StartUp Akademia to wszystko czego potrzebujesz by rozwijać swój startup w jednym miejscu: narzędzia, casy, porady, obserwacje z życia wzięte. Krótko, prosto i na temat :)
Dobór odpowiednich słów, dobranych do marki i wizerunku, w dobie krótkiej uwagi potencjalnego klienta robi różnicę. Jeśli odpowiednio opiszesz, co Twój produkt daje klientowi i zachęcisz go do spróbowania to mając ten sam produkt jesteś w stanie sprzedać po prostu więcej. Nim usiądziecie do pisania tekstów na posty, stronę, do prezentacji dla klientów czy inwestorów polecamy krótką ściągawkę z tego, jakie słowa działają lepiej. Dowiecie się z niej jakich słów używać w różnych sytuacjach w zależności od tego jaki efekt chcecie wywołać.
Przypominamy także o świetnym narzędziu do generowania całych sloganów / nagłówków – Portent
Startup ma się nijak do tego co zwykliście robić w firmie i szkole. W firmie / szkole / uniwerku reguły są znane, wiadomo co trzeba zrobić i na kiedy – wystarczy tylko poświęcić odpowiednią ilość godzin. W startupie reguł nie uświadczysz a jedyne ogranicznik na to ile możesz / powinieneś zrobić stanowi wytrzymałość Twojego ciała. Trochę filozofii startupowania i o wielu nieintuicyjnych rzeczach jakie doświadczysz opowie Paul Graham – założyciel Y-combinator. Będzie też trochę o tym skąd brać dobre pomysły na startupy i dlaczego szkoła Cię nie przygotowuje do prowadzenia startupów. Polecamy obejrzeć i przemyśleć 🙂 :
Jak zwykle garść wskazówek, co czytać i oglądać dalej:
Jednym z łatwiejszych sposób myślenia o klientach i o tym, co musicie zrobić z nimi są tzw. Pirate Metris lub jak ktoś woli metodologia AARRR. Została stworzona przez Dave McClure z 500 startups, aby w łatwy sposób wiedzieć na czym się skupić. AARRR przypomina poszerzoną wersję analizy typowego lejka sprzedażowego. Wpierw pozyskujesz klienta, starasz się by wszedł na Twoją stronę, lub do Twojego lokalu jeśli jesteś biznesem off-linowym – (pierwsze A- Acquisition), potem chcesz go zachęcić do spróbowania produktu (drugie A-Activation). Gdy już Ciebie zna chcesz aby powrócił i używał nadal Twojego produktu / usługi (pierwsze R-Retention), a następnie by był tak zadowolony aby zapłacić Ci za Twój produkt / usługę (drugie R-Revenue) i polecić Cię dalej swoim znajomym (trzecie R-Refferal). AARRR jest świetna też do analizy samego biznesu.
By trochę więcej dowiedzieć się, z czym się to je polecamy filmik, w którym Dave w ekspresowym tempie prezentuje całą metodologię: Czytaj dalej →
Pitchowanie czyli prezentacja nastawiona na sprzedaż jest coś co warto umieć robić dobrze bo pozwala Ci trochę łatwiej pozyskać inwestorów (kasa na rozwój biznesu) i sprzedaż klientom (w szczególności na rynku B2B. Dziś świetna prezentacja ze wskazówkami jak to robić dobrze i 10 przykładami prawdziwych pitchów:
Wszyscy widzimy, że biznesy robią się coraz bardziej mobilne, penetracja smartfonów jest przeogromna ale nie ma to jak zobaczyć trend w akcji i na liczbach. Rzuć okiem na świetną prezentację jednego z najsłynniejszych VC Anderssena Horowitza, z której się dowiesz jak mocno trend mobilny wywraca różne branże i co Czytaj dalej →
Yelp – zbiór recenzji on-line lokalnych biznesów jest ciekawym przykładem tego, że można stworzyć udany startup na zatłoczonym rynku robiąc coś lepiej, inaczej i przede wszystkim obstawiając inne aspekty niż cała reszta. Gdy Jeremmy Stoppelman zdecydował się wystartować z Yelpem musiał na dzień dobry poradzić sobie z dużym dominującym graczem – CitySearch, które miało ponad 112 tysięcy recenzji na stronie a potem musiało intensywnie bić się z Googlem, Grouponem i OpenTable (odpowiednik polskiego www.gastronauci.pl) by nie wypaść z biznesu. Yelpowi udało się przetrwać ;), urosnąć i dziś są wyceniani na drobne 5 mld dolarów. Poniżej, jak zwykle, w skrócie staramy się wytłumaczyć jak to osiągnęli Czytaj dalej →
Jakiś czas temu zrobiliśmy artykuł o tym jak szacować rynek. Z naszej pracy startupami wynikało, że warto to bardziej rozbudować i stworzyć kompendium różnych metody. Trochę nam to zajęło, ale udało się stworzyć przegląd przydatnych sposobów na dowiedzenie się co kryje się w głowie klienta i konkurentów. Poniżej w prezentacji znajdziecie omówienie pożytecznych przy badaniu rynku i konkurencji metod. Podzieliliśmy je na 3 grupy: metody consultingowe, on-linowe i off-linowe. Omówiliśmy zarówno metody takie jak bottom-up, top-down, store check, mystery shopping, keyword planner, facebook insight audience, Similarweb i wiele, wiele innych. Zdajemy sobie sprawę że suchutka prezentacja nie wystarczy 🙂 więc dla tych, którzy potrzebują głębszej i bardziej interaktywnej wiedzy stworzyliśmy szkolenie on-linowe o tym jak robić badania rynkowe, gdzie oprócz komentarza do prezentacji pokazujemy na przykładach jak co robić (szacowanie rynku, zgadywanie co robi konkurencja, dopasowywanie swojej oferty i strategii do grupy docelowej itd.)
Miłej lektury i miłego stosowania metod a w razie pytań dawajcie znać w komentarzu 🙂
Po przestudiowaniu prezentacji polecam jeszcze rzucić okiem na poniższy filmik, który pokazuje jak użyć 5 narzędzi do badań on-line
Jeśli chcesz dostawać powiadomienia o nowych równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.
Trochę już było o tym jak wybierać i zarządzać, co-founderami. Dziś wejdziemy trochę głębiej w temat i postaramy się podkreślić tak z 10 razy, dlaczego jest ważna egzekucja i o co w tym tak naprawdę chodzi. Poniżej filmik Y-combinator poświęcony temu. Dowiecie się z niego
Gdzie i jak znaleć co-foundera oraz jaki on powinien być?
Dlaczego wczesne rekrutację są tak samo ważne jak wybór co-foundera?
Dlaczego warto unikać rekrutowania?
Jak rekrutować i jakich ludzi szukać?
Jak wygląda kwestia przyznawania udziałów co-founderom i pierwszym pracownikom?
Jak zatrzymać dobrych pracowników w fimie?
O co biega w egzekucji?
Dlaczego ważny jest fokus i intensywność działań i na czym ona polega?
Gdy chcesz weryfikować pomysł na swój biznes lub skalować biznes warto mieć z góry przygotowany plan finansowania. Polecamy prezentację Innovation Nest, z której się dowiecie jakie są różnicę między finansowanie zalążkowym w USA, Europie Zachodniej i Polsce oraz jak warto zaplanować sobie pozyskiwanie kasy 🙂
Jeśli potrzebujesz inspiracji w co inwestować warto zawsze rzucić okiem na to co w co inwestują amerykańskie fundusze i akceleratory. Świetnym papierkiem lakmusowym jest oczywiście Y-combinator. Mamy dla was w naszej bazie casów zestawienie 99 startupów, które weszły do ich programu – znajdziecie tam nie tylko opis działalności i link do artykułu opisującego ale też info na temat modelu zrabiania i typu modelu biznesowe. Koniecznie zajrzyjcie tam by wiedzieć co piszczy w amerykańskiej trawie 😉 zakładka Y-Combinator 2015 w naszej bazie casów. W pozostałych zakładkach macie opisane przez nas casy i linki do bazy danych startupów
StartupAkademia 