Category Archives: Usługi B2B

Jak ustalić cenę na Twój produkt – przykłady?

Posted on by
2

placenie PL ogolnie

Tydzień temu rozmawialiśmy ogólnie o metodach w jakiej prosicie swojego klienta o płatność. Dziś podamy, kiedy co stosować

  1. Jednorazowa płatność. To najczęściej używany model płatności w szczególności, jeśli cena jest mała, występuje duża zmienności w wyborze dostawców. W takim modelu relacja przypomina one-night stand więc branding jest super, super ważny. Jak stawiasz na tworzenie brandu to jest to model dla Ciebie. Przykładów masz od groma: moda, całą spożywka, drobne usługi. Rzuć okiem na: Airbnb, Amazon, IKEA Czytaj dalej →

Jak ustalić cenę produktu na przykładzie krowy?

Posted on by
2

placenie PL

Dziś będzie o super ważnym i często niedocenianym elemencie całego biznesu czyli jak pobierać pieniądze od klientów. Wiele biznesów powstały właśnie w wyniku zmiany modelu płatności jaki był tradycyjnie stosowany w danej branży.

Aby było bardziej zrozumiale posłużymy się przykładem krowy a raczej krowiego mleka. Zaczynamy zabawę z krową :): Czytaj dalej →

Jak sprzedawać powietrze i na tym zarobić?

Posted on by
14

benefit

Jednym z polskich przykładów, że coś oryginalnego może powstać nad Wisłą jest Benefit Systems. Na próżno szukać podobnych przykładów takiego modelu w innych krajach. Benefit Systems to w 90% sprzedaż do korporacji i średnich firm abonamentów na uprawianie sportu. W Europie Zachodniej jest to raczej sprzedaż świadczeń socjalnych szeroko rozumianych niż jednego produktu. Liderem światowym jest oczywiście Sodexo. Fenomen pozycji Benefit Systems na rynku Polskim jest o tyle ciekawy, że Polska do tyta Czytaj dalej →

Jak znaleźć pomysł na startup

Posted on by
19

ideas for startup

Dziś będzie o tym skąd brać pomysły na startupy. Przedstawimy 6 głównych źródeł i będzie parę przykładów: Czytaj dalej →

Jak pozyskać klientów gdy masz nieznany produkt?

Posted on by
13

Push and pull

Dziś będzie o najważniejszej rzeczy czyli jak sprzedawać (a raczej próbować sprzedawać 😉 produkt). Dużo było rzeczy na temat tego jak to robić od strony technicznej więc pora na trochę filozofii, która pozwala spojrzeć na wszystko z szerszej perspektywy 🙂

Generalnie mówimy o dwóch grupach działań – PUSH i PULL. Dla uzmysłowienia różnicy między nimi przykład, w szczególności dobrze zrozumiały dla facetów. Podrywanie jest to najlepiej znany nam sposób sprzedawania produktu (w tym przypadku nas samych). W tym obszarze metoda PUSH to chodzenie na dyskoteki, aktywne zaczepianie dziewczyn, pisanie 1000 sms, zasypywanie ich prezentami i podkreślanie, że są wyjątkowe, duża aktywność na portalach randkowych, przejście Tindera 10x i w tym duchu. W metodzie PUSH od razu i bardzo szybko przedstawiasz swój cel – konwersja jest niska, ale próbujesz niezliczoną liczbę razy, więc prędzej czy później osiągasz sukces. Świetnie się nadaje do odpowiednia „one-night-stand” czyli sytuacji gdy nie masz co liczyć na lojalność klienta, tudzież na to, że poleci Cię swoim znajomym.

Czytaj dalej →