Author Archives: StartupAkademia

Nieznane's awatar

About StartupAkademia

Everything you need to be successfull in your startup in one place

Dlaczego studia i praca w korporacji nie przygotowują cię do startupowania?

Posted on by
4

Startup ma się nijak do tego co zwykliście robić w firmie i szkole. W firmie / szkole / uniwerku reguły są znane, wiadomo co trzeba zrobić i na kiedy – wystarczy tylko poświęcić odpowiednią ilość godzin. W startupie reguł nie uświadczysz a jedyne ogranicznik na to ile możesz / powinieneś zrobić stanowi wytrzymałość Twojego ciała. Trochę filozofii startupowania i o wielu nieintuicyjnych rzeczach jakie doświadczysz opowie Paul Graham – założyciel Y-combinator. Będzie też trochę o tym skąd brać dobre pomysły na startupy i dlaczego szkoła Cię nie przygotowuje do prowadzenia startupów. Polecamy obejrzeć i przemyśleć 🙂 :

Jak zwykle garść wskazówek, co czytać i oglądać dalej:

  1. Skąd biorą się pomysły na startup
  2. Skąd wziąć współzałożyciela
  3. Jak rekrutować w startupie

Jak zarobić na notowaniu – krótka historia Evernote

Posted on by
13

evernoteEvernote jest przykładem startupu, któremu długo zajęło osiągnięcie rentowności i gdyby nie 0,5 mln dolarów od zadowolonego użytkownika ze Szwecji, to dzisiaj nie moglibyście z niego korzystać do woli. W niektórych przypadkach startupom w miarę łatwo udaje się zdobywać użytkowników, ale nie jest łatwo skonwertować ich na płacących klientów. Tego typu problemy miał również Evernote

Dla tych, którzy nie znają Evernote to kombajn do zbierania i zarządzania notatkami (wszystkiego, wszędzie i zawsze), który dodatkowo umożliwia pracę zdalną

Dziś postaramy się wytłumaczyć jak udało im się przetrwać i zbudować świetny biznes.

„Dopracowany produkt”. Motto firm to notowanie wszystkiego, wszędzie a wizja to stworzenie docelowo czegoś co będzie zewnętrznym mózgiem elektronicznym. W praktyce oznacza to, że Czytaj dalej →

Co to są Pirate Metrics – AARRR i jak ich używać?

Posted on by
10

AARRR

Jednym z łatwiejszych sposób myślenia o klientach i o tym, co musicie zrobić z nimi są tzw. Pirate Metris lub jak ktoś woli metodologia AARRR. Została stworzona przez Dave McClure z 500 startups, aby w łatwy sposób wiedzieć na czym się skupić. AARRR przypomina poszerzoną wersję analizy typowego lejka sprzedażowego. Wpierw pozyskujesz klienta, starasz się by wszedł na Twoją stronę, lub do Twojego lokalu jeśli jesteś biznesem off-linowym – (pierwsze A- Acquisition), potem chcesz go zachęcić do spróbowania produktu (drugie A-Activation). Gdy już Ciebie zna chcesz aby powrócił i używał nadal Twojego produktu / usługi (pierwsze R-Retention), a następnie by był tak zadowolony aby zapłacić Ci za Twój produkt / usługę (drugie R-Revenue) i polecić Cię dalej swoim znajomym (trzecie R-Refferal). AARRR jest świetna też do analizy samego biznesu.

By trochę więcej dowiedzieć się, z czym się to je polecamy filmik, w którym Dave w ekspresowym tempie prezentuje całą metodologię: Czytaj dalej →

Jak uzupełniać luki doradcami i inwestorami?

Posted on by
12

Powoli startupy atakują rynek usług, w szczególności tych dla małych i średnich firm. Część z nich zarabia poprzez profesjonalizację, standaryzację usługi i optymalizację wykorzystania ludzi a część tworzy rozwiązania SaaSowe, które dan usługę automatyzuje. Przykładem takiego startupu są Infaktury, które zrobiły i jedno i drugie. Prezentacja będzie mniej o ich modelu biznesu, ale bardziej o tym jak tworzyli biznes w oparciu o doradców. Z ich prezentacji dowiecie się:

  1. Od czego zaczęli i jak się rozwijali?
  2. Jak duzi są obecnie?
  3. Jak starają się zmieniać rynek usług księgowych i jakie jest ich value proposition?
  4. Jak budowali biznes w oparciu o inwestorów i doradców by uzupełnić braki kasy i kompetencji?
  5. Kogo warto słuchać i jak to robić by nadal mieć swoje zdanie?
  6. W jakiej perspektywie trzeba myśleć o biznesie?

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Po co Ci Advisory Board
  2. O tym jak my działamy dla startupów jako Advisory Board
  3. Przykłady prezentacji dla inwestorów
  4. Jak sprzedawać w SaaSie
  5. Case McKinseya i firm konsultingowych

Jak być mistrzem pitchowania?

Posted on by
5

Pitchowanie czyli prezentacja nastawiona na sprzedaż jest coś co warto umieć robić dobrze bo pozwala Ci trochę łatwiej pozyskać inwestorów (kasa na rozwój biznesu) i sprzedaż klientom (w szczególności na rynku B2B. Dziś świetna prezentacja ze wskazówkami jak to robić dobrze i   10 przykładami prawdziwych pitchów:

Z dalszych lektur polecamy

  1. Przykłady prezentacji znanych firm przed inwestorami
  2. O tym co powinno być w prezentacji dla inwestora
  3. O tym co powinno być w prezentacji dla klienta

Smartfony zjadają komputery na śniadanie

Posted on by
2

Wszyscy widzimy, że biznesy robią się coraz bardziej mobilne, penetracja smartfonów jest przeogromna ale nie ma to jak zobaczyć trend w akcji i na liczbach. Rzuć okiem na świetną prezentację jednego z najsłynniejszych VC Anderssena Horowitza, z której się dowiesz jak mocno trend mobilny wywraca różne branże i co Czytaj dalej →

Gorący i pracowity Czerwiec w StartupAkademii

Posted on by
1

Dla tych, którzy nie zawsze mieli czas czytać na bieżąco StartupAkademię poniżej krótkie podsumowanie najbardziej popularnych artykułów. Korzystając z okazji wielkie dzięki za czytanie, udostępnianie i komentowanie 🙂

Poniżej artykuły, które były według Was najbardziej popularne:

  1. Pierwsze miejsce zajął artykuł o tym jak, w sposób leanowy zrobić restaurację na przykładzie Bobby Burgera
  2. Kolejne miejsce to długa, ale naszym zdaniem super przydatna prezentacja o tym jak Czytaj dalej →

Woda jako usługa czyli jak zarobić na czymś prostym i ekologii?

Posted on by
2

Dziś będzie ciekawy case firmy Vyyken. Robi dość prozaiczną rzecz – dostarcza wodę do picia ale sposób w jaki buduje swój biznes jest bardzo ciekawy 🙂

Po pierwsze, tworzy wodę, która jest czystsza niż ta w butelkach. Może trudno w to uwierzyć ale kranówka po odfiltrowaniu jest często czystsza od tego co czeka na Was w butelce / butli wody 🙂 . Biznes Vyyken przypomina prowadzenie sieci źródełek wody rozsianych po całym mieście dostępnych dla wybranych osób.

Po drugie, Vyyken zupełnie odchodzi od obecnych modeli sprzedaży. Z jednej strony macie Czytaj dalej →

43 sposoby na growth hacking w SaaSie

Posted on by
6

W niektórych biznesach wzrost bazy klientów, po osiągnięciu product-market-fit jest ciekawy bo z jednej strony generuje od razu gotówkę 😉 a z drugiej wymaga niesamowitej kreatywności. Dziś zajmiemy się jednym z nich – startupami, które pracują w modelu SaaSowym. Są one łatwiejsze niż marketplace ale trzeba mieć dość rozbudowany plan wzrostu liczby klientów i testować co u Was działa a co nie do końca. Poniżej dwie świetne prezentację, które przybliżą Wam jak to robić w startupach. Jeden bardziej pokazuje filozofię stojącą za growth hackingiem, analizą lejka sprzedażowego i tym jak trzeba to analizować. Drugi jest praktyczną listą co można próbować i przy jakich warunkach. Zacznijmy od przykładów tego co można zrobić w SaaSie. Polecamy przejrzeć ją, wybrać sobie co tydzień 2-3 techniki i je zastosować 🙂 Od samego czytania jeszcze żaden biznes nie urósł

Z prezentacji dowiecie się:

  1. Jakich reguł powinieneś przestrzegać by Czytaj dalej →

Jak zrobić mobilny startup lokalny na zatłoczonym rynku – historia Yelpa?

Posted on by
11

yelp

Yelp – zbiór recenzji on-line lokalnych biznesów jest ciekawym przykładem tego, że można stworzyć udany startup na zatłoczonym rynku robiąc coś lepiej, inaczej i przede wszystkim obstawiając inne aspekty niż cała reszta. Gdy Jeremmy Stoppelman zdecydował się wystartować z Yelpem musiał na dzień dobry poradzić sobie z dużym dominującym graczem –  CitySearch, które miało ponad 112 tysięcy recenzji na stronie a potem musiało intensywnie bić się z Googlem, Grouponem i OpenTable (odpowiednik polskiego www.gastronauci.pl) by nie wypaść z biznesu. Yelpowi udało się przetrwać ;), urosnąć i dziś są wyceniani na drobne 5 mld dolarów. Poniżej, jak zwykle, w skrócie staramy się wytłumaczyć jak to osiągnęli Czytaj dalej →