Author Archives: StartupAkademia

Nieznane's awatar

About StartupAkademia

Everything you need to be successfull in your startup in one place

Gdzie warto reklamować swój startup?

Posted on by
34

Startup bez klientów jest tylko ciekawym ćwiczeniem intelektualnym, dlatego też dość wcześniej warto zacząć pracować nad planem pozyskiwania klientów i wybrać pierwsze typy do testowania. Mówiliśmy ogólnie o różnych metodach on-linowych i off-linowych, które pozwalają Wam przyciągnąć potencjalnych klientów. Pora wejść w szczegóły płatnego pozyskiwania poprzez sieci reklam. Poniżej specjalnie dla Was przegląd różnych sieci i pokrótce, co daje każda z nich. Bardziej szczegółowo opiszemy Google Adwords i Facebook. Reszta jest pomiędzy jedną a drugą platformą

  1. Google Adwords nadal jest najbardziej popularną siecią reklamy internetowej. Chodzi oczywiście o te wszystkie reklamy, które pojawiają się Wam po wpisaniu słów w wyszukiwarkę, ale również też na stronach pozostających w strefie partnerskich (używających Adsense – platformy za pomocą, których Google pozyskuje przestrzenie reklamowe odpłatnie). Wielkim plusem GoogleAdwrods jest fakt, że trafiacie na osoby, które czegoś szukają, czyli są w już procesie zakupowym (ero jest już uświadomiona potrzeba / problem). W Google Adwords rozliczasz się za kliknięcia na Twoją stronę, ale ustalasz również ograniczenia, co do budżetu (nie wydasz więcej niż określony na budżet). Oprócz ustawiania, przy jakich słowach kluczowych ma się pojawiać reklama, możesz też używać dodatkowych ograniczników (miejsce, dzień, godzina, słowa, na które ma nie reagować itd. Poniżej 2 filmiki, które pokazują szczegóły używania GoogleAdwords

Czytaj dalej →

Jak szybko popełniać błędy i wyciągać z nich właściwe wnioski?

Posted on by
10

Szybkość i ciągłe eksperymentowanie to 2 kluczowe przewagi startupu, które pozwalają Wam zmniejszyć dystans do firm, które jakiś czas już działają na rynku i mają mocniejszą niż Wy pozycję. By to dobitnie pokazać dziś będzie case-przykład i to w dodatku z branży mocno nieinternetwej. Było już o leanowym Bobby Burgerze więc dzisiaj pora na bezmięsnym Clover Food Lab, który jest świetnym wzorem na to jak można eksperymentując tanio stać się ekspertem w Czytaj dalej →

Dlaczego BlaBlaCar odniósł sukces?

Posted on by
12

blablacar

Staraliśmy się już wytłumaczyć Ubera, więc pora na kolejny ciekawy startup transportowy – BlaBlaCar. Pod wieloma względami jest to startup wyjątkowy – nie dosyć, że zrobiony przez Francuzów (rzadko się im udaje ta sztuka) to jeszcze całkiem przemyślany i z mocną pozycją lidera we wszystkich krajach europejskich. Tradycyjnie postaramy się pokazać, co musieli zrobić by z lokalnego startupiku stać się globalnym gracze.

„Value proposition”. W skrócie BlaBlaCar jest platformą do podróży długodystansowych, gdzie kierowca jadący z punktu A do punktu B zabiera ze sobą obce osoby podróżujące na tej same trasie – w zamian dostaje od nich zwrot części kosztów na benzynę. Poniższy filmik pokazuje jak to działa w praktyce:

Czytaj dalej →

Jakich narzędzi używać do ankiet on-line?

Posted on by
11

Było dość dużo o tym jak robić badania rynku Jeden ze sposobów to oczywiście ankiety on-lin i dziś na szybkości, ale trochę głębiej przejdziemy przez wybrane narzędzia. Przejdziemy tylko przez 7 wybranych – całość znajdziecie w naszej bazie narzędzi w zakładce Market Research

Dla przypomnienia zanim rozpoczniecie pracę nad Waszym produktem warto w wielu przypadkach przeprowadzić ankiety on-linowe w celu zbadania rynku i potencjalnych klientów. Można to zrobić zprzy użyciu różnych narzędzi, o których więcej poniżej:

  1. Google Form. Najprostsza forma to oczywiście Google Form, przy użyciu tego prostego narzędzia za zero złotych zrobicie prostą ankietę. W parę naście minut możecie stworzyć  średnio skomplikowaną ankietę (pytania jednego, wielu wyborów, otwarte itp. wraz z informacjami).  Google Form pokazuje wyniki zarówno w postaci Google Sheeta jak i w graficzny formie. Poniżej filmik pokazujący jak zrobić prostą ankietę
  1. TypeForm. Chcesz zrobić ładne ankiety? Jeśli tak to rzuć okiem na TypeForm. Twórcy programu zwrócili szczególną uwagę, aby ankiety były atrakcyjne wizualnie i różnorodne. Oprócz tego można Czytaj dalej →

Jak zmienia się SEO i co to oznacza dla waszego startupu?

Posted on by
5

Każdy marzy o tym by łatwo było go znaleźć w Internecie, bo znacząco wpływa to na obniżenie kosztów pozyskania klientów. Stąd też bardzo długo optymalizacja stron pod kątem wyszukiwarek (SEO) była bardzo istotna i znaczące fundusze szły na różnego rodzaju mniej lub bardziej rozsądne działania w tym obszarze. Po pojawieniu się social media i zwiększeniu roli content marketingu wszyscy rzucili się na tworzenie fanpage, blogów, webinarów, w szczególności, że Google, co chwilę zmienia algorytm, decydujący o tym gdzie powinna się pojawiać Wasza strona. Niestety bycie łatwo wyszkukiwalnym jest nadal super istotne, tym bardziej, że osoba wyszukująca danej informacje ma, w przeciwieństwie do swojego kolegi oglądające tysiące zdjęć kotów na facebooku, jedną istotną przewagę – szuka więc zapewne chce kupić :). Innymi słowy SEO jest nadal ultra ważne, ale teraz musi iść w parze z content marketingiem, a wszelkiego rodzaju social media są świetnymi wzmacniaczami.

Był przydługi wstęp, więc pora na trochę konkretów. Polecamy zacząć od prezentacji Randa Fishkina (z MOZ), z której dowiecie się:

  1. Dlaczego SEO strategiczne ma sens a SEO taktyczne jest stratą czasu
  2. Dlaczego stworzenie mocnego brandu ma mniejszą wartość niż same SEO
  3. Jak dobierać słowa kluczowe do SEO
  4. Jakie są linki dobre dla Twoje strony
  5. Dlaczego do SEO potrzebujecie Czytaj dalej →

Lipiec w pigułce

Posted on by
1

Dla tych, którzy nie zawsze mieli czas czytać na bieżąco StartupAkademię poniżej nowe rzeczy, jakie pokazały się na StartupAkademii w Lipcu. Korzystając z okazji wielkie dzięki za czytanie, udostępnianie i komentowanie 🙂 Wszelkie sugestie, propozycje odnośnie tego czego brakuje, co powinno się znaleźć zawsze mile widziane

Poniżej artykuły, które były według Was najbardziej popularne:

  1. Pierwsze miejsce zajął artykuł pokazujący case Evernota. Warto się dowiedzieć prawie z pierwszej ręki, co Phil Libin – założyciel zrobił, by ze skraju bankructwa wyjść na prostą i to w dodatku prostą rosnącą 😉
  2. Kolejne miejsce to przegląd taktyk sprzedażowych / growth hacków, które warto stosować w SaaSie. Będzie trochę teorii i Czytaj dalej →

Alibaba i 40 rozbójników

Posted on by
3

Amazon jest duży, Ebay jest duży ale Alibaba jest ogromna. Dziś trochę o nich by pokazać Wam, że nawet na rynku, na którym już jest gigant (a nawet 2) można próbować znaleźć swoje miejsce. Alibaba obecnie to bardzo skomplikowany e-commercowy biznes, ale większość przychodów i zysków nadal generuje alibaba.com – platforma B2B pośrednicząca w handlu między firmami zagranicznymi i chińskimi.  Punkt wyjścia ma zupełnie inny niż firmy z USA (tamte zaczynały od rynku od B2C by zdobyć skalę), ale podobnie jak one stara się wejść w każdą drobną niszę związaną z handlem elektronicznym. Jak widać zintegrowany biznes, który wchodzi między konsumenta a producenta na każdym możliwym etapie i w każdej formule to zapewne docelowy model biznesu.

Alibaba posiada m in. portal 1688.com, pośredniczący w handlu między firmami w Chinach i AliExpre, ss.com – portal transakcyjny, który umożliwia zakupy po cenach hurtowych produktów z Chin; Taobao.com zbliżony do Ebaya i Allegro, swój system płatności Alipay, usługi cloudowe i ostatnio wchodzi również w produkcję filmów (Alibaba Pictures) i wiele wiele innych.

Polecamy zacząć od świetnej prezentacji pokazującej model biznesu Alibaba na bazie canva model Czytaj dalej →

Jak zmieniało się finansowanie startupów w ciągu 10 lat?

Posted on by
Odpowiedz

Zapewne ciekawi Was, w którą stronę płynie kasa inwestorów 🙂 ? Staramy się zaspakajać ciekawość w każdej formie, więc wygrzebaliśmy ciekawą prezentację z analizą danych za okres 2005-2014 i pokazującą nie tylko, w co ale też ile i jak wydają inwestorzy na inwestycje. Polecamy prezentację, z której dowiecie się:

  1. Ile pieniędzy inwestowano w poszczególne rundy w USA i jak to się zmieniało w czasie?
  2. Gdzie geograficznie są inwestycje w USA?
  3. Jak się zmieniało podejście do inwestycji zalążkowych (seedowych)?
  4. Jak się zmieniało podejście do poszczególnych rund inwestycyjnych?
  5. Jak wygląda konkurencja o najlepszych ludzi między akceleratorami i spółkami, w które zainwestowali?
  6. Jak duże były zespoły startupowe w różnych fazach finansowania?
  7. Jakie modele biznesu są preferowane?

Po tej lekturze polecamy:

  1. Jak uzupełniać braki dzięki inwestorom i doradcom
  2. Do ilu inwestorów trzeba się udać nim dostaniecie finansowanie
  3. Przykłady prawdziwych prezentacji znanych firm 
  4. Jak osiągnąć mistrzostwo w prezentowaniu swojego startupu inwestorom

Dlaczego wąskie gardła opóźniają Twój startup i jak sobie z nimi poradzić?

Posted on by
16

waskie gardlaJeśli zaczęliście robić swój startup tuż po wyjściu z korporacji tudzież po studiach to istnieje duże ryzyko, że zgodnie z wyuczonymi nawykami będziecie mieli tendencję do tzw. „odcinkowego myślenia” i specjalizacji – Ania jest od strony internetowej i tylko tym się zajmuje, Kazio jest od grafiki a Karol od sprzedaży. Tym oto sposobem zgodnie towarzystwo zmierza ku porażce. To co działa w poukładanych organizacjach nigdy się nie sprawdzi w chaosie, na polu walki – bo tak niestety trzeba opisać dynamiczną rzeczywistość w startupie :). Jedną z głównych przyczyn, dlaczego Juliusz Cezar wygrywał dużo bitew był fakt, że był w stanie zmusić żołnierzy do prac inżynierskich a inżynierów i robotników do walki. Dawało mu to ogromną elastyczność i szybkość reakcji

Ergo jak pisaliśmy już warto by zespół składał się z jak najbardziej uniwersalnych ludzi (więcej tutaj) i aby wszystkie kluczowe kompetencje były w organizacji (więcej tutaj). Niestety to nie wystarczy, bo pojawiają się tzw. wąskie gardła. Wąskim gardłem jest to, co wstrzymuje / ogranicza całą resztę i uniemożliwia Wam pójście do przodu w danym momencie. Wasz startup będzie się poruszał w tempie wąskiego gardła dlatego tak ważne jest by wiedzieć co / kto jest w danym momencie wąskim gardłem i je „udrożnić” 🙂

Jak znaleźć wąskie gardło? Bardzo proste – przed wąskim gardłem zawsze Czytaj dalej →

Właściwe słowa we właściwym miejscu czyli co pisać by klikali?

Posted on by
1

Dobór odpowiednich słów, dobranych do marki i wizerunku, w dobie krótkiej uwagi potencjalnego klienta robi różnicę. Jeśli odpowiednio opiszesz, co Twój produkt daje klientowi i zachęcisz go do spróbowania to mając ten sam produkt jesteś w stanie sprzedać po prostu więcej. Nim usiądziecie do pisania tekstów na posty, stronę, do prezentacji dla klientów czy inwestorów polecamy krótką ściągawkę z tego, jakie słowa działają lepiej. Dowiecie się z niej jakich słów używać w różnych sytuacjach w zależności od tego jaki efekt chcecie wywołać.

Przypominamy także o świetnym narzędziu do generowania całych sloganów / nagłówków – Portent

Warto się też dowiedzieć, dlaczego ludzie udostępniają różne treści i jak działa marketing szeptany.  Na koniec warto sprawdzić na czym polega content marketing