Monthly Archives: Marzec 2015

Jak startupować pod skrzydłami korporacji?

Posted on by
4

Pisaliśmy jakiś czas temu o tym, że tworzenie startupu to nie jedyna metoda spożytkowania swojej smykałki do tworzenia z chaosu czegoś nowego i fajnego (więcej na ten temat tutaj). Jedną z metod jest zostanie intrapreneurem (czyli robienie startupu pod skrzydłem korporacji). Część korporacji ma do tego swoje akceleratory, inni parę spółek a pozostali parę działów o dużej autonomii i nieformalnej strukturze zarządzania.

Postaramy się więcej o tym temacie Wam powiedzieć. Polecamy zacząć od prezentacji Innovatiki z której dowiecie się: Czytaj dalej →

Jak ogarnąć inbound marketing z jednego miejsca?

Posted on by
6

Mówiliśmy o content marketingu oraz paru narzędziach (CRM, landing page, facebook, pinterest itp.), które wspierają wasze wysiłki w obszarze marketingu i sprzedaży. Pora przejść do grupy narzędzia, dzięki którym z jednego miejsca możecie się zająć całą grupą działań. Hubspot jest przykładem właśnie tego typu rozwiązania. Pozwala z jednego miejsca dobrze zaadresować kwestę związane z marketingiem, w szczególności dla firm B2B. Proponujemy zacząć od krótkiego wprowadzenia jak Hubspot radzi sobie z inbound marketingiem:

Czytaj dalej →

Do ilu potencjalnych inwestorów musisz się przejść by dostać kasę?

Posted on by
2

Next view startup examples

Oczyma wyobraźni, tuż po wpadnięciu na genialny pomysł, (na który nikt na świecie jeszcze nie wpadł), niektórzy optymiści widzą stado bijących się o nich inwestorów, którzy wydzierają sobie z rąk ich udziały. Niestety bardzo rzadko (czytaj nigdy) się tak nie dzieje. Powstaje jednak pytanie ile wysiłku trzeba włożyć w szukanie inwestora? Do ilu drzwi musisz zastukać i tłumaczyć jak cudowny jest Twój biznes? Mamy drobną wskazówkę od VC http://nextviewventures.com/, którzy rzucili okiem na swój portfel. Jak widać jeśli będziesz farciarzem i kasę dostaniesz to i tak będziesz musiał się spotkać z od kilku do kilkudziesięciu VC. Z wieloma funduszami będziesz miał więcej niż jedno spotkanie. Co ciekawe, branża /model biznesu może wydatnie wydłużać tudzież skracać Twoje męki 😉

Dlatego, nim zabierzesz się za ściganie inwestorów zadaj sobie pytanie czy stać Cię (w szczególności, jeśli chodzi o czas) na pozyskiwanie inwestorów :)? Może warto jednak skupić się na biznesie ;)?

Po tym krótkim wstępie rzuć okiem na:

  1. Potencjalne źródła finansowania Twojego biznesu
  2. Na co wydawać kasę w SaaSie
  3. Podejście różnych typów inwestorów
  4. Czego można się nauczyć w ciągu 10 lat inwestowania w startupy
  5. 7 mitów startupowania
  6. Typowe błędy VC i akceleleratorów
  7. Doświadczenia Reida Hofffman (Twórcy Linkedina) w finansowaniu startupów

Jak zaadresować kwestię IT w startupie?

Posted on by
3

Coraz więcej startupów nawet, jeśli nie są to startupy technologiczne są w dużej mierze oparte przynajmniej częściowo o software, który jeśli nie jest produktem to mocno wspomaga produkt i pozwala łatwo i tanio komunikować się z klientem.

Oznacza to, że musicie mieć jakieś kompetencję lub substytut tych kompetencji. W różnych sytuacjach różne rozwiązania są przydatne, więc postaramy się pokazać jak bardzo programistyczny musisz w swoim startupie być.

Faza I. Testowanie konceptu na biznes. Paradoksalnie na tym etapie zazwyczaj jesteś się w stanie obyć bez programisty w zespole. Część rzeczy robisz na piechotę, ręcznie lub przy użyciu Excela z Visual Basica. Google Sheeta (dobry przykład to Nomadlist) i innych prostych narzędzi. Do bardziej wyspecjalizowanych elementów używasz gotowych rozwiązań. Tam gdzie warto pomyśleć o rozwiązaniach standardowych na tym etapie to:

  1. Landing page do testowania zainteresowania, pricingu, budowania listy mailingowej. Przykład landing pageu znajdziesz tutaj. Inne programy do robienia landing page są w naszej bazie narzędzi – zakładka Sprzedaż i Marketing
  2. Program do mailingu / wysyłania newsletterów by badać reakcję klientów na wiadomości o tobie. Przykład programu znajdziesz tutaj. Inne programy do robienia landing page są w naszej bazie narzędzi.
  3. Coś co pełni funkcje sklepu internetowego: Allegro, Amazon, eBay, Alibaba lub Gumroad 
  4. Aplikacja mobilna. Możesz skorzystać z paru frameworków do robienia prostych aplikacji (np. http://mobileroadie.com/)
  5. Strona na fb, instagramie, pintereście i google+. Trzeba trochę wiedzieć, ale jeśli się skupisz to do opanowania w parę wieczorów + jest trochę kursów temu poświęconych (przykład do Pinteresta i Instagrama oraz Facebooka)
  6. Narzędzia do marketing automation czyli programy, które dają Wam nie tylko rozwiązania techniczne ale też mają dużo podpowiedzi co i jak robić (przykład:Hubspot)

Faza II. Wiesz, że klient ma problem, oszacowałeś rynek i klient jest gotowy płacić za Twój produkt, który rozwiązuje jego problem.. Pora na zrobienie w końcu dobrego produktu o lepszym wyglądzie i szerszych funkcjonalności. Tutaj będziesz miał parę modeli, w których możesz to osiągnąć: Czytaj dalej →

MVP w praktyce czyli jak tanio przetestować pomysł na biznes

Posted on by
38

Było trochę o tym jak robić MVP. Teraz na przykładach pokażemy jak może wyglądać MVP dla paru modeli biznesowych: SaaS, sklep on-line, retail, książki, strona internetowa zarabiająca na reklamach, restauracja. W prezentacji pokazane jest również, kiedy jakie MVP warto stosować. Całość znajdziecie omówioną w szczegółach w naszym   szkoleniu on-line na temat MVP Na deser MVP książki omówione w szczegółach:

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂

Udanej lektury i oglądania a potem proponujemy sięgnąć do:

  1. Darmowe szkolenie on-line na temat tego jakie MVP stosować do różnych celów i biznesów
  2. O tym dlaczego warto MVP zrobić w 1 miesiąc i tylko wokół jednej korzyści
  3. Jak zweryfikować swój pomysł na biznes –  poradnik krok po kroku
  4. lean canvas i running lean
  5. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  6. Design Spring by Google

Shoptiques czyli startup dziewczyny z Kirgistanu

Posted on by
5

Czy da się zrobić dobrego starupa o globalnym zasięgu będąc kobietą z Kirgistanu? Okazuje się, że się da – trzeba tylko po drodze pozwalniać paru założycieli 😉 Polecamy prezentację Shoptiques (http://www.shoptiques.com/), który jest swoistym marketplace dla ubrań z małych butikowych off-linowych brandów. Dostali kasę nie tylko o Y-Combinator, ale również od funduszu Anderssen Horowitz. Targetem są to oczywiście kobiety, w szczególności te marzące o zakupach w Nowym Jorku i Paryżu, bez konieczności ruszania się z domu. Case powinien być ciekawy nie tylko dla osób interesujących się modą lub marketplacami, ale także tych, którzy myślą o biznesie on-linowym a nie są programistami. Czytaj dalej →

Czy i jak pozyskiwać kasę – krótki wykład

Posted on by
1

Na StartupAkademii było wiele cząstkowych prezentacji i filmików pokazujących różne aspekty finansowania startupu. Warto zrobić drobne podsumowanie i uzupełnić luki. Powyższy filmik przypomina bardziej całościowy wykład z tego, co dają fundusze startupowi, kiedy i jak je pozyskać i jak jest wyceniany biznes. Dowiecie się z niego między innymi:

  1. Dlaczego i po co zbierać fundusze będąc startupem capital i jakie są tradeoffy?
  2. Dlaczego lepiej pozyskać pieniądze po walidacji pomysłu i na co wtedy głównie wydasz pieniądze oraz kiedy jest to konieczne przed sprawdzaniem czy biznes ma sens?
  3. Jak wpływają cele założycieli na pozyskiwanie inwestorów? Czytaj dalej →

O co biega w grywalizacji?

Posted on by
16

W zespole mamy paru zagorzałych graczy (głównie strategie w szczególności SC2), więc nie mogliśmy pominąć tematu grywalizacji i tego, co można z nią zrobić w przypadku startupów. Temat jest obszerny, więc omówimy go w 2 częściach. Zaczniemy od tego, czym jest gra i grywalizacja i dlaczego warto je stosować zarówno wobec Waszych pracowników jak i klientów / użytkowników. Omówimy też trochę jak się zabrać do wdrażania elementów grywalizacji w firmie. Za parę tygodni z kolei przedstawimy parę casów ciekawego użycia grywalizacji.

W wielkim skrócie grywalizacja polega na zastosowaniu mechanizmów znanych z gier i ekonomii behawioralnej w innych obszarach by z czynności nudnych i monotonnych uczynić coś angażującego i ciekawego, stymulującego uczestnika do progresu (jakkolwiek ten progres sobie zdefiniujemy)

Proponujemy zacząć od krótkiej prezentacji Gabe Zichermann, w której opowie on w telegraficznym skrócie, czym są gry i grywalizacja i dlaczego będą one miały coraz większe znaczenie w tym jak robimy różne rzeczy w szczególności uczymy się, wchodzimy w interakcje z klientami i motywujemy pracowników. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Co gry robią z Twoim mózgiem?
  2. Dlaczego gry powodują wzrost IQ?
  3. Jak wykorzystywana gry do edukacji?
  4. Czy gry wpływają na wzrost agresji? Czytaj dalej →

Jak skalować na przykładzie firmy sprzątającej?

Posted on by
18

Trochę pisaliśmy o tym, że nim pomyślicie o skalowaniu trzeba mieć product-market-fit i sprawdzone metody pozyskiwania klientów nim się zacznie skalować (Co warto zrobić przed skalowaniem, Kiedy rosnąć?). Czas przejść do tego jak skalować i na co zwracać uwagę. Omówimy to na przykładzie https://www.homejoy.com/ – startupu, który zajmuje się sprzątaniem mieszkań :). Temat na pozór mało sexy ale pokazuje jak z dobrze przemyślanym produktem można zaistnieć na rynku starym jak świat. Dodamy, że w ciągu roku na tyle dobrze im poszło, że zwiększyli liczbę pracowników z kilkunastu do ponad 200. W 2015 niestety Homejoy wstrzymał operacje (mieli parę spraw podwykonawcami, którzy żądali traktowania ich na równi z pracownikami i zażądali ogromnych odszkodowań oraz mieli problemy z  powrotami klientów, którzy zostali przyciągnięci promocjami – więcej tutaj) ale poniższe wskazówki są mimo wszystko bezcenne.

Z poniższej prezentacji dowiecie się

  1. Co musisz mieć prze przed rozpoczęciem skalowana (product-market-fit, okazja rynkowa, możliwość zrobienia lepszego produktu, dobry timing) i jak to wyglądało w przypadku Homejoy?
  2. Co to jest strategia wzrostu i dlaczego jej potrzebujesz jak mrówka królowej?
  3. Na jakich 3 typach wzrost się skupiali? Czytaj dalej →

Co to jest lean canvas i running lean?

Posted on by
33

Zapewne próbowaliście i przebrnąć przez Podręcznik Startupu – budowa wielkiej firmy krok po kroku Steve Blanka i Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera Alexandra Osterwalda. Niektórzy z Was zapewne są przytłoczeni ogromem wiedzy i nie jesteście do końca pewni czy wszystko zrozumieliście. Na szczęście, Ash Maurya jakiś czas temu przemielił obie książki stworzył swoistego „bryka”, w którym w bardziej przystępny sposób pokazuje, o co biega w startupowaniu w wydaniu lean. Poniżej parę filmików Asha, w którym sam pokazuje najważniejsze elementy Lean Canva i Running Lean.

W pierwszym filmiku „Why products fail” Ash wprowadzi Was w temat startupów, mówi o tym, dlaczego trudno jest stworzyć nowy produkt, dlaczego zakochanie się w swoim rozwiązaniu jest tak niebezpieczne i co daje bycie pierwszym na rynku. Następnie pokazuje jak stosować lean canva, co jest prawdziwym produktem startupowca, jak musisz postępować by przejść z pierwszej wersji lean canva do modelu biznesowego i czym się różni biznes model od biznes planu.


Czytaj dalej →