O co biega w sales velocity i dlaczego musisz je policzyć w Twoim biznesie?

jak więcej sprzedawać

Życie startupowca jest relatywnie proste: „Jeśli nie sprzedajesz to dni Twego startupu są policzone”. Dlatego warto ze sprzedaży stworzyć dobrze naoliwioną maszynkę, która dostarcza Ci nowych klientów w przewidywalny tempie.

By to się wydarzyło musisz zaprzyjaźnić się z sales velocity – wskaźnikiem, który pokazuje Ci ile sprzedaży generujesz w miesiącu i czego to jest wynikiem 🙂 Poniżej trochę teorii na temat tego czym jest i jak liczyć sales velocity a potem taczka praktycznych rad jak zwiększyć sales velocity czyli jak sprzedawać więcej w uporządkowany, przewidywalny sposób

Czytaj dalej

Jak stworzyć startup po 30-tce?

dziadkowieWbrew plotkom jest życie po 30-tce i TAK da się zrobić startup nawet w tym podeszłym, emeryckim wieku ;).

Czy startup założony przez 30-latka  może się udać? Jest na to całkiem sporo dowodów. Założyciel KFC Colonel Sanders założył swój pierwszy biznes w wieku 32 lat a podwaliny pod KFC powstało, gdy miał już ponad 40 lat. Z kolei założyciel Zara Amancio Ortega do 36 roku życia pracował, jako sprzedawca w sklepie a pierwszy swój sklep otworzył, jako 39-latek. W wieku 35 lat swoje firmy zakładali Jan Koum (Whatsapp), Jimmy Wales (Wikipedia). Jeśli masz ponad 30 lat i chcesz stworzyć startup to jesteś w doborowym towarzystwie 🙂 Czytaj dalej

Jak zdobyć pierwszych 10 klientów?

Nie zbudujesz firmy bez klientów. Jedną z trudniejszych i ważniejszych rzeczy przy budowie startupu jest pozyskanie pierwszych 10 optymistycznie nastawionych klientów, którzy uwierzą w Twój, daleki od ideału produkt . Ilość nie brzmi ambitnie i na pozór jest to łatwe, ale jak dowodzą tego niezliczone zastępy nieudanych startupów tych 10 pierwszych klientów (early adopters) w dużym mierze zdefiniuje Twój biznes i produkt. Nie jest to na pewno łatwe. Dziś poopowiadamy, po co Ci pierwsi klienci, co oni Ci dają i jak ich zdobyć.

Czytaj dalej

23 sposoby by robić właściwe rzeczy szybko

biurkoStartup to nie potańcówka w domu starców. Musisz biec we właściwym kierunku, wypluwając przy okazji płuca. Oczywiście trzeba też biec sprytnie i robić właściwe rzeczy ;). Stachanowcy robiący ku chwale ojczyzny, jak pokazuje historia, marnie kończą. Czytaj dalej

8 rzeczy, które musi umieć każdy marketer i growth hacker

marketerW startupie by szanse na sukces były nie tylko iluzoryczne warto mieć 4 podstawowe kompetencje, najlepiej zapewnione przez 2-3 założycieli.

Musisz mieć kogoś od sprzedaży (sprzedaż bezpośrednia, cold calling, obsługa klienta), marketera / growth hackera (pozyskanie i skonwertowanie ruchu) programistę (tworzenie i modyfikacja produktu), operacyjnego (organizacja produkcji, logistyki i zarządzanie).

Postaramy się określić, co musi umieć każdy z nich w kolejnych artykułach 🙂 Czytaj dalej

Słowniczek startupowca czyli co oznaczają ważne terminy?

alphabet

Świat startupowy, jak przystało na większą grupę tworzy swój własny slang i nie zawsze wiadomo co podmiot liryczny ma na myśli. Nam też się zdarza używać terminów, które nie dla wszystkich muszą być zrozumiałe dlatego przygotowaliśmy słowniczek podstawowych terminów startupowych  z linkiem do artykułu, który dogłębnie tłumaczy dany termin. Udanej lektury i dawajcie znać, co jeszcze powinno się znaleźć na liście 🙂  Czytaj dalej

Jak promować swój startup filmami i YouTubem?

Operowanie obrazem jest super efektywnym sposobem by wytłumaczyć klientom jak wyciągnąć z Twojego produktu jak najwięcej. Niestety, nadal relatywnie mało startupów pociąga X muza. Warto też pamiętać, że drugą największą wyszukiwarką na świecie jest YouTube a Facebook coraz bardziej stawia na osadzone na Facebooku filmik. Dzięki temu jeśli masz content w postaci filmików łatwiej można Cię odnaleźć w gąszczu informacji. Dlatego  też zachęcam Cię do zabawienie się w domorosłego reżysera. Poniżej poopowiadamy trochę o tym dlaczego warto zrobić serię filmików i jak to przełożyć na sprzedaż 🙂

Czytaj dalej

Jak być efektywnym starupowcem?

efektywny startupowiec dlugieDużo pisaliśmy o technikach, które zwiększają prawdopodobieństwo, że podążasz we właściwym kierunku a taczka nie jest pusta (Lean Startup, Lean Analytics, Running Lean, Customer Development). Pora trochę więcej powiedzieć o tym jak sprawić by przysłowiowa taczka (miejmy nadzieję niepusta 😉 ) śmigała szybciej. Zaczniemy od tego, co może robić pojedynczy pracownik startupu (w tym założyciele) a za parę tygodni powiemy jak sprawić, by cały zespół poruszał się efektywnie i szybko.

Poniżej parę mądrości ludowych, które zastosowane sprawią, że będziesz w stanie dużo więcej zrobić Czytaj dalej

Na których klientów warto postawić i jak to policzyć?

na ktorych klientow - dlugiMożna zarządzać tylko tym, co jest policzone i wiadome. Bez danych bawisz się w zgaduj zgadule a to trochę przypomina zabawę w rosyjską ruletkę z 4-5 kulami w bębenku 😉 Jest to szczególnie ważne przy sprzedaży, gdzie często musisz dzisiaj wydawać gotówkę by w przyszłości uzyskać wpływy od klientów. Nie wiesz często ilu klientów pozyskasz, jak dużo kupią i jak dużo będzie Cię kosztować przyjemność obcowania z nimi, więc bez dobrego liczenia łatwo o błąd. Pokażemy na przykładzie jak policzyć koszt pozyskania klienta (CAC) i zysk z klient (Life Time Value) a następnie jak wyliczyć ile zarabiacie na danej metodzie pozyskiwania klientów, w które metody warto bardziej się angażować a które można sobie odpuścić. Czytaj dalej

Których biznesów nie ma sensu robić w Polsce?

biznesy NIEZapewne przy odpowiednim zespole i grubym portfelu da się zrobić większość startupów i to nawet w Polsce, ale Bozia nie była  aż tak hojna i dała nam w dużej obfitości gen indywidualizmu oraz tony poczucia humoru. Na pracę zespołową i stosy walającej się kasy już nie starczyło Stwórcy czasu i cierpliwości 😉

Są biznesy, które z definicji w Polsce się nie powiodą i mówiąc otwarcie nie ma, co się porywać na słońce z tępą siekierą. Postaramy się podpowiedzieć, które tematy z definicji możesz sobie odpuszcić. Poniżej nasza ultra subiektywna lista grup biznesów, które zazwyczaj się nie udają w Polsce:

Czytaj dalej