Pivot to jedno z najbardziej nadużywanych słów. Niedługo nawet zmiana typu kawy serwowanej partnerom w czasie rozmów sprzedażowych będzie uważana za kluczowy pivot w drodze startupu do sukcesu 😉 Postaram się trochę wyjaśnić co jest a co nie jest pivotem, kiedy należy pivotować i dlaczego. Przystąpmy zatem do pivotu 🙂
Wywiady w 4 oczy to jedna z podstawowych form za pomocą, których możecie zrozumieć sposób myślenia klienta i to, na czym mu tak naprawdę zależy. W długiej prezentacji o badaniach rynku mówiliśmy o tym jak to powinno wyglądać krok po kroku. Jeśli tego jeszcze nie przeszliście to koniecznie przeczytajcie część o wywiadach off-linowych od slajdu 24 do 41 nim przejdziecie dalej.
Czas pokazać Wam na paru przykładach te złe jak i te dobre praktyki jeśli chodzi o wywiady. Niektóre rzeczy będą powtórzone parę razy, ale mam nadzieję, że dzięki temu lepiej się Wam to utrwali pozwoli Wam we właściwy sposób prowadzić wywiady a potem wyciągać dobre z nich wnioski 🙂 Czytaj dalej
StartupAkademia 