Jak inni generują sprzedaż czyli 17 sposobów sprzedaży opartych o naturę ludzką

W tym tygodniu będzie dużo o tym jak sprzedawać. Zaczniemy z wysokiego C czyli 17 przyczyn dlaczego klient miałby od Was kupować produkt. Prezentacja nie jest najkrótsza ale jest w niej bardzo dużo fajnych przykładów jak te 17 przyczyn można obrócić w sprzedaż. Dowiecie się z niej dlaczego ludzie kupują Windowsa w wersji Business, jak wykorzystać potrzebę ludzi by przynależeć do grupy oraz miłość i strach by więcej sprzedać klientom Te i wiele innych tricków poznacie czytając prezentację.Z czystym sumieniem polecamy świetną prezentację.

Inne inspiracje jeśli chodzi o wzrost sprzedaży znajdziesz tutaj. Jeśli chcesz zobaczyć jakie mogą być różne strumienie przychodów w Twoim startupie rzuć okiem na prezentację.

O wadze customer service przy generowaniu sprzedaży więcej tutaj.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Przegląd sposobów sprzedawania w startupie
  2. Poradnik jak pozyskać pierwszych klientów
  3. Content marketing w praktyce
  4. Przykłady jak można zrobić więcej i szybciej w startupie
  5. Praktyczne growth hacki do wykorzystania w Twoim biznesie
Reklamy

Dlaczego Stumbler jest świetny dla startupowców?

Dziś pokażemy fajne narzędzie, które ma wiele zastosowań: począwszy od szukania inspiracji potrzebnych do stworzenia biznesu aż do notatnika on-linowego. Mowa o Stumblerze: http://www.stumbleupon.com/. Stumbler przypomina wyszukiwarkę, przy czym nie wyszukuje ona po słowach kluczowych lecz po Waszych zainteresowaniach (które sami musicie zaznaczyć). Jeśli interesuje Was gotowanie wybierzcie odpowiednią kategorię i naciśnijcie Stumble. Czytaj dalej

Na co patrzą polscy VC czyli co daje sukces na loklanym podwórku?

Dziś będzie o spojrzeniu polskiego funduszu VC. Protos VC (http://protos.vc/) jest o tyle ciekawe ma za sobą kilka udanych inwestycji (niania.pl. goldenline.pl). Ich podejście jest dość praktyczne bo też połowa z nich to startupowcy więc są Wam w stanie nie tylko dać garść porad ogólnych ale też poprowadzić Was przez emocjonalną burzę na początku Waszej startupowej drogi. Filmik warto obejrzeć by wiedzieć jakie projekty ich interesują, kiedy warto myśleć o rynkach zagranicznych i jaka jest wartość dobrego teamu.

Polecamy 🙂

 

Rzućcie też okiem na inne artykuły o tym jak zdobyć fundusze na Wasz startup. Zajrzyjcie też do bazy potencjalnych inwestorów.

Jak zarobić tworząc Low Costa czyli czego możemy się nauczyć od Irlandczyków?

raynair

Dziś pokażemy jak przy odpowiednim modelu biznesowym można zmienić całą branżę. Mowa będzie o Ryanair, który jest jedną z nielicznych rentownych firm lotniczych. Jakiś czas temu pisaliśmy, że jedno z pierwszych pytań jakie musicie sobie zadać to jest kwestia na jakim typie rynku funkcjonujecie (więcej na ten temat tutaj). Dziś pokażemy jak zrobić udaną resegmentację rynku poprzez stworzenie low costowej wersji.
Czytaj dalej

3 casy w 30 minut :)

Dziś będą 3 casy w 30 minut bezpośrednio z Y Combinators. Z pierwszej ręki się dowiecie się jak:
1. stworzyć szkołę programistów używając elementów gry
2. stworzyć biznes wokół potrzeby ludzi by robić postęp i się nimi dzielić
3. stworzyć biznes, który pomaga importować produkty z Chin

Udanego oglądania

Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia

Jak zbudować zespół i wybrać sobie wspólników?

capability

Przy budowaniu biznesu ważne jest by zidentyfikować, jakie są kluczowe aktywności, w danym przedsięwzięciu. Jeśli chcecie np. stworzyć firmę produkującą muzykę byłoby dobrze aby przynajmniej jeden z Was miał jako taki słuch i gust muzyczny natomiast jeśli marzy się Wam zrobienie drugiego facebooka wypadałoby aby jeden z Was był programistą

Sytuacja jest oczywiście bardziej skomplikowana, więc warto wypisać sobie wszystkie kluczowe aktywności i określić, który z Was założycieli jest, w czym mocny (jakie ma talenty). Z tego wyjdą Wam pewne braki i to, co trzeba będzie pozyskać z zewnątrz (czytaj trzeba będzie wydać gotówkę). Alternatywą może być dodanie kolejnego założyciela, który uzupełni Wasze talenty.

3 ważne zasady, o których przy tym ćwiczeniu trzeba pamiętać: Czytaj dalej

Jak stworzyć infografikę by olśnić klientów i inwestorów?

Historia zatacza koło i powoli wracamy do tego w czym byliśmy mocni parę tysięcy lat temu czyli pismo obrazkowe Ludzie mają niewiele czasu a contentu i właśnie to spowodowało, że infografiki stały się tak bardzo popularne. Dziś o narzędziu, które pozwala robić całkiem szybko fajne infografiki: http://piktochart.com/. Jest to jeden z 4 programów tego typu, który używam i wydaje się mieć najłatwiejszy interfejs. Swoją drogą część z infografik na StartUp Akademii jest właśnie zrobiona przy użyciu tego programu:) Dodamy, że wersja podstawowa (takiej używamy) jest za darmo

Czytaj dalej

Jak mali stawali się duzi czyli czego możesz się nauczyć od Amazona?

amazon

Dziś będzie o tym jak długa potrafi być droga na szczyt.

Amazon, który powoli wchodzi do Polski i zapewne pobudzi i Allegro i Empik do zmian, jest ciekawym przykładem na to jak długa potrafi być droga do stworzenia stabilnego, rentownego biznesu oraz jak ważne jest być gotowym ciągle zmieniać swój biznes. Między 1997 kiedy Amazon została spółką giełdową a 2003 kiedy osiągnął pierwsze zyski Amazon stracił w sumie 3 mld USD. W kolejnych latach potrafił notować zyski po 1 mld USD rocznie i dość szybko stał się jedną z największych firm w USA. Czytaj dalej

Jak dojść do właściwego modelu biznesu przy użyciu canvas model?

Parę osób pisało do nas z pytaniami odnośnie canva model. Najczęściej pojawiające się pytanie to „co się z tym robi jak to działa w praktyce”. Ponieważ nie ma nic lepszego do tłumaczenia niż przykład dziś prezentujemy canva model w akcji. Rzućcie okiem na treściwą lecz ciekawą prezentację pokazującą ewolucję modelu firmy sprzedającej aplikację dla restauracji w trzech krokach.

Pokazujemy rzeczy, które nie zdały egzaminu i elementy, które trzeba było dodać z czasem. Dodamy, że wzorowaliśmy się na własnych bolesnych doświadczeniach.

Jeśli chcecie dostać model ze zmianami w Excelu zacznij obserwować blog przez maila:

Polecamy też rzucić okiem na canva model,  lean canvas, lean analytics i customer development.

Poniżej przykładu paru model paru biznesów zapisany w postaci canva model:

Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia

Z dalszych lektur zajrzy też:

  1. Poradnik na temat robienia startupu po godzinach
  2. Słowniczek najważniejszych terminów jakie Ci się przydadzą w biznesie on-linowym
  3. Parę rad dla ludzi próbujących swoich sił w biznesie po 30-tce