Category Archives: E-commerce

Jak stworzyć Minimal Viable Product (MVP)?

Posted on by
13

Zapewne słyszałeś o Minimal Viable Product (MVP) ale być może nie do końca wiesz jak ze swojego pomysłu na biznes zrobić to MVP, które masz niby przetestować z klientami. Nie bój żaby – dziś krótki filmik na przykładzie karmy dla kotów jak rozpisać sobie cały pomysł na portal i jak przejść z bardzo skomplikowanego wielofunkcyjnego pomysłu do prostego MVP gotowego do przetestowania. Polecamy krótki filmik Miłego oglądania 🙂

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. O tym dlaczego warto poświęcić maksimum 1 miesiąc na MVP i zbudować go tylko wokół 1 funkconalności
  2. lean canvas i running lean
  3. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  4. Design Spring by Google
  5. Darmowe (dla czytelników StartupAkademii) szkolenie na temat robienia MVP
  6. MVP w praktyce

Komu zadać startupowe pytania?

Posted on by
8

Każdy z nas ma pytania, które chciałby zadać ale boi się by nie wyjść na głupka tudzież nie ma ich po prostu komu zadać.  Wiele pytań wymaga tak specyficznego doświadczenia, że nawet w Polsce może nie być eksperta. Z pomocą przychodzą portale które robią tzw. (ze staropolskiego) crowdsourcing wiedzy. Inna fajna nazwa tego typu portal to  „question and answear website” (Q&A). Najprzydatniejszym tego typu narzędziem jest Quora: http://www.quora.com/. Pokrótce, do czego możecie ją użyć: Czytaj dalej →

Jak zbierać informacje o kliencie i po co?

Posted on by
9

CRM

Wiedza na temat klienta w wielu przypadkach będzie kluczowa dla Twojego biznesu. Jeśli nie wiesz co Twój klient jada, na jakie portale wchodzi i kto jest dla niego wzorem do naśladowania to z dużym prawdopodobieństwem będziesz wydawał dużo pieniędzy w ciemno i mało efektywnie. Dlatego musisz dość wcześniej stworzyć swój własny CRM (Customer  Relationship Management System). Sprowadza się to w skrócie do zbierania danych o klientach w uporządkowany sposób by móc efektywnie działać. Poniżej  opisujemy do czego potrzebujesz CRM:

  1. Przyjmowanie i obsługa zleceń. Najprostszy i naj mniej wyszukiwany CRM pozwoli Ci przynajmniej na zbieranie podstawowych danych o kliencie (tel., mail, być może nawet i nazwisko ;)). To z kolei pozwoli Ci np. wysłać Czytaj dalej →

Co powinno się znaleźć w prezentacji dla klienta?

Posted on by
13

prezentacja dla klienta

Możesz przez jakiś czas to odkładać, ale kiedyś trzeba będzie się spotkać z klientem twarzą w twarz. Dobrym pomysłem jest mieć za pazuchą parę materiałów, którymi go oczarujesz. Dziś pogadamy o tym jak powinna wyglądać prezentacja dla klienta przy biznesach B2B.

Przejdźmy przez poszczególne elementy, które się powinny znaleźć w tej prezentacji.

  1. Opis problemu. Tutaj musisz wyłożyć w paru żołnierskich słowach jaki uważasz, że klient ma problem. Jeśli trafiłeś w sedno klient będzie kiwać głową przy każdym Twoim słowie. Jeśli nie trafiłeś to spotkanie nie potrwa długo, ale przynajmniej się dowiesz co jest nie tak w Twoim rozumieniu problemu i będziesz mógł to poprawić na kolejne spotkanie 😉 Czytaj dalej →

Jak inni generują sprzedaż czyli 17 sposobów sprzedaży opartych o naturę ludzką

Posted on by
5

W tym tygodniu będzie dużo o tym jak sprzedawać. Zaczniemy z wysokiego C czyli 17 przyczyn dlaczego klient miałby od Was kupować produkt. Prezentacja nie jest najkrótsza ale jest w niej bardzo dużo fajnych przykładów jak te 17 przyczyn można obrócić w sprzedaż. Dowiecie się z niej dlaczego ludzie kupują Windowsa w wersji Business, jak wykorzystać potrzebę ludzi by przynależeć do grupy oraz miłość i strach by więcej sprzedać klientom Te i wiele innych tricków poznacie czytając prezentację.Z czystym sumieniem polecamy świetną prezentację.

Inne inspiracje jeśli chodzi o wzrost sprzedaży znajdziesz tutaj. Jeśli chcesz zobaczyć jakie mogą być różne strumienie przychodów w Twoim startupie rzuć okiem na prezentację.

O wadze customer service przy generowaniu sprzedaży więcej tutaj.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Przegląd sposobów sprzedawania w startupie
  2. Poradnik jak pozyskać pierwszych klientów
  3. Content marketing w praktyce
  4. Przykłady jak można zrobić więcej i szybciej w startupie
  5. Praktyczne growth hacki do wykorzystania w Twoim biznesie

Na co patrzą polscy VC czyli co daje sukces na loklanym podwórku?

Posted on by
16

Dziś będzie o spojrzeniu polskiego funduszu VC. Protos VC (http://protos.vc/) jest o tyle ciekawe ma za sobą kilka udanych inwestycji (niania.pl. goldenline.pl). Ich podejście jest dość praktyczne bo też połowa z nich to startupowcy więc są Wam w stanie nie tylko dać garść porad ogólnych ale też poprowadzić Was przez emocjonalną burzę na początku Waszej startupowej drogi. Filmik warto obejrzeć by wiedzieć jakie projekty ich interesują, kiedy warto myśleć o rynkach zagranicznych i jaka jest wartość dobrego teamu.

Polecamy 🙂

 

Rzućcie też okiem na inne artykuły o tym jak zdobyć fundusze na Wasz startup. Zajrzyjcie też do bazy potencjalnych inwestorów.

3 casy w 30 minut :)

Posted on by
1

Dziś będą 3 casy w 30 minut bezpośrednio z Y Combinators. Z pierwszej ręki się dowiecie się jak:
1. stworzyć szkołę programistów używając elementów gry
2. stworzyć biznes wokół potrzeby ludzi by robić postęp i się nimi dzielić
3. stworzyć biznes, który pomaga importować produkty z Chin

Udanego oglądania

Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia

Jak zbudować zespół i wybrać sobie wspólników?

Posted on by
23

capability

Przy budowaniu biznesu ważne jest by zidentyfikować, jakie są kluczowe aktywności, w danym przedsięwzięciu. Jeśli chcecie np. stworzyć firmę produkującą muzykę byłoby dobrze aby przynajmniej jeden z Was miał jako taki słuch i gust muzyczny natomiast jeśli marzy się Wam zrobienie drugiego facebooka wypadałoby aby jeden z Was był programistą

Sytuacja jest oczywiście bardziej skomplikowana, więc warto wypisać sobie wszystkie kluczowe aktywności i określić, który z Was założycieli jest, w czym mocny (jakie ma talenty). Z tego wyjdą Wam pewne braki i to, co trzeba będzie pozyskać z zewnątrz (czytaj trzeba będzie wydać gotówkę). Alternatywą może być dodanie kolejnego założyciela, który uzupełni Wasze talenty.

Są 3 ważne zasady, o których przy tym ćwiczeniu trzeba pamiętać: Czytaj dalej →

Jak stworzyć infografikę by olśnić klientów i inwestorów?

Posted on by
4

Historia zatacza koło i powoli wracamy do tego w czym byliśmy mocni parę tysięcy lat temu czyli pismo obrazkowe Ludzie mają niewiele czasu a contentu i właśnie to spowodowało, że infografiki stały się tak bardzo popularne. Dziś o narzędziu, które pozwala robić całkiem szybko fajne infografiki: http://piktochart.com/. Jest to jeden z 4 programów tego typu, który używam i wydaje się mieć najłatwiejszy interfejs. Swoją drogą część z infografik na StartUp Akademii jest właśnie zrobiona przy użyciu tego programu:) Dodamy, że wersja podstawowa (takiej używamy) jest za darmo

Czytaj dalej →

Jak mali stawali się duzi czyli czego możesz się nauczyć od Amazona?

Posted on by
35

amazon

Dziś będzie o tym jak długa potrafi być droga na szczyt.

Amazon, który powoli wchodzi do Polski i zapewne pobudzi i Allegro i Empik do zmian, jest ciekawym przykładem na to jak długa potrafi być droga do stworzenia stabilnego, rentownego biznesu oraz jak ważne jest być gotowym ciągle zmieniać swój biznes. Między 1997 kiedy Amazon została spółką giełdową a 2003 kiedy osiągnął pierwsze zyski Amazon stracił w sumie 3 mld USD. W kolejnych latach potrafił notować zyski po 1 mld USD rocznie i dość szybko stał się jedną z największych firm w USA. Czytaj dalej →