Wzrost wymaga w miarę niskiego kosztu pozyskania klienta (Cost of Acquiring the Customer – CAC). Trochę pisaliśmy o tym co się dzieje gdy CAC nie jest wystarczająco wysoki (więcej o tym tutaj). Dziś pociągniemy dalej temat i powiemy o tym jak obniżać koszt pozyskania klienta. Możemy mówić o 3 podstawowych grupach rozwiązań:
Trochę pisaliśmy już o głównych KPI-ach (tutaj więcej na ten temat), na które warto patrzeć i jakie należy czytać, ale temat jest na tyle ważny, że warto mu poświęcić kolejne 10 minut. Pogadamy o tym wszystkim w kontekście tego, kiedy warto zająć się wzrostem Czytaj dalej
Metod pozyskiwania klientów, partnerów jest wiele. Od ulotek na ulicy, plakatów, reklam na facebooku, adwordsach, youtubie aż po bilboardy i kampanie telewizyjne. Może się to okazać dość zaskakujące ale nadal największa skuteczność (liczona jako koszt per pozyskany klient jest z…. newsletterów). To oczywiście się za chwile zmieni (dostajemy tyle newsletterów, że większość ląduje w koszu ale przez następne 2-3 lata będzie to ważny sposób na sprzedaż (pozyskanie klienta i up-sale). Za tydzień powiem sobie o narzędziach; nim to jednak zrobimy trochę o tym jak pisać dobrze newslettery. Poniżej świetna prezentacja instruktażowa. Polecamy 🙂
Jeśli szukasz narzędzia do wysyłania newsletterów polecamy artykuł o MailChimp. Lub sprawdź inne narzędzia dla startupowców
Po obejrzeniu prezentacji polecamy rzucić okiem na świetny filmik, który opowiada o tym jak robić dobrze mailowanie
Jeśli się zastanawiasz jak przekonywać ludzi by zapisywali się na Twoją listę mailingową polecam
Na deser warto sięgnąć do listy 67 narzędzi pomagających zbierać maile oraz do poradnika na temat personalizacji maili
Jeśli chcesz dostawać powiadomienia o nowych równie dobrych artykułach StartupAkademii zacznij obserwować nasz blog za pomocą maila 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.
P.s. Jeśli uważasz, że ktoś może skorzystać na tym artykule będę wdzięczny jeśli go prześlesz mu lub udostępnisz 🙂
StartupAkademia 