10 rodzajów pivotów i kiedy pivotować

Pivot to jedno z najbardziej nadużywanych słów. Niedługo nawet zmiana typu kawy serwowanej partnerom w czasie rozmów sprzedażowych będzie uważana za kluczowy pivot w drodze startupu do sukcesu  😉 Postaram się trochę wyjaśnić co jest a co nie jest pivotem, kiedy należy pivotować i dlaczego. Przystąpmy zatem do pivotu  🙂

Czytaj dalej

Reklamy

50 twarzy starupowca czyli co warto czytać

3

Było parę pytań na temat tego, co warto czytać oprócz oczywiście StartupAkademii 😉 . Poniżej nasza subiektywna sugestia dobrych książek, ze wskazówką, co dają. Wskazaliśmy również bryki / prezentacje i filmiki, które podsumowują dobrze temat książek (tam gdzie jest) więc jeśli nie uda Wam się przeczytać książki to przynajmniej rzućcie okiem na prezentacje. Książek jest od groma, więc dziś się skupimy tylko na tym, co według nas musi przeczytać obowiązkowo każdy bez względu na branżę, zainteresowania i rolę w startupie:

  1. The StartUp Onwer’s Manual. (wersja polska: Podręcznik Startupu – budowa wielkiej firmy krok po kroku). Numer pierwszy na naszej liście zapewne nikogo nie zdziwi, bo jest to prawdziwa biblia startupowca. Przypomina trochę książkę kucharską, w której krok po kroku jest tłumaczone wszystko co startupowiec winien wiedzieć. Nie da się tego przeczytać w 2 wieczory. Raczej jest do książka dająca Wam dobre sugestie, które warto od razu stosować i w małych, lecz częstych dawkach. Skupia się na pierwszych 2 fazach starupu customer discovery (zrozumienie problemu klienta i jego samego, pierwsze próby rozwiązań i testowanie ich z klientem) i customer validation (sprawdzanie czy zapłaci za to klient, ile kosztuje pozyskanie go, ile czasu z Tobą zostanie). Obie te fazy tworzą w sumie customer development. Porównując to do Lean Analytics (pozycja nr 2 na naszej liście) obejmuje mniejszy zakres, ale wchodzi dużo głębiej w niego (nie pokrywa revenue i scale zamocno; dotyka trochę tematu virality). Skrót tego, co jest w niej jest znajdziecie tutaj: link do podsumowania
  2. Lean Analytics Świetna książka pokazująca jak zarządzać poprzez fakty i liczby waszym biznesem by osiągnąć sukces. Pokazuje w szczegółach 6 modeli biznesów on-linowych: SaaS, e-commerce, UGC, 2-sided market, mobile games application i media site. Autorzy [okazują nie tylko model działania tych biznesów, ale też, na czym trzeba się skupiać na różnych etapach rozwoju (startupowanie dzielą na 6 etapów; Empathy, Stickness, Virality, Revenue, Scale). Mając na uwadze, że podają konkretne wartości, które pozwalają Wam stwierdzić czy robicie dobrą robotę wydaje się, że książka jest bezcennym źródłem wiedzy. Jest w niej również przydatne posumowanie różnych metodologii z różnych leanowych książek (m in. customer development i lean startup) Skrót tego, co jest w niej jest znajdziecie tutaj: link do podsumowania. Czytaj dalej

Wszystko co chcielibyście wiedzieć o lean analytics ale boicie się zapytać

Mówiliśmy już o tym jak ważne jest patrzenie na fakty (czytaj liczby) i jak ważne jest stawianie sobie celów, z których sami siebie rozliczacie.  Jakiś czas temu polecaliśmy filmik o LEAN ANALYTICS. Teraz dla odmiany w tym samym temacie mamy dla Was bardzo dobrą prezentację. Z prezentacji dowiecie się (proponujemy zacząć od slajdu 10):

  1. Ja wiele firm nie zostało przy swoim oryginalnym modelu biznesu (np. Hotmail, Flicker, Wikipedia)
  2. Jaki jest cel KPIów, co to są„vanity metrics, Czytaj dalej

O co chodzi z lean startupami?

O pewnych rzeczach najlepiej usłyszeć od twórcy. Polecamy filmik, w którym Eric Ries mówi o tym skąd się wziął lean startup i pokazuje na przykładach swoich biznesów jak to wdrażał. Polecamy zacząć od 5 minuty (jeśli ktoś nie lubi przydługich wstępów) 🙂

Warto też rzucić okiem na jego wykład w Google:

 

Więcej w świetnej książce Erica Ries The Lean Startup (w polskiej wersji  Metoda Lean Startup)

Lean startup i customer development – ściąga

Idea customer development przy tworzeniu startupów jest dość dobrze znana. Dla tych, którzy niewiele wiedzą o tym lub szukają ściągawki z krótki podsumowaniem prezentacja oparta o pracę Steve Blanka. Polecamy:
Czytaj dalej

Być lean czy być lean?

Lean or Lean

Lean to chyba najczęściej używane słowo w ciągu ostatnich 5 lat w biznesie w Polsce i jak to bywa w takich sytuacjach człowiek się zaczyna powoli gubić i przestaje widzieć (lub wręcz przeciwnie zaczyna  widzieć nawet tam gdzie go nie ma 😉 ) związek między poszczególnymi leanowymi konceptami na życie.

W ramach uporządkowania wiedzy startupowca pogadamy sobie o dwóch leanach, które głównie łączy nazwa, ale oba są bardzo przydatne (w różnym stopniu na różnych etapach) dla startupów. Czytaj dalej