Jak z 10 klientów przejść na 100?

największe wyzwaniaGdy już pozyskasz pierwszych klientów i dopracujesz produkt warto zacząć systematycznie pozyskiwać nowych klientów. By to się wydarzyło potrzebujesz skalowalnej maszyny sprzedażowej. Pozyskiwanie pierwszych 100 klientów to Twoja okazja by przetestować różne sposoby i wybrać te najbardziej pasujące do Twojego produktu. Pokażemy Ci krok po kroku jak to osiągnąć. Czytaj dalej

Advertisements

Co to są landing page i do czego je będziesz używać?

W trakcie startupowania z dużą dozą prawdopodobieństwa będziesz używał tzw. landing page, czyli prostych stron, których oryginalnym celem jest zachęcenie osobę wchodzącą do jakiegoś działania (zakupu, zapisania się na newsletter, zostawienie danych kontaktowych by móc z nim dalej rozmawiać o sprzedaży, zachęcenie do wysłania informacji do swoich przyjaciół do danego produktu). Dlatego też landingi są bardzo proste, pozbawione wszelkiego rodzaju rozkojarzaczy (np. 20 menu  z każdej strony), z jednym Call-To-Action (czyli pożądaną reakcją jaką chcą wywołać). Dzięki swojej prostocie oprócz oryginalnego celu sprzedażowego landing page są też idealne do Czytaj dalej

Mailchimp – kombajn do wysyłania profesjonalnych newsletterów

Tydzień temu pokazaliśmy Wam fajną prezentację, w której opisane było jak pisać maile , które są czytane i które zwiększają prawdopodobieństwo, że klient zareaguje pozytywnie. Teraz czas przejść do narzędzia, która Was w tym wesprze. Ciekawą opcją do wysyłania newsletterów / mailowani potencjalnych klientów to MailChimp (http://mailchimp.com). Parę fajnych funkcjonalności, które posiada to:

  1. Szablony newsletterów – wystarczy wybrać, dostosować (zmienić zdjęcia i tekst) i macie profesjonalne wyglądający newsletter Czytaj dalej

Jak oczarować wszystkich wkoło?

W startupie nim dojdziesz do sukcesu musisz dużo czarować: klientów, inwestorów, opiniotwórców. Guy Kawasaki (mistrz w tej kategorii – wypromował m. in. Appla w latach 80-tych) opowie jak to robić i czym się różni dobra historia od złej historii. Film jest długi ale polecamy – darmowa lekcja zawsze w cenie 🙂

Z dalszych lektur polecamy:

  1. poradnik o cold-calling czyli jak systemowo sprzedawać nieznajomym
  2. przykłady wywiadów z klientami
  3. Modele subskrypcyjne w praktyce

Przykład prezentacji dla klienta B2B

Jakiś czas temu pisaliśmy o tym co powinno się znaleźć w prezentacji dla klienta jeśli macie biznes B2B (więcej tutaj: https://startupakademia.pl/2014/09/16/co-powinno-sie-znalezc-w-prezentacji-dla-klienta/). Dziś przykład takiej prezentacji aby Wam pokazać jak to może wyglądać. Jeśli chcecie dostać prezentację w Power Poincie piszcie do nas na fb. Udanej lektury 🙂

Jak zbierać informacje o kliencie i po co?

CRM

Wiedza na temat klienta w wielu przypadkach będzie kluczowa dla Twojego biznesu. Jeśli nie wiesz co Twój klient jada, na jakie portale wchodzi i kto jest dla niego wzorem do naśladowania to z dużym prawdopodobieństwem będziesz wydawał dużo pieniędzy w ciemno i mało efektywnie. Dlatego musisz dość wcześniej stworzyć swój własny CRM (Customer  Relationship Management System). Sprowadza się to w skrócie do zbierania danych o klientach w uporządkowany sposób by móc efektywnie działać. Poniżej  opisujemy do czego potrzebujesz CRM:

  1. Przyjmowanie i obsługa zleceń. Najprostszy i naj mniej wyszukiwany CRM pozwoli Ci przynajmniej na zbieranie podstawowych danych o kliencie (tel., mail, być może nawet i nazwisko ;)). To z kolei pozwoli Ci np. wysłać Czytaj dalej

Jak inni generują sprzedaż czyli 17 sposobów sprzedaży opartych o naturę ludzką

W tym tygodniu będzie dużo o tym jak sprzedawać. Zaczniemy z wysokiego C czyli 17 przyczyn dlaczego klient miałby od Was kupować produkt. Prezentacja nie jest najkrótsza ale jest w niej bardzo dużo fajnych przykładów jak te 17 przyczyn można obrócić w sprzedaż. Dowiecie się z niej dlaczego ludzie kupują Windowsa w wersji Business, jak wykorzystać potrzebę ludzi by przynależeć do grupy oraz miłość i strach by więcej sprzedać klientom Te i wiele innych tricków poznacie czytając prezentację.Z czystym sumieniem polecamy świetną prezentację.

Inne inspiracje jeśli chodzi o wzrost sprzedaży znajdziesz tutaj. Jeśli chcesz zobaczyć jakie mogą być różne strumienie przychodów w Twoim startupie rzuć okiem na prezentację.

O wadze customer service przy generowaniu sprzedaży więcej tutaj.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Przegląd sposobów sprzedawania w startupie
  2. Poradnik jak pozyskać pierwszych klientów
  3. Content marketing w praktyce
  4. Przykłady jak można zrobić więcej i szybciej w startupie
  5. Praktyczne growth hacki do wykorzystania w Twoim biznesie

Jak oszacować rynek?

ilu klientow

Dziś będzie o tym jak zmierzyć ilu jest potencjalnych klientów na Wasz produkt. Jako, że jestem leniwy metody użyte będą proste, skuteczne ale mocno liczbowe. By było bardziej praktycznie zrobię to na przykładzie. Wyobraźmy sobie, że mamy pomysł na fajną aplikację dla managerów zarządzających lokalami franczyzowymi. Czytaj dalej