Facebook. Reszta jest pomiędzy jedną a drugą platformą
Było dość dużo o tym jak robić badania rynku Jeden ze sposobów to oczywiście ankiety on-lin i dziś na szybkości, ale trochę głębiej przejdziemy przez wybrane narzędzia. Przejdziemy tylko przez 7 wybranych – całość znajdziecie w naszej bazie narzędzi w zakładce Market Research
Dla przypomnienia zanim rozpoczniecie pracę nad Waszym produktem warto w wielu przypadkach przeprowadzić ankiety on-linowe w celu zbadania rynku i potencjalnych klientów. Można to zrobić zprzy użyciu różnych narzędzi, o których więcej poniżej:
Jakiś czas temu zrobiliśmy artykuł o tym jak szacować rynek. Z naszej pracy startupami wynikało, że warto to bardziej rozbudować i stworzyć kompendium różnych metody. Trochę nam to zajęło, ale udało się stworzyć przegląd przydatnych sposobów na dowiedzenie się co kryje się w głowie klienta i konkurentów. Poniżej w prezentacji znajdziecie omówienie pożytecznych przy badaniu rynku i konkurencji metod. Podzieliliśmy je na 3 grupy: metody consultingowe, on-linowe i off-linowe. Omówiliśmy zarówno metody takie jak bottom-up, top-down, store check, mystery shopping, keyword planner, facebook insight audience, Similarweb i wiele, wiele innych. Zdajemy sobie sprawę że suchutka prezentacja nie wystarczy 🙂 więc dla tych, którzy potrzebują głębszej i bardziej interaktywnej wiedzy stworzyliśmy szkolenie on-linowe o tym jak robić badania rynkowe, gdzie oprócz komentarza do prezentacji pokazujemy na przykładach jak co robić (szacowanie rynku, zgadywanie co robi konkurencja, dopasowywanie swojej oferty i strategii do grupy docelowej itd.)
Miłej lektury i miłego stosowania metod a w razie pytań dawajcie znać w komentarzu 🙂
Po przestudiowaniu prezentacji polecam jeszcze rzucić okiem na poniższy filmik, który pokazuje jak użyć 5 narzędzi do badań on-line
Jeśli chcesz dostawać powiadomienia o nowych równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.
Z dalszych lektur polecamy
Dla wielu startupowców social media na czele z facebookiem stanowią duże źródło ruchu i sposób komunikowania się z potencjami klientami i fanami. Są to jednak narzędzia, które się szybko zmieniają i trzeba być na bieżąco z tym, co się dzieje. Dla fanów komunikacji przez facebooka polecamy nowe narzędzie Facebook Blue Print: https://www.facebook.com/blueprint – kurs dla prowadzących fanpage, w którym znajdziecie odpowiedzi na dość szczegółowe pytania (jak ustawić kampanię, reklamę, przykłady kampanii itp.). Poniżej filmik z którego dowiecie się w skrócie czego możecie się spodziewać pop Facebook Blue Print: Czytaj dalej
Fani, publiczność tzw. crowd jest nie tylko używana do finansowania pomysłów na biznes (crowdfunding) ale coraz częściej do selekcji pomysłu, które będą realizowane. Ciekawe rozwiązanie w szczególności dla wynalazców i majsterkowiczów to Quirky (https://www.quirky.com/shop), która jest platformą crowdingową do wyboru ciekawych przedmiotów, które są następnie produkowane i sprzedawane. Wynalazcy dostają ze sprzedanych elementów procent zysków. W ten sposób łączona jest w nim crowdsourcing pomysłu i jego oceny, outsourcing produkcji, marketplace dla ciekawych gadżetów i platforma do zarabiania dla pomysłowych złotych rączek. Poniżej filmik pokazujący ogólne zasady działania Quirky
Efektywny i tani kontakt z potencjalnymi klientami to nadal maile. Pisaliśmy o tym jak to robić efektywnie (tutaj i tutaj) oraz jak przy użyciu MailChimpa robić to szybko i tanio. Czas wprowadzić inne narzędzia, które do tego też służą:
Mówiliśmy o content marketingu oraz paru narzędziach (CRM, landing page, facebook, pinterest itp.), które wspierają wasze wysiłki w obszarze marketingu i sprzedaży. Pora przejść do grupy narzędzia, dzięki którym z jednego miejsca możecie się zająć całą grupą działań. Hubspot jest przykładem właśnie tego typu rozwiązania. Pozwala z jednego miejsca dobrze zaadresować kwestę związane z marketingiem, w szczególności dla firm B2B. Proponujemy zacząć od krótkiego wprowadzenia jak Hubspot radzi sobie z inbound marketingiem:
StartupAkademia 