Jak zmieniało się finansowanie startupów w ciągu 10 lat?

Zapewne ciekawi Was, w którą stronę płynie kasa inwestorów 🙂 ? Staramy się zaspakajać ciekawość w każdej formie, więc wygrzebaliśmy ciekawą prezentację z analizą danych za okres 2005-2014 i pokazującą nie tylko, w co ale też ile i jak wydają inwestorzy na inwestycje. Polecamy prezentację, z której dowiecie się:

  1. Ile pieniędzy inwestowano w poszczególne rundy w USA i jak to się zmieniało w czasie?
  2. Gdzie geograficznie są inwestycje w USA?
  3. Jak się zmieniało podejście do inwestycji zalążkowych (seedowych)?
  4. Jak się zmieniało podejście do poszczególnych rund inwestycyjnych?
  5. Jak wygląda konkurencja o najlepszych ludzi między akceleratorami i spółkami, w które zainwestowali?
  6. Jak duże były zespoły startupowe w różnych fazach finansowania?
  7. Jakie modele biznesu są preferowane?

Po tej lekturze polecamy:

  1. Jak uzupełniać braki dzięki inwestorom i doradcom
  2. Do ilu inwestorów trzeba się udać nim dostaniecie finansowanie
  3. Przykłady prawdziwych prezentacji znanych firm 
  4. Jak osiągnąć mistrzostwo w prezentowaniu swojego startupu inwestorom
Reklamy

Dlaczego wąskie gardła opóźniają Twój startup i jak sobie z nimi poradzić?

waskie gardlaJeśli zaczęliście robić swój startup tuż po wyjściu z korporacji tudzież po studiach to istnieje duże ryzyko, że zgodnie z wyuczonymi nawykami będziecie mieli tendencję do tzw. „odcinkowego myślenia” i specjalizacji – Ania jest od strony internetowej i tylko tym się zajmuje, Kazio jest od grafiki a Karol od sprzedaży. Tym oto sposobem zgodnie towarzystwo zmierza ku porażce. To co działa w poukładanych organizacjach nigdy się nie sprawdzi w chaosie, na polu walki – bo tak niestety trzeba opisać dynamiczną rzeczywistość w startupie :). Jedną z głównych przyczyn, dlaczego Juliusz Cezar wygrywał dużo bitew był fakt, że był w stanie zmusić żołnierzy do prac inżynierskich a inżynierów i robotników do walki. Dawało mu to ogromną elastyczność i szybkość reakcji

Ergo jak pisaliśmy już warto by zespół składał się z jak najbardziej uniwersalnych ludzi (więcej tutaj) i aby wszystkie kluczowe kompetencje były w organizacji (więcej tutaj). Niestety to nie wystarczy, bo pojawiają się tzw. wąskie gardła. Wąskim gardłem jest to, co wstrzymuje / ogranicza całą resztę i uniemożliwia Wam pójście do przodu w danym momencie. Wasz startup będzie się poruszał w tempie wąskiego gardła dlatego tak ważne jest by wiedzieć co / kto jest w danym momencie wąskim gardłem i je „udrożnić” 🙂

Jak znaleźć wąskie gardło? Bardzo proste – przed wąskim gardłem zawsze Czytaj dalej

Właściwe słowa we właściwym miejscu czyli co pisać by klikali?


Dobór odpowiednich słów, dobranych do marki i wizerunku, w dobie krótkiej uwagi potencjalnego klienta robi różnicę. Jeśli odpowiednio opiszesz, co Twój produkt daje klientowi i zachęcisz go do spróbowania to mając ten sam produkt jesteś w stanie sprzedać po prostu więcej. Nim usiądziecie do pisania tekstów na posty, stronę, do prezentacji dla klientów czy inwestorów polecamy krótką ściągawkę z tego, jakie słowa działają lepiej. Dowiecie się z niej jakich słów używać w różnych sytuacjach w zależności od tego jaki efekt chcecie wywołać.

Przypominamy także o świetnym narzędziu do generowania całych sloganów / nagłówków – Portent

Warto się też dowiedzieć, dlaczego ludzie udostępniają różne treści i jak działa marketing szeptany.  Na koniec warto sprawdzić na czym polega content marketing

Dlaczego studia i praca w korporacji nie przygotowują cię do startupowania?

Startup ma się nijak do tego co zwykliście robić w firmie i szkole. W firmie / szkole / uniwerku reguły są znane, wiadomo co trzeba zrobić i na kiedy – wystarczy tylko poświęcić odpowiednią ilość godzin. W startupie reguł nie uświadczysz a jedyne ogranicznik na to ile możesz / powinieneś zrobić stanowi wytrzymałość Twojego ciała. Trochę filozofii startupowania i o wielu nieintuicyjnych rzeczach jakie doświadczysz opowie Paul Graham – założyciel Y-combinator. Będzie też trochę o tym skąd brać dobre pomysły na startupy i dlaczego szkoła Cię nie przygotowuje do prowadzenia startupów. Polecamy obejrzeć i przemyśleć 🙂 :

Jak zwykle garść wskazówek, co czytać i oglądać dalej:

  1. Skąd biorą się pomysły na startup
  2. Skąd wziąć współzałożyciela
  3. Jak rekrutować w startupie

Jak zarobić na notowaniu – krótka historia Evernote

evernoteEvernote jest przykładem startupu, któremu długo zajęło osiągnięcie rentowności i gdyby nie 0,5 mln dolarów od zadowolonego użytkownika ze Szwecji, to dzisiaj nie moglibyście z niego korzystać do woli. W niektórych przypadkach startupom w miarę łatwo udaje się zdobywać użytkowników, ale nie jest łatwo skonwertować ich na płacących klientów. Tego typu problemy miał również Evernote

Dla tych, którzy nie znają Evernote to kombajn do zbierania i zarządzania notatkami (wszystkiego, wszędzie i zawsze), który dodatkowo umożliwia pracę zdalną

Dziś postaramy się wytłumaczyć jak udało im się przetrwać i zbudować świetny biznes.

„Dopracowany produkt”. Motto firm to notowanie wszystkiego, wszędzie a wizja to stworzenie docelowo czegoś co będzie zewnętrznym mózgiem elektronicznym. W praktyce oznacza to, że Czytaj dalej

Co to są Pirate Metrics – AARRR i jak ich używać?

AARRR

Jednym z łatwiejszych sposób myślenia o klientach i o tym, co musicie zrobić z nimi są tzw. Pirate Metris lub jak ktoś woli metodologia AARRR. Została stworzona przez Dave McClure z 500 startups, aby w łatwy sposób wiedzieć na czym się skupić. AARRR przypomina poszerzoną wersję analizy typowego lejka sprzedażowego. Wpierw pozyskujesz klienta, starasz się by wszedł na Twoją stronę, lub do Twojego lokalu jeśli jesteś biznesem off-linowym – (pierwsze A- Acquisition), potem chcesz go zachęcić do spróbowania produktu (drugie A-Activation). Gdy już Ciebie zna chcesz aby powrócił i używał nadal Twojego produktu / usługi (pierwsze R-Retention), a następnie by był tak zadowolony aby zapłacić Ci za Twój produkt / usługę (drugie R-Revenue) i polecić Cię dalej swoim znajomym (trzecie R-Refferal). AARRR jest świetna też do analizy samego biznesu.

By trochę więcej dowiedzieć się, z czym się to je polecamy filmik, w którym Dave w ekspresowym tempie prezentuje całą metodologię: Czytaj dalej

Jak uzupełniać luki doradcami i inwestorami?

Powoli startupy atakują rynek usług, w szczególności tych dla małych i średnich firm. Część z nich zarabia poprzez profesjonalizację, standaryzację usługi i optymalizację wykorzystania ludzi a część tworzy rozwiązania SaaSowe, które dan usługę automatyzuje. Przykładem takiego startupu są Infaktury, które zrobiły i jedno i drugie. Prezentacja będzie mniej o ich modelu biznesu, ale bardziej o tym jak tworzyli biznes w oparciu o doradców. Z ich prezentacji dowiecie się:

  1. Od czego zaczęli i jak się rozwijali?
  2. Jak duzi są obecnie?
  3. Jak starają się zmieniać rynek usług księgowych i jakie jest ich value proposition?
  4. Jak budowali biznes w oparciu o inwestorów i doradców by uzupełnić braki kasy i kompetencji?
  5. Kogo warto słuchać i jak to robić by nadal mieć swoje zdanie?
  6. W jakiej perspektywie trzeba myśleć o biznesie?

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Po co Ci Advisory Board
  2. O tym jak my działamy dla startupów jako Advisory Board
  3. Przykłady prezentacji dla inwestorów
  4. Jak sprzedawać w SaaSie
  5. Case McKinseya i firm konsultingowych

Jak być mistrzem pitchowania?

Pitchowanie czyli prezentacja nastawiona na sprzedaż jest coś co warto umieć robić dobrze bo pozwala Ci trochę łatwiej pozyskać inwestorów (kasa na rozwój biznesu) i sprzedaż klientom (w szczególności na rynku B2B. Dziś świetna prezentacja ze wskazówkami jak to robić dobrze i   10 przykładami prawdziwych pitchów:

Z dalszych lektur polecamy

  1. Przykłady prezentacji znanych firm przed inwestorami
  2. O tym co powinno być w prezentacji dla inwestora
  3. O tym co powinno być w prezentacji dla klienta

Smartfony zjadają komputery na śniadanie

Wszyscy widzimy, że biznesy robią się coraz bardziej mobilne, penetracja smartfonów jest przeogromna ale nie ma to jak zobaczyć trend w akcji i na liczbach. Rzuć okiem na świetną prezentację jednego z najsłynniejszych VC Anderssena Horowitza, z której się dowiesz jak mocno trend mobilny wywraca różne branże i co Czytaj dalej

Gorący i pracowity Czerwiec w StartupAkademii

Dla tych, którzy nie zawsze mieli czas czytać na bieżąco StartupAkademię poniżej krótkie podsumowanie najbardziej popularnych artykułów. Korzystając z okazji wielkie dzięki za czytanie, udostępnianie i komentowanie 🙂

Poniżej artykuły, które były według Was najbardziej popularne:

  1. Pierwsze miejsce zajął artykuł o tym jak, w sposób leanowy zrobić restaurację na przykładzie Bobby Burgera
  2. Kolejne miejsce to długa, ale naszym zdaniem super przydatna prezentacja o tym jak Czytaj dalej