Jak robić content marketing dla B2B?

Jako facet masz pod górkę. Musisz podejść do dziewczyny (a tu z każdym krokiem wydaje Ci się to coraz głupszym pomysłem  😉  ), wymyślić jakiś magiczny tekst, który wzbudzić zainteresowanie, a potem pomimo Twojego jąkania się, spoconych rąk i pojawiającego się co chwilę w Twojej głowie przekonania, że zapewne masz szpinak między zębami, zabawiać dziewczynę rozmową do momentu kiedy pod wpływem Twojego zwierzęcego magnetyzmu zgodzi się pójść z Tobą na pierwszą namiastkę randki 🙂

Brzmi znajomo? Powinno, bo tak mniej więcej wygląda sprzedaż bezpośrednia i cold calling, gdy jesteś nieznanym i wcale nierozrywanym przez media startupem.

Podobnie jak przy podrywaniu bezpośrednim jest alternatywa do tego typ stresującej sprzedaży. Jedna z nich to content marketing. Dziś pokażemy jak to robić przy B2B. Czytaj dalej

Advertisements

Jak na darmowym produkcie zrobić 5 mld?

zenefits

W startupie trzeba być pracowitym, ale też mocno sprytnym i bardzo dobrze rozumieć rynek, na którym się działa.  Kryteria te dość dobrze spełnia Zenefits, dostarczyciel SaaSa ogarniającego obszar HR w zintegrowany sposób, któremu w 3 lata udało się pobić parę znaczących rekordów – jako pierwszy w ciągu 2 lat doszedł do 20 mln USD powtarzalnych przychodów (ARR), pozyskał ponad 500 mln USD finansowania i pomimo młodego wieku firmy (3 lata) jest wyceniany na prawie 5 mld USD. Sposób, w jaki to zrobił jest relatywnie prosty, ale super sprytny i jak widać skuteczny. Poniżej pokażemy, co robili dobrze

Czytaj dalej

Jak być efektywnym starupowcem?

efektywny startupowiec dlugieDużo pisaliśmy o technikach, które zwiększają prawdopodobieństwo, że podążasz we właściwym kierunku a taczka nie jest pusta (Lean Startup, Lean Analytics, Running Lean, Customer Development). Pora trochę więcej powiedzieć o tym jak sprawić by przysłowiowa taczka (miejmy nadzieję niepusta 😉 ) śmigała szybciej. Zaczniemy od tego, co może robić pojedynczy pracownik startupu (w tym założyciele) a za parę tygodni powiemy jak sprawić, by cały zespół poruszał się efektywnie i szybko.

Poniżej parę mądrości ludowych, które zastosowane sprawią, że będziesz w stanie dużo więcej zrobić Czytaj dalej

Czy da się zrobić marketplace drobnych usług?

FiverrKiedyś wydawało mi się, że jest to najgłupszy pomysł na marketplace o jakim słyszałem, ale nie przeszkodziło im to dotrzeć do 200 krajów i osiągnąć wycenę paru miliardów dolarów – no cóż nawet ja się mylę ;). Po głębszej analizie widać, że ich model biznesu jest bardzo przemyślany a ciągłe wzrosty nie są przypadkowe. Mowa o Fiverr – marketplacie usług za piątaka (cena sprzedawanych usług – zwanych gigami to 5 USD). Poniżej postaramy się zgadnąć, co dobrze zrobili.

Czytaj dalej

Na których klientów warto postawić i jak to policzyć?

na ktorych klientow - dlugiMożna zarządzać tylko tym, co jest policzone i wiadome. Bez danych bawisz się w zgaduj zgadule a to trochę przypomina zabawę w rosyjską ruletkę z 4-5 kulami w bębenku 😉 Jest to szczególnie ważne przy sprzedaży, gdzie często musisz dzisiaj wydawać gotówkę by w przyszłości uzyskać wpływy od klientów. Nie wiesz często ilu klientów pozyskasz, jak dużo kupią i jak dużo będzie Cię kosztować przyjemność obcowania z nimi, więc bez dobrego liczenia łatwo o błąd. Pokażemy na przykładzie jak policzyć koszt pozyskania klienta (CAC) i zysk z klient (Life Time Value) a następnie jak wyliczyć ile zarabiacie na danej metodzie pozyskiwania klientów, w które metody warto bardziej się angażować a które można sobie odpuścić. Czytaj dalej

Jak powinien działać biznes co-workingowy?

we work

Coś się kończy coś się zaczyna. Technologia zmieniła znacząco podejście do wielu rzeczy – nagle dużo mniejsze firmy są w stanie konkurować z dużymi starymi korporacjami; wielu pracowników wybiera pracę zdalną lub w elastycznym układzie zaś dynamika zdarzeń jest tak duża, że firmy w ciągu 5 lat są w stanie przejść od fazy startupu, poprzez dramatyczny szybki rozwój aż do bankructwa :). Powoduje to, że tam gdzie było zawsze sztywnie i trudno musi się nagle zrobić miło i elastycznie. Dobry przykład to rynek nieruchomości. W tym tygodniu pogadamy o kolejnym oprócz Liquid Space pomyśle jak ten rynek rozruszać. Tym razem będzie to WeWork, który buduje co-working na skalę światowa. Poniżej omówienie tego co sprawia, że im się udaje szybko rozwijać.

Czytaj dalej