Jak skalować na rynki zagraniczne gdy nie jesteś Uberem?

ekspansja zagranicznaCiągłe przypominanie o sukcesach militarnych Rzeczypospolitej Obojga Narodów robi swoje. Prędzej czy później zamarzy Ci się wejście na rynki zagraniczne gdzie lud będzie witał Cię jak przystało na zbawcę kwiatami i okrzykami radości  😉 Zresztą dokładanie kolejnych miast i państw na mapie klientów zawsze napawa przedsiębiorcą dumą.  Historia ostatnich 27 ekspansji różnych firm polskich na rynki zagraniczne pokazuje, że trzeba to robić z głową bo możesz się szybko spalić. Dziś o tym jak to robią inny i o tym jak my polecamy robić. Czytaj dalej

Reklamy

Blitzscaling czyli jak i po co zabić konkurencję?

rakieta2W Dolinie Krzemowej żyje tylko około 7 mln ludzi. Pomimo tego stworzyli oni do tej pory 50% startupów wycenianych powyżej 1 miliarda dolarów (jednorożców). Jest to wynikiem wielu czynników: dużego zasobu doświadczonych osób tworzony przez of 60 lat, fizycznej bliskości, która ułatwia wymianę doświadczeń i przepływ ludzi, networkingu, świetnego klimatu, nastawienia na dawanie feedbacku, co zawsze wzmacnia i oczywiście dostępu do kasy. Widać jednak, że najważniejszym czynnikiem, który nie są w stanie inni skopiować jest gotowość i umiejętność do szybkiego skalowania – bltizscaling. Nasze Europejskie ociężałe startupy w większości przegrywają z agresywnymi krwiożerczymi kolegami z Doliny Krzemowej 😉

Dziś będzie o tym, na czym polega blitzscaling a także, po co Ci on w ogóle potrzebny do szczęścia Czytaj dalej

Jak skalować na przykładzie firmy sprzątającej?

Trochę pisaliśmy o tym, że nim pomyślicie o skalowaniu trzeba mieć product-market-fit i sprawdzone metody pozyskiwania klientów nim się zacznie skalować (Co warto zrobić przed skalowaniem, Kiedy rosnąć?). Czas przejść do tego jak skalować i na co zwracać uwagę. Omówimy to na przykładzie https://www.homejoy.com/ – startupu, który zajmuje się sprzątaniem mieszkań :). Temat na pozór mało sexy ale pokazuje jak z dobrze przemyślanym produktem można zaistnieć na rynku starym jak świat. Dodamy, że w ciągu roku na tyle dobrze im poszło, że zwiększyli liczbę pracowników z kilkunastu do ponad 200. W 2015 niestety Homejoy wstrzymał operacje (mieli parę spraw podwykonawcami, którzy żądali traktowania ich na równi z pracownikami i zażądali ogromnych odszkodowań oraz mieli problemy z  powrotami klientów, którzy zostali przyciągnięci promocjami – więcej tutaj) ale poniższe wskazówki są mimo wszystko bezcenne.

Z poniższej prezentacji dowiecie się

  1. Co musisz mieć prze przed rozpoczęciem skalowana (product-market-fit, okazja rynkowa, możliwość zrobienia lepszego produktu, dobry timing) i jak to wyglądało w przypadku Homejoy?
  2. Co to jest strategia wzrostu i dlaczego jej potrzebujesz jak mrówka królowej?
  3. Na jakich 3 typach wzrost się skupiali? Czytaj dalej