Jak zrobić mobilny startup lokalny na zatłoczonym rynku – historia Yelpa?

yelp

Yelp – zbiór recenzji on-line lokalnych biznesów jest ciekawym przykładem tego, że można stworzyć udany startup na zatłoczonym rynku robiąc coś lepiej, inaczej i przede wszystkim obstawiając inne aspekty niż cała reszta. Gdy Jeremmy Stoppelman zdecydował się wystartować z Yelpem musiał na dzień dobry poradzić sobie z dużym dominującym graczem –  CitySearch, które miało ponad 112 tysięcy recenzji na stronie a potem musiało intensywnie bić się z Googlem, Grouponem i OpenTable (odpowiednik polskiego www.gastronauci.pl) by nie wypaść z biznesu. Yelpowi udało się przetrwać ;), urosnąć i dziś są wyceniani na drobne 5 mld dolarów. Poniżej, jak zwykle, w skrócie staramy się wytłumaczyć jak to osiągnęli Czytaj dalej

Advertisements

Czerwcowa aktualizacja pakietu StartupAkademii

Witam,

Jak co miesiąc dokładamy do naszego pakietu nowe rzeczy. Tym razem skupiliśmy się na 2 aspektach, nad którymi, z tego co widzimy w pracy ze startupami, warto popracować i stanowią one duże wyzwanie dla większości startupów.

Pierwszy problem to zbyt krótka lista pomysłów na pozyskanie klientów. Z tego, co obserwujemy, startupy są mocno skupione na formach płatnych pozyskiwania klientów (Google Adwords, czasami niektórzy wspominają reklamy na facebooku) a zdecydowanie za mało uwagi poświęca się tańszym, mniej standardowym metodom. Startupy, które się udały pokazują, że by zwiększyć swoje szanse, warto pogłówkować nad czymś nieszablonowym i…. tanim 🙂 . Płatne formy stanowią zazwyczaj uzupełnienie. Polecamy na początek intymne 30 minutowe spotkanie –  Wy założyciele  i kartka papieru. Jako przyzwoitka może Wam towarzyszyć długopis, tudzież ołówek. My mamy zboczenie nauczycielskie, więc znęcamy się nad tablicą, ale w gruncie rzeczy bez względu na wybraną metodę, chodzi o to by być kreatywnym w sposobach pozyskiwania klientów. Kreatywność siedzi w Waszej głowie, bo tam jest wizja rozwiązania i miejmy nadzieję dobre zrozumienie klienta i jego problemu, więc pomóżcie jej się wydostać na biały świat :). Z 80-90% Waszych pomysłów niewiele da, ale pozostałe 10-20% jest w stanie Wam dać dużego kopa w górę. Starupom, z którym pracujemy powtarzamy, że 30-50 własnych pomysłów na pozyskiwanie to dobry początek świetnej zabawy.

Po tym ćwiczeniu z kartą, polecamy sięgnąć do bazy growth hacków i trików, które użyli, z całkiem dużym sukcesem, inni. Dla danego startupu wymieniamy najważniejsze użyte techniki. By było łatwiej Wam się orientować w tej bazie Czytaj dalej

Jak zarobić na graczach i e-sporcie?

Twitch to platforma do streamingu on-line granych, często na żywo, gier komputerowych. Jest to 2-sided market – z jednej strony macie broadcasterów, którzy grają i nadają na bieżąco transmisję ze swoich gier a z drugiej strony macie fanów e-sportu, którzy uwielbiają oglądać swoich idoli w akcji. Wygląda to jak dziecinna zabawa, ale w USA to jest, 4 co do popularności, źródło ruchu internetowego (mają miesięcznie 100 mln użytkowników miesięcznie). Dodajmy do tego, że w 2014 kupił ich Amazon za 970 milionów USD i widać, że jest to prawdziwy biznes odnoszący sukces.

By zrozumieć z czego to się bierze przejdziemy przez główne elementy ich sukcesu:)

„User Experience graczy”. Pierwszy najważniejszy element to user experience, które Twitch zapewnia graczom. Twitch daje graczom dużo lepsze doświadczenie niż pozostałe platformy. Wydawałoby się, że tego typu startup nie powinien mieć szans z YouTubem, ale fakt, że Twitch został zaprojektowany konkretnie pod graczy daje im dużą przewagę.  Oprócz wysokiej jakości obrazu (dla kont premium), który się  tak często nie zawiesza gracze-obserwatorzy mają dostęp do nagrań historycznych gier, chat roomów, kanałów telewizyjnych, co pozwala im w pełni zanurzyć się w świat gier i być w ciągłym kontakcie ze swoimi idolami. Poniżej prezentacja pokazująca jak wygląda zaangażowanie graczy Twitcha i kim oni są. User experience jest dalece niedoskonałe – chat room wymaga usprawnienia, odtwarzanie filmów poza streamami na żywo jest ciężkawe ale jak widać na tyle lepsze od konkurencji by dać im dominującą rolę na rynku.

Czytaj dalej

Jak szybko i tanio badać rynek i konkurencję?

Jakiś czas temu zrobiliśmy artykuł o tym jak szacować rynek. Z naszej pracy startupami wynikało, że warto to bardziej rozbudować i stworzyć kompendium różnych metody. Trochę nam to zajęło, ale udało się stworzyć przegląd przydatnych sposobów na dowiedzenie się co kryje się w głowie klienta i konkurentów. Poniżej w prezentacji znajdziecie omówienie pożytecznych przy badaniu rynku i konkurencji metod. Podzieliliśmy je na 3 grupy: metody consultingowe, on-linowe i off-linowe. Omówiliśmy zarówno metody takie jak bottom-up, top-down, store check, mystery shopping, keyword planner, facebook insight audience, Similarweb i wiele, wiele innych. Zdajemy sobie sprawę że suchutka prezentacja nie wystarczy 🙂 więc dla tych, którzy potrzebują głębszej i bardziej interaktywnej wiedzy stworzyliśmy szkolenie on-linowe o tym jak robić badania rynkowe, gdzie oprócz komentarza do prezentacji pokazujemy na przykładach jak co robić  (szacowanie rynku, zgadywanie co robi konkurencja, dopasowywanie swojej oferty i strategii do grupy docelowej itd.)

Miłej lektury i miłego stosowania metod a w razie pytań dawajcie znać w komentarzu  🙂

Po przestudiowaniu prezentacji polecam jeszcze rzucić okiem na poniższy filmik, który pokazuje jak użyć 5 narzędzi do badań on-line

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Z dalszych lektur polecamy

  1. Dodatkowe rady na temat wywiadów off-linowych
  2. Szkolenie o badaniach rynkowych
  3. Metody badania rynku dla marketplaców
  4. Running lean Asha Maurya
  5. Metody badania rynku dla restauracji
  6. Ponad 200 narzędzi przydatnych dla startupowców
  7. Książka lean analytics
  8. Narzędzia do ankiet on-line
  9. Design sprint Googla

Pivotowanie w praktyce – fajny przykład na rozgrzewkę

Niewielu startupom udaje się trafić w 10 od pierwszego razu. Dla większości jest to droga przepełniona dużą ilością zmian, obalania kolejnych hipotez i pivotowania. Polecamy poniższy case startupu Visiblend, który pokazuje jak od początkowego pomysłu doszedł do modelu biznesu, który zaczyna generować pieniądze. Okazuje się, że można to zrobić w 10 tygodni 🙂 tylko nie wolno się bać zmian

Dołączamy również prezentację ich zmian ich modelu pokazaną na canvas modelu

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Ewolucja modelu aplikacji dla restauracji
  2. Running Lean i lean canvas
  3. Case Buzzfeeda
  4. Case Kwejka

 

Zespół, założyciele i egzekujca czyli co musi działać perfekcyjnie w startupie?

Trochę już było o tym jak wybierać i zarządzać, co-founderami. Dziś wejdziemy trochę głębiej w temat i postaramy się podkreślić tak z 10 razy, dlaczego jest ważna egzekucja i o co w tym tak naprawdę chodzi. Poniżej filmik Y-combinator poświęcony temu. Dowiecie się z niego

  1. Gdzie i jak znaleć co-foundera oraz jaki on powinien być?
  2. Dlaczego wczesne rekrutację są tak samo ważne jak wybór co-foundera?
  3. Dlaczego warto unikać rekrutowania?
  4. Jak rekrutować i jakich ludzi szukać?
  5. Jak wygląda kwestia przyznawania udziałów co-founderom i pierwszym pracownikom?
  6. Jak zatrzymać dobrych pracowników w fimie?
  7. O co biega w egzekucji?
  8. Dlaczego ważny jest fokus i intensywność działań i na czym ona polega?

Czytaj dalej

Od kapitału zalążkowego do kolejnych rund finansowania – Polska vs Europa Zachodnia i USA

Gdy chcesz weryfikować pomysł na swój biznes lub skalować biznes warto mieć z góry przygotowany plan finansowania. Polecamy prezentację Innovation Nest, z której się dowiecie jakie są różnicę między finansowanie zalążkowym w USA, Europie Zachodniej i Polsce oraz jak warto zaplanować sobie pozyskiwanie kasy 🙂

Czytaj dalej

Jak sprzedawać SaaS w praktyce?

Wiemy, że lubicie zaglądać za kulisy biznesu. Dlatego dziś będzie o tym jak może wyglądać proces sprzedaży w SaaSie. Wiele z tego co jest opisane sprawdzi się także w innych biznesach w tym marketplacach, B2B, więc polecamy poczytać. Prezentacja jest zrobiona przez chłopaków z https://www.prezly.com.

Z prezentacji dowiecie się:

  1. Jak pracuje team zdalnie?
  2. Jakich narzędzi używali? Czytaj dalej

Najpopularniejsze artykuły Maja

Dla tych, którzy nie zawsze mieli czas czytać na bieżąco StartupAkademię poniżej krótkie podsumowanie najbardziej popularnych artykułów. Korzystając z okazji wielkie dzięki za czytanie, udostępnianie i komentowanie 🙂

Poniżej artykuły, które były według Was najbardziej popularne:

  1. Pierwsze miejsce zajął artykuł o 7 praktykach Googla, które warto wdrożyć we własnym startupie . Dotyczą one zarówno klienta, produktu jak i zespołu.
  2. Kolejne miejsce to analiza jednej z najpopularniejszych aplikacji randkowej czyli Tindera. Polecamy w szczególności tym, którzy budują marketplace
  3. Miejsce 3 jest lekkim zaskoczeniem. To artykuł o tym jak prowadzić efektywne spotkania. Jeśli masz zespół przynajmniej 10 osobowy to jest to lektura obowiązkowa
  4. Poza podium jest case golarek czyli DollarShaveClub. Nie wiemy czy to kwestia świetnej kampanii wiralnej jaką przeprowadzili z DollarShaveClub czy też sam, dość prosty pomysł na biznes ale artykuł ten nawet po miesiącu jest często przez Was czytany. Czytaj dalej

W co zainwestował Y-combinator?

y-combinator

Jeśli potrzebujesz inspiracji w co inwestować warto zawsze rzucić okiem na to co w co inwestują amerykańskie fundusze i akceleratory. Świetnym papierkiem lakmusowym jest oczywiście Y-combinator. Mamy dla was w naszej bazie casów zestawienie 99 startupów, które weszły do ich programu – znajdziecie tam nie tylko opis działalności i link do artykułu opisującego ale też info na temat modelu zrabiania i typu modelu biznesowe. Koniecznie zajrzyjcie tam by wiedzieć co piszczy w amerykańskiej trawie 😉 zakładka Y-Combinator 2015 w naszej bazie casów. W pozostałych zakładkach macie opisane przez nas casy i linki do bazy danych startupów