Jak sprzedawać efektywnie klientom przy użyciu CRM?

Jakiś czas temu pisaliśmy o tym jak ważny jest posiadanie systemu do zarządzania relacjami z klientami (nawet jeśli jest to prosta tabelka na Google Drive – więcej o tym tutaj). Przyszedł czas by pokazać Wam parę przykładów bardziej zaawansowanych systemów CRM. Zaczniemy od Insightly (https://www.insightly.com/) , bo wydaje się, że jest on najłatwiejszy do wdrożenia. Nie powinno być w tym nic dziwnego – wygląda jak gmail i jest z nim zintegrowany. Na co pozwala insightly:

  1. Zarządzanie zespołem – dawanie im tasków, sprawdzania, co robią.
  2. Zarządzanie kontaktami / klientami. Każdy kontakt ma Czytaj dalej

10 sposobów na zwiększenie sprzedaży

Dla tych, którzy mają już jakąś sprzedaż i chcą ją zwiększać jako inspirację 10 pomysłów (oczywiście z przykładami). W prezentacje pokazane są pewne proste mechanizmy a do każdego mechanizmu po 4 przykłady. Dużo tekstu, ale warto poczytać. Wymieniane sposoby to:

  1. pokaż jak używać produktu
  2. naucz nową grupę korzystać z Twojego produktu
  3. sprzedaj produkt w Czytaj dalej

Co powinno się znaleźć w prezentacji dla klienta?

prezentacja dla klienta

Możesz przez jakiś czas to odkładać, ale kiedyś trzeba będzie się spotkać z klientem twarzą w twarz. Dobrym pomysłem jest mieć za pazuchą parę materiałów, którymi go oczarujesz. Dziś pogadamy o tym jak powinna wyglądać prezentacja dla klienta przy biznesach B2B.

Przejdźmy przez poszczególne elementy, które się powinny znaleźć w tej prezentacji.

  1. Opis problemu. Tutaj musisz wyłożyć w paru żołnierskich słowach jaki uważasz, że klient ma problem. Jeśli trafiłeś w sedno klient będzie kiwać głową przy każdym Twoim słowie. Jeśli nie trafiłeś to spotkanie nie potrwa długo, ale przynajmniej się dowiesz co jest nie tak w Twoim rozumieniu problemu i będziesz mógł to poprawić na kolejne spotkanie 😉 Czytaj dalej