Klient  musi widzieć wartość w Waszym produkcie / usłudze. Nie jest łatwo stworzyć taką wartość bo wymaga to spojrzenia oczami klienta. Jest parę podejść, które pozwala ugryźć ten temat jedno z nich to Value Proposition Design. Stworzone przez twórców canva model. Jest cała książka na ten temat ale polecamy zacząć od świetnego podsumowania w obrazkach całego podejścia. Poniżej link do ściągawki o Value Proposition. Polecamy