Jak startupować pod skrzydłami korporacji?

Pisaliśmy jakiś czas temu o tym, że tworzenie startupu to nie jedyna metoda spożytkowania swojej smykałki do tworzenia z chaosu czegoś nowego i fajnego (więcej na ten temat tutaj). Jedną z metod jest zostanie intrapreneurem (czyli robienie startupu pod skrzydłem korporacji). Część korporacji ma do tego swoje akceleratory, inni parę spółek a pozostali parę działów o dużej autonomii i nieformalnej strukturze zarządzania.

Postaramy się więcej o tym temacie Wam powiedzieć. Polecamy zacząć od prezentacji Innovatiki z której dowiecie się: Czytaj dalej

Advertisements

Jak ogarnąć inbound marketing z jednego miejsca?

Mówiliśmy o content marketingu oraz paru narzędziach (CRM, landing page, facebook, pinterest itp.), które wspierają wasze wysiłki w obszarze marketingu i sprzedaży. Pora przejść do grupy narzędzia, dzięki którym z jednego miejsca możecie się zająć całą grupą działań. Hubspot jest przykładem właśnie tego typu rozwiązania. Pozwala z jednego miejsca dobrze zaadresować kwestę związane z marketingiem, w szczególności dla firm B2B. Proponujemy zacząć od krótkiego wprowadzenia jak Hubspot radzi sobie z inbound marketingiem:

Czytaj dalej

Do ilu potencjalnych inwestorów musisz się przejść by dostać kasę?

Next view startup examples

Oczyma wyobraźni, tuż po wpadnięciu na genialny pomysł, (na który nikt na świecie jeszcze nie wpadł), niektórzy optymiści widzą stado bijących się o nich inwestorów, którzy wydzierają sobie z rąk ich udziały. Niestety bardzo rzadko (czytaj nigdy) się tak nie dzieje. Powstaje jednak pytanie ile wysiłku trzeba włożyć w szukanie inwestora? Do ilu drzwi musisz zastukać i tłumaczyć jak cudowny jest Twój biznes? Mamy drobną wskazówkę od VC http://nextviewventures.com/, którzy rzucili okiem na swój portfel. Jak widać jeśli będziesz farciarzem i kasę dostaniesz to i tak będziesz musiał się spotkać z od kilku do kilkudziesięciu VC. Z wieloma funduszami będziesz miał więcej niż jedno spotkanie. Co ciekawe, branża /model biznesu może wydatnie wydłużać tudzież skracać Twoje męki 😉

Dlatego, nim zabierzesz się za ściganie inwestorów zadaj sobie pytanie czy stać Cię (w szczególności, jeśli chodzi o czas) na pozyskiwanie inwestorów :)? Może warto jednak skupić się na biznesie ;)?

Po tym krótkim wstępie rzuć okiem na:

  1. Potencjalne źródła finansowania Twojego biznesu
  2. Na co wydawać kasę w SaaSie
  3. Podejście różnych typów inwestorów
  4. Czego można się nauczyć w ciągu 10 lat inwestowania w startupy
  5. 7 mitów startupowania
  6. Typowe błędy VC i akceleleratorów
  7. Doświadczenia Reida Hofffman (Twórcy Linkedina) w finansowaniu startupów

Jak zaadresować kwestię IT w startupie?

Coraz więcej startupów nawet, jeśli nie są to startupy technologiczne są w dużej mierze oparte przynajmniej częściowo o software, który jeśli nie jest produktem to mocno wspomaga produkt i pozwala łatwo i tanio komunikować się z klientem.

Oznacza to, że musicie mieć jakieś kompetencję lub substytut tych kompetencji. W różnych sytuacjach różne rozwiązania są przydatne, więc postaramy się pokazać jak bardzo programistyczny musisz w swoim startupie być.

Faza I. Testowanie konceptu na biznes. Paradoksalnie na tym etapie zazwyczaj jesteś się w stanie obyć bez programisty w zespole. Część rzeczy robisz na piechotę, ręcznie lub przy użyciu Excela z Visual Basica. Google Sheeta (dobry przykład to Nomadlist) i innych prostych narzędzi. Do bardziej wyspecjalizowanych elementów używasz gotowych rozwiązań. Tam gdzie warto pomyśleć o rozwiązaniach standardowych na tym etapie to:

  1. Landing page do testowania zainteresowania, pricingu, budowania listy mailingowej. Przykład landing pageu znajdziesz tutaj. Inne programy do robienia landing page są w naszej bazie narzędzi – zakładka Sprzedaż i Marketing
  2. Program do mailingu / wysyłania newsletterów by badać reakcję klientów na wiadomości o tobie. Przykład programu znajdziesz tutaj. Inne programy do robienia landing page są w naszej bazie narzędzi.
  3. Coś co pełni funkcje sklepu internetowego: Allegro, Amazon, eBay, Alibaba lub Gumroad 
  4. Aplikacja mobilna. Możesz skorzystać z paru frameworków do robienia prostych aplikacji (np. http://mobileroadie.com/)
  5. Strona na fb, instagramie, pintereście i google+. Trzeba trochę wiedzieć, ale jeśli się skupisz to do opanowania w parę wieczorów + jest trochę kursów temu poświęconych (przykład do Pinteresta i Instagrama oraz Facebooka)
  6. Narzędzia do marketing automation czyli programy, które dają Wam nie tylko rozwiązania techniczne ale też mają dużo podpowiedzi co i jak robić (przykład:Hubspot)

Faza II. Wiesz, że klient ma problem, oszacowałeś rynek i klient jest gotowy płacić za Twój produkt, który rozwiązuje jego problem.. Pora na zrobienie w końcu dobrego produktu o lepszym wyglądzie i szerszych funkcjonalności. Tutaj będziesz miał parę modeli, w których możesz to osiągnąć: Czytaj dalej

MVP w praktyce czyli jak tanio przetestować pomysł na biznes

Było trochę o tym jak robić MVP. Teraz na przykładach pokażemy jak może wyglądać MVP dla paru modeli biznesowych: SaaS, sklep on-line, retail, książki, strona internetowa zarabiająca na reklamach, restauracja. W prezentacji pokazane jest również, kiedy jakie MVP warto stosować. Całość znajdziecie omówioną w szczegółach w naszym  damrowym (dla czytelników StartupAkademii) szkoleniu on-line na temat MVP Na deser MVP książki omówione w szczegółach:

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Udanej lektury i oglądania a potem proponujemy sięgnąć do:

  1. Darmowe szkolenie on-line na temat tego jakie MVP stosować do różnych celów i biznesów
  2. O tym dlaczego warto MVP zrobić w 1 miesiąc i tylko wokół jednej korzyści
  3. Jak zweryfikować swój pomysł na biznes –  poradnik krok po kroku
  4. lean canvas i running lean
  5. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  6. Design Spring by Google

Shoptiques czyli startup dziewczyny z Kirgistanu

Czy da się zrobić dobrego starupa o globalnym zasięgu będąc kobietą z Kirgistanu? Okazuje się, że się da – trzeba tylko po drodze pozwalniać paru założycieli 😉 Polecamy prezentację Shoptiques (http://www.shoptiques.com/), który jest swoistym marketplace dla ubrań z małych butikowych off-linowych brandów. Dostali kasę nie tylko o Y-Combinator, ale również od funduszu Anderssen Horowitz. Targetem są to oczywiście kobiety, w szczególności te marzące o zakupach w Nowym Jorku i Paryżu, bez konieczności ruszania się z domu. Case powinien być ciekawy nie tylko dla osób interesujących się modą lub marketplacami, ale także tych, którzy myślą o biznesie on-linowym a nie są programistami. Czytaj dalej

Czy i jak pozyskiwać kasę – krótki wykład

Na StartupAkademii było wiele cząstkowych prezentacji i filmików pokazujących różne aspekty finansowania startupu. Warto zrobić drobne podsumowanie i uzupełnić luki. Powyższy filmik przypomina bardziej całościowy wykład z tego, co dają fundusze startupowi, kiedy i jak je pozyskać i jak jest wyceniany biznes. Dowiecie się z niego między innymi:

  1. Dlaczego i po co zbierać fundusze będąc startupem capital i jakie są tradeoffy?
  2. Dlaczego lepiej pozyskać pieniądze po walidacji pomysłu i na co wtedy głównie wydasz pieniądze oraz kiedy jest to konieczne przed sprawdzaniem czy biznes ma sens?
  3. Jak wpływają cele założycieli na pozyskiwanie inwestorów? Czytaj dalej

O co biega w grywalizacji?

W zespole mamy paru zagorzałych graczy (głównie strategie w szczególności SC2), więc nie mogliśmy pominąć tematu grywalizacji i tego, co można z nią zrobić w przypadku startupów. Temat jest obszerny, więc omówimy go w 2 częściach. Zaczniemy od tego, czym jest gra i grywalizacja i dlaczego warto je stosować zarówno wobec Waszych pracowników jak i klientów / użytkowników. Omówimy też trochę jak się zabrać do wdrażania elementów grywalizacji w firmie. Za parę tygodni z kolei przedstawimy parę casów ciekawego użycia grywalizacji.

W wielkim skrócie grywalizacja polega na zastosowaniu mechanizmów znanych z gier i ekonomii behawioralnej w innych obszarach by z czynności nudnych i monotonnych uczynić coś angażującego i ciekawego, stymulującego uczestnika do progresu (jakkolwiek ten progres sobie zdefiniujemy)

Proponujemy zacząć od krótkiej prezentacji Gabe Zichermann, w której opowie on w telegraficznym skrócie, czym są gry i grywalizacja i dlaczego będą one miały coraz większe znaczenie w tym jak robimy różne rzeczy w szczególności uczymy się, wchodzimy w interakcje z klientami i motywujemy pracowników. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Co gry robią z Twoim mózgiem?
  2. Dlaczego gry powodują wzrost IQ?
  3. Jak wykorzystywana gry do edukacji?
  4. Czy gry wpływają na wzrost agresji? Czytaj dalej

Jak skalować na przykładzie firmy sprzątającej?

Trochę pisaliśmy o tym, że nim pomyślicie o skalowaniu trzeba mieć product-market-fit i sprawdzone metody pozyskiwania klientów nim się zacznie skalować (Co warto zrobić przed skalowaniem, Kiedy rosnąć?). Czas przejść do tego jak skalować i na co zwracać uwagę. Omówimy to na przykładzie https://www.homejoy.com/ – startupu, który zajmuje się sprzątaniem mieszkań :). Temat na pozór mało sexy ale pokazuje jak z dobrze przemyślanym produktem można zaistnieć na rynku starym jak świat. Dodamy, że w ciągu roku na tyle dobrze im poszło, że zwiększyli liczbę pracowników z kilkunastu do ponad 200. W 2015 niestety Homejoy wstrzymał operacje (mieli parę spraw podwykonawcami, którzy żądali traktowania ich na równi z pracownikami i zażądali ogromnych odszkodowań oraz mieli problemy z  powrotami klientów, którzy zostali przyciągnięci promocjami – więcej tutaj) ale poniższe wskazówki są mimo wszystko bezcenne.

Z poniższej prezentacji dowiecie się

  1. Co musisz mieć prze przed rozpoczęciem skalowana (product-market-fit, okazja rynkowa, możliwość zrobienia lepszego produktu, dobry timing) i jak to wyglądało w przypadku Homejoy?
  2. Co to jest strategia wzrostu i dlaczego jej potrzebujesz jak mrówka królowej?
  3. Na jakich 3 typach wzrost się skupiali? Czytaj dalej

Co to jest lean canvas i running lean?

Zapewne próbowaliście i przebrnąć przez Podręcznik Startupu – budowa wielkiej firmy krok po kroku Steve Blanka i Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera Alexandra Osterwalda. Niektórzy z Was zapewne są przytłoczeni ogromem wiedzy i nie jesteście do końca pewni czy wszystko zrozumieliście. Na szczęście, Ash Maurya jakiś czas temu przemielił obie książki stworzył swoistego „bryka”, w którym w bardziej przystępny sposób pokazuje, o co biega w startupowaniu w wydaniu lean. Poniżej parę filmików Asha, w którym sam pokazuje najważniejsze elementy Lean Canva i Running Lean.

W pierwszym filmiku „Why products fail” Ash wprowadzi Was w temat startupów, mówi o tym, dlaczego trudno jest stworzyć nowy produkt, dlaczego zakochanie się w swoim rozwiązaniu jest tak niebezpieczne i co daje bycie pierwszym na rynku. Następnie pokazuje jak stosować lean canva, co jest prawdziwym produktem startupowca, jak musisz postępować by przejść z pierwszej wersji lean canva do modelu biznesowego i czym się różni biznes model od biznes planu.


Czytaj dalej