Modele subskrypcyjne – jak działają i gdzie można je stosować?

modele subskrypcyjne - bez napisu

Internet, możliwość szybkiego porównania cen, parametrów oraz coraz większy udział e-commercu sprawiają, że firmy poszukują sposobu by zatrzymać klientów na dłużej lub zdobyć klienta, który nie ucieknie do konkurencji po 1 zakupie. Dzięki temu w ciągu paru ostatnich lat widać wzrost liczby firm, które chcą oferować swoje produkty w modelu subskrypcyjnym – klient zamiast za każdym razem zastanawiać się, co i od kogo kupić zobowiązuje się kupować dany produkt lub usługę przez określony czas od tego samego dostawcy w zamian, za co płaci (zazwyczaj) comiesięczny abonament.

Startupy w tym temacie górują i zaburzają wiele branż właśnie wprowadzając na rynki pracujące w modelu tradycyjnym model subskrypcyjny – patrz przykład Spotify (rynek muzyki), DollarShaveClub (maszynki do golenia), Benefit System (rynek fitness), LightBox (jedzenie) i oczywiście masa SaaSów (rynek oprogramowania).

Postaramy się opisać jak działają modele subskrypcyjne (w tym sklepy subskrypcyjne), jakie pułapki czyhają na tych, którzy zechcą sprzedawać w ten sposób oraz podrzucimy parę pomysłów na produkty i usługi, które można oferować w postaci subskrypcji.

Czytaj dalej

Jak zarobić na golarkach?

1 dollar 

Dollar Shave Club (DSC) / to udany przykład tego jak być innowacyjnym w zmonopolizowanej branży ze starym produktem. Polecamy przestudiowanie ich casu w szczególności tym, którym się wydaje, że przewagę konkurencyjnym tworzy technologia. W większości przypadku wspiera ona jedynie przemyślany (czytaj przetestowany w każdym możliwym aspekcie) model biznesu i sama z siebie nie daje wiele.

Dodamy jeszcze jedną rzecz Dollar Shave Club nie jest już małym biznesikiem. Od 4 mln USD  przychodów w 2012 doszli do ponad 65 mln USD w 2014 i w tym roku chcą przekroczyć 100 mln USD. Dostali też drobne 50 mln USD finansowania, więc jak się domyślacie jest to aspirująca, dobrze naoliwiona maszynka. Poniżej jak zwykle przejdziemy się po głównych elementach, które zapewniają im sukces.

Czytaj dalej

Jak ustalić cenę produktu na przykładzie krowy?

placenie PL

Dziś będzie o super ważnym i często niedocenianym elemencie całego biznesu czyli jak pobierać pieniądze od klientów. Wiele biznesów powstały właśnie w wyniku zmiany modelu płatności jaki był tradycyjnie stosowany w danej branży.

Aby było bardziej zrozumiale posłużymy się przykładem krowy a raczej krowiego mleka. Zaczynamy zabawę z krową :): Czytaj dalej