Jak zrobić kasę na kasie?

Duża ilość udanych startupów to firmy, które odkurzyły tradycyjny biznes i poprzez znaczącą poprawę customer experience i innowację w obszarze procesu, modelu biznesowego stworzyły ciekawe biznesy o fajnym wzroście. Polecamy rzucić okiem na przykład takiego startupu. Mowa o https://internetowykantor.pl, który z nudnego i bardzo konserwatywnego biznesu, jakim jest wymiana walut stworzył nowoczesną platformę do wymiany walut. Polecamy rzucić okiem na prezentację, z której dowiecie się:

  1. Jak wpadli na pomysł startupu i jakie value proposition zaproponowali klientom?
  2. Jak rosła liczba użytkowników i ich przychody w czasie? Czytaj dalej

Jak prowadzić efektywnie spotkania?

Bez względu na wielkość startupu będziecie musieli się w różnych konstelacjach spotykać. Staje się to w szczególności upierdliwe, gdy rośniecie i nie jesteście w stanie wszystkiego, jako założyciele ogarnąć osobiście. Wtedy, jak zwykle to bywa przy natłoku nowych rzeczy, 10 spotkań dziennie w różnych grupkach wydadzą się Wam idealnym rozwiązaniem i niechcący zafundujecie sobie małe piekiełko, czasopożeracza, który zawsze jest głodny.

W ramach zimnego prysznica będzie o tym jak prowadzić efektywnie spotkanie i czy w ogóle jest one potrzebne.

Proponujemy zacząć od Czytaj dalej

Wszystko co musicie wiedzieć o marketplacach

Marketplacy są to 2 razy trudniejsze startupy niż cała reszta, ale zrobiony dobrze daje dużą ochronę zysków. Podobnie jak kasyno marketplace zawsze wygrywa (bierze prowizję) więc nikogo nie powinno dziwić, że jest to jeden z ulubionych modeli biznesowych VC. W StartupAkademii prezentowaliśmy dużą liczbie casów marketplace i pisaliśmy o ważnych dla marketplaceów aspektach, ale warto zebrać wszystko w jedną całość i przypomnieć sobie najważniejsze elementy układanki. Poniżej parę artykułów, które warto przeczytać, jeśli myślisz o wchodzeniu w tego typu model biznesu.

  1. Główne wyzwania. Marketplace jest 2-razy trudniejszy bo musicie pozyskać 2 grupy użytkowników: dostawców i klientów. Nie jest to łatwe i dlatego warto przejść przez prezentację Erena Bali twórcy Udemy, który rozkłada marketplace na czynniki pierwsze i pokazuje gdzie są psy pogrzebane i na co trzeba uważać (social proof, liquidity, poziom i aspekty centralizacji itd.). Warto też na bazie doświadczenia Sprig, Lyft zobaczyć co trzeba zrobić nim się zdecydujecie rosnąć oraz jak trzeba rosnąć gdy będziecie na to gotowi
  2. Marketplace w Polsce. Zrobiliśmy krótki poradnik jak robić marketplace krok po kroku oraz stworzyliśmy bazę marketplaców w USA i podaliśmy ich polskie odpowiedniki
  3. Finansowanie. Kasa na marketplace jest. W Polsce parę funduszy już odważyło się w tego typu modele zainwestować (VC Protos, Hardgamma Ventures, Point Nine Capital). Listę z inwestycjami znajdziecie w naszej bazie inwestorów. Jeśli chcesz zobaczyć jak to wygląda globalnie polecamy fajne narzędzie Startup Universe, gdzie wizualnie zobaczysz: kto, kiedy i ile kasy włożył w dany startup:
  4. Case udanych startupów. Jest od kogo się uczyć więc polecamy sięgnąć do casu Udemy, Airbnb, 99designs, Homejoy, Legimi, Sprig, Uber, Tinder i wiele innych  – wykaz znajdziecie w naszej bazie casów pod hasłem 2-sided-market
  5. Narzędzia. W tego typu startupie jest na szczęście dużo dostępnych narzędzi, które wspomagają szybki wzrost, automatyzację procesów itd. Rzuć okiem na naszą bazę narzędzi by znaleźć to co potrzebujesz
  6. Zdobywanie ruchu. Najdroższe w całej zabawie z marketplacami jest oczywiście pozyskiwanie ruchu dlatego polecamy sięgnąć do artykułu o tym jak to robić on-line  oraz off-line. Polecamy też rzucić okiem na naszą bazę hacków, tricków i taktyk, w której znajdziecie podsumowanie stosowanych przez innych przydatnych technik
  7. KPI używane przy marketplacach. Polecamy przejrzeć nasze omówienie modeli biznesowych oraz artykuł, w którym omawiane są szczegółowe KPI dla marketplacu. Dokładne omówienie KPIów i pokazanie jak je wbudować w model w Excelu znajdziecie w naszym szkoleniu on-linowym o modelach biznesowych

Polecamy przejrzeć nasz poradnik jak krok po kroku zrobić marketplace w Polsce

Warto też rzucić uwagę na bardzo ciekawy zbiór artykułów o marketplacach

Tyle tytułem podsumowanie. Udanego marketplacowania i w razie pytań piszcie

Jak zarobić na golarkach?

1 dollar 

Dollar Shave Club (DSC) / to udany przykład tego jak być innowacyjnym w zmonopolizowanej branży ze starym produktem. Polecamy przestudiowanie ich casu w szczególności tym, którym się wydaje, że przewagę konkurencyjnym tworzy technologia. W większości przypadku wspiera ona jedynie przemyślany (czytaj przetestowany w każdym możliwym aspekcie) model biznesu i sama z siebie nie daje wiele.

Dodamy jeszcze jedną rzecz Dollar Shave Club nie jest już małym biznesikiem. Od 4 mln USD  przychodów w 2012 doszli do ponad 65 mln USD w 2014 i w tym roku chcą przekroczyć 100 mln USD. Dostali też drobne 50 mln USD finansowania, więc jak się domyślacie jest to aspirująca, dobrze naoliwiona maszynka. Poniżej jak zwykle przejdziemy się po głównych elementach, które zapewniają im sukces.

Czytaj dalej

Pracowity Kwiecień w StartupAkademii

Zgodnie ze staropolską tradycją robimy raz w miesiącu podsumowanie, które pozwala Wam szybko zorientować się co się zmieniło w StartupAkademii i co koniecznie trzeba nadrobić ;).

W Kwietniu dużo majstrowaliśmy przy bazie inwestorów. Udało się nie tylko poszerzyć liczbę VC do 55 (wszystkie ważniejsze w USA, Europie i Polsce), ale także dodać najważniejsze europejskie programy akceleracji (w sumie jest wszystkich 37). Jeśli wierzycie, że macie już pomysł i potrzebujecie wsparcia nie tylko dobrym słowem, ale również pieniędzmi i wiedzą to na pewno warto sięgnąć do bazy inwestorów.

Na Maj mamy zaplanowane zmiany Czytaj dalej

7 praktyk, które warto skopiować od Googla

Google to jedna z 2 najbardziej wartościowych firm na świecie i dawno nie jest już startupem ale sposób podchodzenia do prowadzenia biznesu ma bardzo zbliżony do tego jaki powinien być we wzorcowym startupie. Polecamy 7 ciekawych lekcji wyciągniętych na bazie doświadczenia Thomasa Korte – byłego pracownika Google i założyciela akceleratora – Angelpad, które mogą się Wam przydać:

Zasada 1 . Zatrudniaj kogoś, kto będzie pasował do Twojej kultury i firmy a nie tylko do wykonania danej pracy

Zasada 2. Na pierwszy miejscu stawiaj klienta a nie pieniądze – pieniądze przyjdą z klientem

Czytaj dalej