Jak przełożyć swój biznes na model w Excelu?

Excel to dżentelmen z krwi i kości (a raczej 0 i 1). Mówisz mu „dodaj 2 do 2” a on bez szemrania i cichutko robi, co mu się każe; chcesz żeby był kolorowy – poddaje się Twojej woli wręcz jakby chciał powiedzieć „Tak mój Mistrzu”. Trochę trzeba się nauczyć jak prawidłowo wydawać mu polecenia, ale w momencie, gdy opanujesz podstawowe zwroty staje się potulny jak baranek…… wręcz za potulny.

W przypadku startupów ta potulność i zgodność oznacza oczywiście, że pokazuje Ci, że Twój biznes jest wart co najmniej 200 milionów i w ciągu następnych 10-lat na rynku bez żadnej konkurencji będziesz dominował, rządził i dzielił. Oczywiście rzeczywistość daleka jest od tego wyidealizowanego obrazka, który Ci podpowiadał Excel  i masz trochę do niego pretensję, że może i był miły, ale Cię zwiódł na manowce i okrutnie oszukał.

Gorzka prawda jest niestety taka, że to Ty jesteś źródłem tego przekłamania a Excel jedynie posłusznym narzędziem

By uniknąć podobnych rozczarowań, kłótni z Bogu Ducha winnym Excelem, pokażemy Wam na przykładzie (e-commerce) jak zrobić nie tylko dobrego posłusznego Excela, ale takiego, który Wam podpowie ile jest wart cały biznes. Przykład będzie pochodził z naszego szkolenia on-linowego gdzie są pokazane modele Excelowe 4 modeli biznesowych: SaaS, e-commerce, marketplace i media site.

Model biznesu czyli 1 z 12.
Pierwszy krok w budowie modelu w Excelu to odpowiedzenie sobie na pytanie, do którego modelu biznesu jest Wam najbliżej? Możemy mówić o 12 modelach biznesu, więc sprawa jest prosta – wybierz jeden z nich – TYLKO jeden.

modele

Owszem jest sobie taki Amazon, który działa w paru modelach biznesowych. Czytaj dalej

Reklamy

Jak zarobić na ciastkach?

sowa tlum

Mieliśmy już parę caseów jedzeniowych (Salad Story, Bobby Burger, Restauracja osiedlowa, Clover Food Labs, Sprig, Pizzaportal.pl,). Pora trochę posłodzić i pogadać o ciastach. Cukiernię Sowę zapewne większość z Was zna. Zapewne jednak nie wiecie, że mają drobne 150 cukierni (dla porównania Blikle ma ich tylko 21). Jest to ciekawy przykład na to jak można zbudować całkiem fajny off-linowy biznes i w dodatku wykorzystując cały arsenał leanowych taktyk oraz dużo myślenia strategicznego. Polecamy potem rzucić okiem na historię Sowy

„Prosty produkt”. Większość startupowców ma 10 funkcjonalności po tygodniu i dodają kolejne z tempem, którego nie jeden sprinter by się nie powstydził. Jak już w końcu coś pokażecie klientowi to jest to tak przekombinowane, że instrukcja obsługi ma 100 stron a klient nie wie co ma z tym produktem zrobić. Dlatego warto zacząć od czegoś prostego. Wpierw od  prostego MVP  a potem od bardzo prostego produktu. Sowa właśnie tak zrobił zaczął od…. chleba …. , potem dodawał produkty cukiernicze, torty a dopiero po jakimś czasie zrobił z tego bardziej skomplikowany produkt, czyli cukiernię (na którą się nie tylko składa nie tylko produkt fizyczny ale też marka, wystrój, obsługa, opakowanie itd.)
Wniosek: zacznij od prostego produktu i daj szansę klientowi powiedzieć co myśli o Twoim produktu. Na udziwnienia będzie czas później 😉 Czytaj dalej

Od czego zacząć swój startup?

Jeśli masz pomysł na biznes zapewne zastanawiasz się co robić dalej? Proponujemy w pierwszej kolejności sprawdzić czy na pewno jest jakiś problem, który ten pomysł rozwiązuje – ludzie mają małą skłonność do płacenia gdy nic im produkt / usługa nie daje i raczej tego nie zmienisz ;). Potem zapewne warto zrobić szybkie badanie rynku i pomyśleć, czego potrzebujesz by startup wystartował (odpowiedni zespół, kasa, itp.). Chwilę później zaczyna się zabawa z produktem i tymi dziwnymi klientami. Krok po kroku co robić w tym temacie wytłumaczy Wam Adora Cheung (ex CEO Homejoy– tak niestety Homejoy się zamknął). Parę startupów robiła więc ma ciekawe przemyślenia. Z prezentacji się dowiecie:

  1. Co powinieneś mieć nim zaczniesz startup:
  2. Gdzie zacząć i jakie powinno być MVP?
  3. Skąd wziąć pierwszych użytkowników i jak wydostać od nic jak najwięcej feedback?
  4. Co zrobić przed wystartowaniem z produktem?
  5. Jak powinieneś podchodzić do różnych kanałów sprzedaży
  6. Na jakie rodzaje wzrostu możesz liczyć i co potrzebujesz do każdego z nich?
  7. Na czym polega sztuka pivotowania?

Czytaj dalej

Jak dojść do właściwego startupu w 4 krokach?

Droga do docelowego startupu jest dość kręta, ale jeśli umiesz uczyć się na cudzych i własnych błędach to masz szansę w końcu zrobić co będzie potrzebne i może ktoś będzie chciał za to płacić. W ten mniej więcej sposób wyglądała droga Dana Siroker do Optimezly. Optimezly jest narzędziem, które pozwala testować na Waszej strony różne warianty i wybrać ten, który dla Waszych celów jest lepszy.

Poniżej wystąpienie Dana, który opowie o tym:

  1. Jak zaczął swoją startupową drogę i jak doszedł do pomysłu na Optimezly?
  2. Jak wykładały jego pierwsze startupy i czego się z nich nauczył?
  3. Co udało im się zrobić w ciągu pierwszych 3 lata Optimezly?
  4. W jaki sposób dobrali sobie inwestora?

Czytaj dalej

Parę rad dla startupów od VC i byłego startupowca

Ben Horowitz to człowiek instytucja. Przeszedł całą drogę od pracownika startupu, poprzez CEO aż do własnego VC, więc ma świetny ogląd na to, jakie są problemy po każdej stronie barierki. Obecnie mocno stara się wspierać startupy ze swojej stajni (m in. Airbnb, Rapgenius, Asana, Facebook – rzuć okiem na pełną listę 🙂 ) ale też na szczęście próbuje szerszej grupie przybliżyć problemy jakie Was spotkają w startupie.  Polecamy wywiad Marka Sustera (innego znanego startupowca-VC),  z którego się dowiecie:

  1. Jak powstał fundusz Anderessen & Horowitz i czym się różni od innych VC
  2. Jakie są zalety i wady akceleratorów?
  3. Jak sobie radzić ze stresem jako CEO startupu, który dostał dużo kasy?
  4. Jak znaleźć współzałożycieli i jak sobie z nimi radzić?
  5. Jak zwalniać?
  6. Kiedy założyciel powinien się usunąć ze startupy?
  7. Jak wygląda u nich pitch
  8. Dlaczego Silicon Valley jest dobra?

Czytaj dalej

Wszystko co musicie wiedzieć o modelu SaaS

co mozna robic w oparciu o istniejacy saas

Jednym z modeli biznesowych, o których dużo pisaliśmy są SaaSy. Zebrało się tego naprawdę dużo więc postaramy się jakoś zebrać to w jedną całość i podsumować. SaaS jest fajny, bo w miarę łatwo można dorwać klientów i nie potrzebujecie ich aż tak dużo jak np. przy marketplace by wyjść na zero. Co więcej jest naprawdę dużo polskich przykładów SaaSów, które idą w świat i nie zawsze dostają łomot (Brand24 ,UXPin, Getresponse, Nozbe). Trochę dziwne? W sumie ma to są swoją logikę – Polacy są całkiem nieźli informatycznie, w Polsce jest rynek na tyle duży, że można coś tam potestować i nawet, co nieco zarobić a i chłopaki dość rozsądnie nie rzucają się na największe rynki tylko wybierają smaczne nisze, gdzie jest wystarczająco tłuszczyku dla każdego.  Z tych samych przyczyn nie udają się nam globalne startupy na rynku B2C – bo Czytaj dalej

Czym jest Product Hunt i jak na nim promować swój startup?

Czas na starup, który promuje inne startup i nowe produkty. Zupełnie inaczej zarabia niż Sandwich Video, ale można wyciągnąć z jego przypadku dużo ciekawych wniosków i może się też Wam przydać do promowania Waszego biznesu. Będziemy mówili dziś o 3 rzeczach:  czym jest Product Hunt, jak powstał i jak udało im się urosnąć do 5,5 mln unikalnych użytkowników na miesiąc, oraz na koniec jak promować się używając Product Hunt.

Czym jest Product Hunt
Product Hunt to społeczność /marketplace, w której nowe produkty są oceniane i komentowane przez uczestników – demokracja w swojej najczystszej postaci. Poniższy filmik przybliży Wam specyfikę Product Hunt:

Czytaj dalej

5 najlepszych postów Sierpnia

Dla tych, którzy nie zawsze mieli czas czytać na bieżąco StartupAkademię poniżej zestawienie 5 nowych najpopularniejszych artykułów, jakie pokazały się na StartupAkademii w Sierpniu. Korzystając z okazji wielkie dzięki za czytanie, udostępnianie i komentowanie 🙂 Wszelkie sugestie, propozycje odnośnie tego czego brakuje, co powinno się znaleźć zawsze mile widziane. Z ogłoszeń parafialnym mamy parę darmowych (na obecny moment 50) dostępów do szkolenie na temat modeli biznesów on-linowych więc warto się pośpieszyć. By uzyskać dostęp to szkolenia wystarczy kliknąć na link i zarejestrować się na platformie Udemy.

Poniżej artykuły, które były według Was najbardziej popularne: Czytaj dalej

Jak przejść z pomysłu na biznes do właściwego modelu biznesu?

Graliście kiedyś w brydża? Jest to bardzo trudna gra w karty, w której reguły nie są stałe i są ustalane przez graczy tuż przed rozpoczęciem. Jest to o tyle istotne, że w jednym typie gier As jest najmocniejszą kartą a w innych niekoniecznie.  Jak widać nimusiądziesz do stołu warto znać reguły gry, w którą będziesz grał 🙂 Dość podobnie jest ze startupami – niby Czytaj dalej

Jak promować się w oparciu o cudzy content?

Content marketing daje dużo – zwiększa Twoją wiarygodność, poprawia pozycjonowanie ale zajmuje ogromną ilość czasu (coś o tym wiemy – StartupAkademia jest żarłoczną zabawą 😉 ) . Contentu (i to bardzo dobrego) jest więcej niż można przeczytać i wdrożyć. Bardzo często to dystrybucja jest ważniejsza niż tworzenie contetnu. Wśród patentowanych leni jak ja pojawiają się czasami pokusa by skorzystać z cudzego contentu. W ten sposób, powstają posty / prezentacje na bazie cudzego contentu, newslettery. W ten sam motyw uderza też narzędzie zwane Sniply, które pozwala Wam promować Was ale na bazie cudzego contentu. By Wam pokazać jak to działa polecamy wpierw Czytaj dalej