Jak stworzyć udany SaaS w Polsce?

co mozna robic w oparciu o istniejacy saasJak już zapewne zauważyliście wg nas duży potencjał tkwi w robieniu SaaSów. Dlaczego? Bo po pierwsze primo, trendy wspierają przechodzenie z tradycyjnego softwareu na SaaS. Po drugie primo, dzięki niskim kosztom developmentu marże są nadal jak przy sprzedaży narkotyków 😉 i mocno niespotykane w innych branżach. Nierzadko zdarzają się SaaSy, które mają 25-30% rentowność na poziomie EBITDA podczas gdy dla dobrych  e-commerców 5-7% jest wyzwaniem. Co za tym idzie by zarobić 1 mln PLN na SaaSie „wystarczą Ci 3-4 mln PLN przychodów. By osiągnąć ten sam rezultat przy e-commercie musisz sprzedać, co najmniej z 20 mln PLN. Po trzecie, (prawie ostatnie) primo to jest to królestwo nisz gdzie możesz sobie wykroić swój kawałek poletka i żyć w relatywnie fajnej atmosferze i dłubać mały, lecz dochodowy biznesik

Jakiś czas temu robiliśmy podsumowanie najważniejszych rzeczy, o jakich musisz pamiętać jeśli kuszą Cię tego typu biznesy. Stwierdziliśmy jednak, że warto podobnie jak to zrobiliśmy dla marketplaców, firm usługowych, media site i restauracji napisać krok po kroku, co trzeba zrobić by się SaaS Wam udał 🙂

Będzie długo ale, na temat z dużą ilością praktycznych wskazówek – czytaj i wdrażaj konsekwentnie krok po kroku. Nie próbuj ogarnąć wszystkiego na raz bo się nie da 😉 . Mam nadzieję, że się spodoba a jeśli uznasz, że ktoś koniecznie warto aby to przeczytał przełam nieśmiałość i udostępnij artykuł 😉 Czytaj dalej

Advertisements

Jak zarobić na materacach?

Casper-Bike-Delivery-614x460

Dziś będzie o tym jak zarobić na bardzo tradycyjnym, w teorii nudnym jak flaki z olejem produkcie. W dodatku będzie to startup nietypowy, bo posiadający 5 założycieli, ale o bardzo określonych rolach. Bardzo lubimy przykłady nieprzełomowych produktów, ale zrobionych w nowy świeży sposób, który powoduje, że startup rośnie jak na drożdżach. Takim przykładem jest Casper – producent materaców wyceniamy na 500 mln USD.

Przepis na tego typu startupy wydaje się być prosty – bierzesz branżę, w której nic się nie działo od wieków i tworzysz 5x lepsze customer experience, skupiasz się na 1 grupie klientów i wymyślasz ciekawy sposób dotarcia do nich. Brzmi prosto, ale jak zwykle diabeł tkwi w szczegółach. Poniżej o tym jak to się udało Casperowi – pierwszemu producentowi materaców, który sprzedaje tylko przez swoją stronę. Czytaj dalej

4 pomysły na startup dla ostrożnych

Większość z nas to potomkowie całkiem inteligentnych, dość szybko biegających…. tchórzy. Skąd to wiem? Gdyby Twój i mój praprapradziadek nie miał na tyle oleju w głowie by uciekać od bezsensownej wojny tudzież głodnego lwa, to zapewne nie odbywalibyśmy tej dyskusji w ramach tego postu 🙂 Jak widać historia i natura uczą nas, że strach i ostrożność to nie głupie wynalazki.

Waren Buffet ma podobno 2 główne zasady. Po, pierwsze nie trać pieniędzy. Po drugie, zawsze przestrzegaj reguły pierwszej. Guru biznesowy też nie lubi się zbytnio bratać z ryzykiem, więc tym bardziej my, zwykli śmiertelincy jesteśmy usprawiedliwieniWarren Buffet - 2 zasady

Czy w startupach musi być inaczej? Czy każdy nowy pomysł musi oznaczać 90% szansy na bankructwo? Okazuje się, że nie – są mniej ryzykowne startupy. Z myślą o tych bardziej ostrożnych startupowcach dziś parę wskazówek, co warto robić.

Czytaj dalej

9 startupów do sklonowania na polski rynek

klonowaniev2Innowacyjność i kreatywność jest przereklamowana 😉 Czasami zamiast silić się na zbyteczne innowacje tam gdzie ich klient nie potrzebuje warto wziąć coś co działa i zrobić kopię tego biznesu. Dla tych którzy zastanawiają się co sklonować mamy parę caseów, które można albo klonować 1:1 albo wykorzystać jako inspirację do zrobienia czegoś podobnego w innej branży (klon idei). Pogrzebaliśmy w startupach z 500 Startups, które pokazały swoje produkty w tym roku. Poniżej 9 wytypowanych firm, które można spróbować klonować także w Polsce. Piszcie w komentarzu, który Wam się pomysł podoba i gdzie widzicie, że można go wdrożyć: Czytaj dalej

Których biznesów nie ma sensu robić w Polsce?

biznesy NIEZapewne przy odpowiednim zespole i grubym portfelu da się zrobić większość startupów i to nawet w Polsce, ale Bozia nie była  aż tak hojna i dała nam w dużej obfitości gen indywidualizmu oraz tony poczucia humoru. Na pracę zespołową i stosy walającej się kasy już nie starczyło Stwórcy czasu i cierpliwości 😉

Są biznesy, które z definicji w Polsce się nie powiodą i mówiąc otwarcie nie ma, co się porywać na słońce z tępą siekierą. Postaramy się podpowiedzieć, które tematy z definicji możesz sobie odpuszcić. Poniżej nasza ultra subiektywna lista grup biznesów, które zazwyczaj się nie udają w Polsce:

Czytaj dalej

11 sposobów na sprzedawanie w startupie

Sprzedaż niestety każdemu startupowi przysparza trochę problemów. Dużo pisaliśmy o tym jak pozyskiwać ruch zarówno metodami on-linowymi i off-linowymi, ale jakoś umknęło naszej uwadze, że w sumie ani razu nie mówiliśmy o tym, jakie macie opcje na sprzedawanie produktów i usług. Warto nadrobić drobne zaległości 🙂 . Poniżej spróbujemy uporządkować różne sposoby na sprzedawanie i trochę pogadamy o tym kiedy, który jest sens stosować. Miłego czytania i wdrażania 🙂 Czytaj dalej

9 filmów, które powinien obejrzeć każdy startupowiec

Najlepiej zaobserwować pewne zjawiska patrząc na innych. Wobec samych siebie trudno być obiektywnym. Własny startup podobnie jak dziecko często wydaje się być wręcz idealny. Jestem maniakiem filmów więc przemówię swoim ulubionym głosem 😉 Poniżej 9 filmików, które powinien każdy starupowiec obejrzeć i wyciągnąć właściwe wnioski

 

  1. Jerry Macguier

Myślisz o startupie pracując w korporacji? Chcesz przejść na swoje? Koniecznie obejrzyj historię Jerry Macguiera – agenta sportowego, który wychodzi z korporacji by stworzyć własną lepszą firmę. Dowiesz się jakie problemy w życiu zawodowym i prywatnym Cię czekają 🙂

Wniosek: Nim wyjdziesz z korpo bądź przygotowany i zabierz ze sobą paru klientów oraz dobrych ludzi, na których możesz polegać

 

  1. The Social Network

Zrobienie firmy wartej ponad 100 mld dolarów i mającej ponad 1 mld użytkowników wymaga dużej wiedzy, determinacji i radzenia sobie ze wspólnikami. Polecamy historię Facebook, z której dowiecie się nie tylko o problemach i pokusach, ale także o ciężkich decyzjach, które przyjdzie Wam podejmować.

Wniosek: Poukładaj sobie relacje z wspólnikami, ale jeśli trzeba podejmuj ciężkie decyzje szybko Czytaj dalej

19 sposobów na przyspieszenie Twojego startupu

19-sposobow-na-przyspieszenie-startupuJeśli robisz startup to wiedz, że statystycznie masz 10% szansy na sukces. Wierzymy, że da się to znacząco podnieść, ale trzeba wdrażać na bieżące proste rozwiązania, które dadzą Wam chwilę oddechu i przybliżą Was do upragnionego celu. Reguła 80/20 jest w przypadku startupów nie opcją ale musem 🙂 Poniżej parę wybranych rad. Większość z nich jest do wdrożenia od ręki, ale na wszelki wypadek podamy szacowany czas potrzebny na wdrożenie. Udanej lektury i wdrażajcie 😉

1. Zrób wpierw MVP
Tip 6 Zrób MVPv4

Niby jest oczywiste, że wpierw trzeba zrobić MVP a dopiero na bazie feedbacku budować powoli produkt ale uwierzcie rzadko jest to stosowane :). Dla przypomnienia chodzi o stworzenie prostej wersji Twojego produktu (lub coś, co go udaje / reprezentuje go) by zbadać zainteresowanie klienta, to czy będzie skłonny płacić za produkt oraz wybadać / przetestować, które funkcjonalności są tak naprawdę ważne. Robienie MVP oznacza też, że NIE robicie od razu produktu docelowego tylko czekacie na rezultaty testów MVP na Waszych klientach. Najczęściej przytaczanym przykładem MVP (ale nie zawsze najlepszym) jest oczywiście landing page.

MVP powinno być znacząco tańsze i szybsze niż produkt. Podstawowym argumentem za robieniem MVP jest oczywiście fakt, że lepiej wtopić w ciągu miesiąca 2-5 tysiące PLN  i dowiedzieć się czy Twój pomysł rzeczywiście rozwiązuje jakiś problem niż wydać 150 tysięcy PLN i po roku dopieszczania produktu, zorientować się, że nikt go nie chce. Czytaj dalej

Jak zarabiać na ręcznie robionych drobiazgach czyli Etsy od kuchni?

etsy summary

W wielu obszarach marketplacy stają się dominującymi graczami, w szczególności, gdy rynek jest mocno rozdrobniony między małych graczy. Mistrzem w tej kategorii jest Etsy – czyli plaftorma do sprzedaży produktów ręcznie robionych. Jest ona dość ciekawa pod kątem nie tylko marketingu, ale sposobu zarabiania. Postaramy się w paru żołnierskich słowach wskazać źródła sukcesu Etsy, który ma ponad 54 mln zarejestrowanych użytkowników (1,4 mln aktywnych sprzedawców i 19,8 mln aktywnych kupujących)

 

“Chicken & egg problem”. Jakiś czas temu dość głęboko omawialiśmy temat marketplaców. Jak zapewne pamiętacie jednym z największych problemów na początku to tzw. chicken & Egg problem – dostawcy nie przyjdą, jeśli nie ma klientów a klienci nie przyjdą, jeśli nie ma produktów do zaoferowania. Można to obchodzić na wiele sposobów (np. Uber wynajmował samochody a Udemy zachęcał profesorów by przyprowadzali już pozyskanych przez siebie uczniów a Tinder tworzył lokalny zasób kobiecych profili). Dla Etsy problem trochę sam się rozwiązał gdyż początkowo była to platforma wymiany produktów – ktoś, kto robił sam biżuterię chciał też kupić dzieła innych. W ten sposób pierwszymi klientami platformy byli dostawcy.
Wskazówka: Szukaj sposobów by uniknąć chicken & egg problem, który może zabić w zarodku Twój biznes Czytaj dalej

Jak zrobić startup po godzinach?

startup po godzinach

Codziennie o 9 wchodzisz do bólu znanego biura, w którym wiesz, że Twoja praca ma nie do końca tak duże znaczenie jakbyś chciał. Rozkład jazdy jest wyuczony na pamięć: pogawędka na dzień dobry z towarzyszami niedoli z open-spacea, kawka nr 1, maile, setki maili (większość wysłana jako zbiorowy korporacyjny spam), spotkanie nr 2, maile, obiad, kawa…. morze kawy, spotkanie nr 4,..,5,…,10.  Coś niby robisz, powoli idziecie do przodu ale korporacja ma swoją inercję i nie czujesz się Panem sytuacji. Być może oczami wyobraźni widzisz siebie w zupełnie innej roli lub chciałbyś zrobić coś swojego. Część ludzi w tej sytuacji tylko intensywnie marzy i w ramach odskoczni zapisuje kolejny notatnik uwagami na temat serwisu, który nie powstanie lub kawiarenki, której nigdy nie otworzy. Niektórzy jednak, bardziej odważni lub szaleni, decydują się zrobić startup po godzinach coś, co mają nadzieję na tyle urośnie, że pozwoli im w całości przejść na swoje. Dla tych z Was, którzy są gotowi podjąć to ryzyko przygotowaliśmy parę wskazówek, co robić by mniej błądzić 🙂 . Będziemy omawiać wariant samodzielnej pracy nad startupem. Można też oczywiście korzystać ze wsparcia innych.

Czytaj dalej