HubSpot od kuchnii

hubspotTen SaaS ma ponad 20 tysięcy klientów i jest wyceniany prawie na 2 mld dolarów. Jest duża szansa, że obiły Wam się o oczy w ten czy inny sposób materiały przygotowywane przez nich w olbrzymiej ilości. Mowa będzie o HubSpot i o tym, dzięki czemu odnieśli sukces. Czytaj dalej

Jak stworzyć udany SaaS w Polsce?

co mozna robic w oparciu o istniejacy saasJak już zapewne zauważyliście wg nas duży potencjał tkwi w robieniu SaaSów. Dlaczego? Bo po pierwsze primo, trendy wspierają przechodzenie z tradycyjnego softwareu na SaaS. Po drugie primo, dzięki niskim kosztom developmentu marże są nadal jak przy sprzedaży narkotyków 😉 i mocno niespotykane w innych branżach. Nierzadko zdarzają się SaaSy, które mają 25-30% rentowność na poziomie EBITDA podczas gdy dla dobrych  e-commerców 5-7% jest wyzwaniem. Co za tym idzie by zarobić 1 mln PLN na SaaSie „wystarczą Ci 3-4 mln PLN przychodów. By osiągnąć ten sam rezultat przy e-commercie musisz sprzedać, co najmniej z 20 mln PLN. Po trzecie, (prawie ostatnie) primo to jest to królestwo nisz gdzie możesz sobie wykroić swój kawałek poletka i żyć w relatywnie fajnej atmosferze i dłubać mały, lecz dochodowy biznesik

Jakiś czas temu robiliśmy podsumowanie najważniejszych rzeczy, o jakich musisz pamiętać jeśli kuszą Cię tego typu biznesy. Stwierdziliśmy jednak, że warto podobnie jak to zrobiliśmy dla marketplaców, firm usługowych, media site i restauracji napisać krok po kroku, co trzeba zrobić by się SaaS Wam udał 🙂

Będzie długo ale, na temat z dużą ilością praktycznych wskazówek – czytaj i wdrażaj konsekwentnie krok po kroku. Nie próbuj ogarnąć wszystkiego na raz bo się nie da 😉 . Mam nadzieję, że się spodoba a jeśli uznasz, że ktoś koniecznie warto aby to przeczytał przełam nieśmiałość i udostępnij artykuł 😉 Czytaj dalej

Jak na darmowym produkcie zrobić 5 mld?

zenefits

W startupie trzeba być pracowitym, ale też mocno sprytnym i bardzo dobrze rozumieć rynek, na którym się działa.  Kryteria te dość dobrze spełnia Zenefits, dostarczyciel SaaSa ogarniającego obszar HR w zintegrowany sposób, któremu w 3 lata udało się pobić parę znaczących rekordów – jako pierwszy w ciągu 2 lat doszedł do 20 mln USD powtarzalnych przychodów (ARR), pozyskał ponad 500 mln USD finansowania i pomimo młodego wieku firmy (3 lata) jest wyceniany na prawie 5 mld USD. Sposób, w jaki to zrobił jest relatywnie prosty, ale super sprytny i jak widać skuteczny. Poniżej pokażemy, co robili dobrze

Czytaj dalej

Wszystko co musicie wiedzieć o modelu SaaS

co mozna robic w oparciu o istniejacy saas

Jednym z modeli biznesowych, o których dużo pisaliśmy są SaaSy. Zebrało się tego naprawdę dużo więc postaramy się jakoś zebrać to w jedną całość i podsumować. SaaS jest fajny, bo w miarę łatwo można dorwać klientów i nie potrzebujecie ich aż tak dużo jak np. przy marketplace by wyjść na zero. Co więcej jest naprawdę dużo polskich przykładów SaaSów, które idą w świat i nie zawsze dostają łomot (Brand24 ,UXPin, Getresponse, Nozbe). Trochę dziwne? W sumie ma to są swoją logikę – Polacy są całkiem nieźli informatycznie, w Polsce jest rynek na tyle duży, że można coś tam potestować i nawet, co nieco zarobić a i chłopaki dość rozsądnie nie rzucają się na największe rynki tylko wybierają smaczne nisze, gdzie jest wystarczająco tłuszczyku dla każdego.  Z tych samych przyczyn nie udają się nam globalne startupy na rynku B2C – bo Czytaj dalej

Jak sprzedawać SaaS w praktyce?

Wiemy, że lubicie zaglądać za kulisy biznesu. Dlatego dziś będzie o tym jak może wyglądać proces sprzedaży w SaaSie. Wiele z tego co jest opisane sprawdzi się także w innych biznesach w tym marketplacach, B2B, więc polecamy poczytać. Prezentacja jest zrobiona przez chłopaków z https://www.prezly.com.

Z prezentacji dowiecie się:

  1. Jak pracuje team zdalnie?
  2. Jakich narzędzi używali? Czytaj dalej

Jaka jest Twoja SaaSowa cena w dolarach czy PLNach?

Po wyborze modelu zarabiania na startupie (więcej o tym tutaj) warto pomyśleć ile powinna dokładnie wynosić cena Waszego produktu. Nie jest to wbrew pozorom łatwe i jest parę reguł, które warto przestrzegać by zarobić więcej 🙂 Zaczniemy ten temat od tego jak się określa cenę produktów (jak powinien być pricing) w startupach działających w modelu SaaS.

Poniżej prezentacja, z której dowiecie się:

  1. Jakie są złe i dobre sposoby ustalania ceny
  2. Jakie są etapy Czytaj dalej

MVP w praktyce czyli jak tanio przetestować pomysł na biznes

Było trochę o tym jak robić MVP. Teraz na przykładach pokażemy jak może wyglądać MVP dla paru modeli biznesowych: SaaS, sklep on-line, retail, książki, strona internetowa zarabiająca na reklamach, restauracja. W prezentacji pokazane jest również, kiedy jakie MVP warto stosować. Całość znajdziecie omówioną w szczegółach w naszym  damrowym (dla czytelników StartupAkademii) szkoleniu on-line na temat MVP Na deser MVP książki omówione w szczegółach:

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Udanej lektury i oglądania a potem proponujemy sięgnąć do:

  1. Darmowe szkolenie on-line na temat tego jakie MVP stosować do różnych celów i biznesów
  2. O tym dlaczego warto MVP zrobić w 1 miesiąc i tylko wokół jednej korzyści
  3. Jak zweryfikować swój pomysł na biznes –  poradnik krok po kroku
  4. lean canvas i running lean
  5. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  6. Design Spring by Google

Na co wydawać kasę w SaaSie?

Dużo pisaliśmy o tym skąd możecie dostać pieniądze natomiast niewiele było o tym co zrobić jak kasę dostaniecie (czy to od VC czy też od kumpli / rodziców). Proponujemy świetną prezentację o SaaSach, w której dobrze jest pokazane jak kasa jest palona, na co i co zrobić by to palenie ograniczyć. Jest ona podzielona na 6 części:

  1. Modelowanie sprzedaży przy założeniu 1 sprzedawcy. W tej części dowiecie się jak przekłada się działanie sprzedawcy na Wasze przychody i zyski (w szczególności mając na uwadze odejścia klientów), ile czasu zajmuje by osiągnąć break even
  2. Lejek sprzedażowy. Tutaj dowiecie się jak wygląda lejek sprzedażowy w przypadku SaaSu i jaki ma on wpływ na koszt pozyskanego klienta (CAC – Cost of Acquiring Customer). Zobaczycie, jakie są też oczekiwania względem kosztu pozyskania klienta i czasu potrzebnego na odzyskanie pieniędzy wydanych na pozyskanie klienta. Będzie też mowa o tym, co oznacza zrównoważony model SaaS. Czytaj dalej

Saasem globalnie w świat z Polski

Ucz się na błędach – na cudzych błędach. W ramach poszerzenia horyzontów będzie o tym jak stworzyć Saasowy biznes, który ma szansę stać się globalną wizytówką Polskich startupów. Polecamy filmik Michała Sadowskiego z Brand24, który bardzo szczerze opowiada o swoich doświadczeniach z budowania swoich firm i ma parę dobrych rad. Z filmiku dowiecie się:

  1. Co jest ważniejsze – genialny pomysł czy genialne wykonanie?
  2. Dlaczego warto robić pomysły, które są Czytaj dalej

Wszystko co chcielibyście wiedzieć o lean analytics ale boicie się zapytać

Mówiliśmy już o tym jak ważne jest patrzenie na fakty (czytaj liczby) i jak ważne jest stawianie sobie celów, z których sami siebie rozliczacie.  Jakiś czas temu polecaliśmy filmik o LEAN ANALYTICS. Teraz dla odmiany w tym samym temacie mamy dla Was bardzo dobrą prezentację. Z prezentacji dowiecie się (proponujemy zacząć od slajdu 10):

  1. Ja wiele firm nie zostało przy swoim oryginalnym modelu biznesu (np. Hotmail, Flicker, Wikipedia)
  2. Jaki jest cel KPIów, co to są„vanity metrics, Czytaj dalej