Category Archives: Lean Startup

Co to są Pirate Metrics – AARRR i jak ich używać?

Posted on by
10

AARRR

Jednym z łatwiejszych sposób myślenia o klientach i o tym, co musicie zrobić z nimi są tzw. Pirate Metris lub jak ktoś woli metodologia AARRR. Została stworzona przez Dave McClure z 500 startups, aby w łatwy sposób wiedzieć na czym się skupić. AARRR przypomina poszerzoną wersję analizy typowego lejka sprzedażowego. Wpierw pozyskujesz klienta, starasz się by wszedł na Twoją stronę, lub do Twojego lokalu jeśli jesteś biznesem off-linowym – (pierwsze A- Acquisition), potem chcesz go zachęcić do spróbowania produktu (drugie A-Activation). Gdy już Ciebie zna chcesz aby powrócił i używał nadal Twojego produktu / usługi (pierwsze R-Retention), a następnie by był tak zadowolony aby zapłacić Ci za Twój produkt / usługę (drugie R-Revenue) i polecić Cię dalej swoim znajomym (trzecie R-Refferal). AARRR jest świetna też do analizy samego biznesu.

By trochę więcej dowiedzieć się, z czym się to je polecamy filmik, w którym Dave w ekspresowym tempie prezentuje całą metodologię: Czytaj dalej →

Jak szybko i tanio badać rynek i konkurencję?

Posted on by
35

Jakiś czas temu zrobiliśmy artykuł o tym jak szacować rynek. Z naszej pracy startupami wynikało, że warto to bardziej rozbudować i stworzyć kompendium różnych metody. Trochę nam to zajęło, ale udało się stworzyć przegląd przydatnych sposobów na dowiedzenie się co kryje się w głowie klienta i konkurentów. Poniżej w prezentacji znajdziecie omówienie pożytecznych przy badaniu rynku i konkurencji metod. Podzieliliśmy je na 3 grupy: metody consultingowe, on-linowe i off-linowe. Omówiliśmy zarówno metody takie jak bottom-up, top-down, store check, mystery shopping, keyword planner, facebook insight audience, Similarweb i wiele, wiele innych. Zdajemy sobie sprawę że suchutka prezentacja nie wystarczy 🙂 więc dla tych, którzy potrzebują głębszej i bardziej interaktywnej wiedzy stworzyliśmy szkolenie on-linowe o tym jak robić badania rynkowe, gdzie oprócz komentarza do prezentacji pokazujemy na przykładach jak co robić  (szacowanie rynku, zgadywanie co robi konkurencja, dopasowywanie swojej oferty i strategii do grupy docelowej itd.)

Miłej lektury i miłego stosowania metod a w razie pytań dawajcie znać w komentarzu  🙂

Po przestudiowaniu prezentacji polecam jeszcze rzucić okiem na poniższy filmik, który pokazuje jak użyć 5 narzędzi do badań on-line

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Z dalszych lektur polecamy

  1. Dodatkowe rady na temat wywiadów off-linowych
  2. Szkolenie o badaniach rynkowych
  3. Metody badania rynku dla marketplaców
  4. Running lean Asha Maurya
  5. Metody badania rynku dla restauracji
  6. Ponad 200 narzędzi przydatnych dla startupowców
  7. Książka lean analytics
  8. Narzędzia do ankiet on-line
  9. Design sprint Googla

Jak stworzyć startup wg Y-Combinator?

Posted on by
4

Sam Altman jest prezesem Y-Combinator – jednego z lepszych akceleratorów. Polecamy obejrzeć jego spojrzenie na 4 kluczowe dla każdego startupu obszary: pomysł, produkt, zespół, wykonanie. Druga część prezentacji będzie poprowadzona przez Dustina Moskovitza – współzałożyciela facebooka i asany.

Z prezentacji się dowiecie:

  1. Dlaczego warto robić startup i czym on nie jest? (
  2. Czy pomysł w świecie pivotowania nadal jest ważny?
  3. Jakie są cechy dobrego powiązania startupu i problemu jaki chcesz rozwiązać?
  4. Jaka jest waga produktu i jak stworzyć zajebisty produkt?
  5. Kiedy warto tworzyć plan wzrostu i zacząć wydawać pieniądze na marketing?
  6. Jak jest brzydka część bycia startupowcem?
  7. Ile kasy możesz zarobić jako pracownik startupu?
  8. Co powoduje że musisz zrobić startup

Poniżej prezentacja Czytaj dalej →

Jak startupować pod skrzydłami korporacji?

Posted on by
4

Pisaliśmy jakiś czas temu o tym, że tworzenie startupu to nie jedyna metoda spożytkowania swojej smykałki do tworzenia z chaosu czegoś nowego i fajnego (więcej na ten temat tutaj). Jedną z metod jest zostanie intrapreneurem (czyli robienie startupu pod skrzydłem korporacji). Część korporacji ma do tego swoje akceleratory, inni parę spółek a pozostali parę działów o dużej autonomii i nieformalnej strukturze zarządzania.

Postaramy się więcej o tym temacie Wam powiedzieć. Polecamy zacząć od prezentacji Innovatiki z której dowiecie się: Czytaj dalej →

MVP w praktyce czyli jak tanio przetestować pomysł na biznes

Posted on by
38

Było trochę o tym jak robić MVP. Teraz na przykładach pokażemy jak może wyglądać MVP dla paru modeli biznesowych: SaaS, sklep on-line, retail, książki, strona internetowa zarabiająca na reklamach, restauracja. W prezentacji pokazane jest również, kiedy jakie MVP warto stosować. Całość znajdziecie omówioną w szczegółach w naszym   szkoleniu on-line na temat MVP Na deser MVP książki omówione w szczegółach:

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂

Udanej lektury i oglądania a potem proponujemy sięgnąć do:

  1. Darmowe szkolenie on-line na temat tego jakie MVP stosować do różnych celów i biznesów
  2. O tym dlaczego warto MVP zrobić w 1 miesiąc i tylko wokół jednej korzyści
  3. Jak zweryfikować swój pomysł na biznes –  poradnik krok po kroku
  4. lean canvas i running lean
  5. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  6. Design Spring by Google

Co to jest lean canvas i running lean?

Posted on by
33

Zapewne próbowaliście i przebrnąć przez Podręcznik Startupu – budowa wielkiej firmy krok po kroku Steve Blanka i Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera Alexandra Osterwalda. Niektórzy z Was zapewne są przytłoczeni ogromem wiedzy i nie jesteście do końca pewni czy wszystko zrozumieliście. Na szczęście, Ash Maurya jakiś czas temu przemielił obie książki stworzył swoistego „bryka”, w którym w bardziej przystępny sposób pokazuje, o co biega w startupowaniu w wydaniu lean. Poniżej parę filmików Asha, w którym sam pokazuje najważniejsze elementy Lean Canva i Running Lean.

W pierwszym filmiku „Why products fail” Ash wprowadzi Was w temat startupów, mówi o tym, dlaczego trudno jest stworzyć nowy produkt, dlaczego zakochanie się w swoim rozwiązaniu jest tak niebezpieczne i co daje bycie pierwszym na rynku. Następnie pokazuje jak stosować lean canva, co jest prawdziwym produktem startupowca, jak musisz postępować by przejść z pierwszej wersji lean canva do modelu biznesowego i czym się różni biznes model od biznes planu.


Czytaj dalej →

Model canvas – wersja krótka i wersja długa

Posted on by
12

Przyznajemy się bez bicia, że jakoś zapomnieliśmy wspomnieć głębiej o canvas model a w sumie co jakiś czas się do niego odwołujemy. Czas nadrobić zaległości. Proponujemy zacząć od poniższego filmiku, w którym nazwane są i wytłumaczone elementy canvas model


Później proponujemy sięgnąć do webinaru Alexandra Osterwalda, w którym twórca modelu Canvas:

  1. Wytłumaczy skąd się wzięła potrzeba stworzenia jednego wspólnego języka do rozmowy o modelach biznesowych i dlaczego przybrało to postać modelu canvas
  2. Opowie o elementach składowych modelu canvas i jak je trzeba interpretować
  3. Pokaże przy użyciu canvas model jak wygląda biznes model Nespresso, SunEdison (panele słoneczne)
  4. Wytłumaczy na przykładzie muzeum Guggenheima, o co chodzi w projektowaniu modeli biznesowych

Czytaj dalej →

Design sprint od Google w wersji DIY

Posted on by
7

Dzięki Konradowi Juszczykowi dowiedzieliśmy się, że Google właśnie opublikował materiały, na temat metodologii Design Sprint, której używa do szybkiej (w 5 dni) stworzenie prototypów i zebrania feedbacku od klientów. Na stronie (http://www.gv.com/sprint/)  jest rozpiska co robić dzień po dniu z linkami do innych artykułów, w których są zawarte szczegóły. Poniżej wyciągnięte z niej to co najważniejsze w Design Sprint. Oczywiście wpierw polecamy obejrzenie powyższego filmiku na temat Design Sprint. Jedno słowo przestrogi. Nim zabierzesz się za Design Sprint sprawdź czy jest problem do rozwiązania – Design Sprint tego nie testuje; tutaj zakładasz, że znasz problem i szukasz ciekawego rozwiązania. Design Sprint nie zastępuje customer development.

Przygotowanie

  1. Cel: podzielenie się wiedzą i ustalenie planu na kolejne 4 dni, zrozumienie problemu, który próbujecie rozwiązać oraz klienta
  2. Jak to wygląda w szczegółach:
    1. 6 składników potrzebnych do przeprowadzenia Design Sprint
    2. War room
    3. Lista potrzebnych materiałów
    4. Opis Design Sprint w Google

Czytaj dalej →

Typowe błędy startupów i jakie wnioski z nich wyciągnąć?

Posted on by
12

7 mistakes flat

Błędy zdarzają się każdemu, kto próbuje coś robić. W ramach przestrogi 7 typowych błędów startupowania, które należy unikać. Poniżej ich lista wraz ze wskazówkami, co warto zrobić, jeśli uważasz, że popełniasz jeden z nich:

  1. Zbudowałeś produkt, którego nikt nie chce. Nie ma klientów – nie ma biznesu. Dlatego też warto zawsze sprawdzić wielkość rynku używać technik z customer development i lean startup; warto też wiedzieć Czytaj dalej →

Wszystko co chcielibyście wiedzieć o lean analytics ale boicie się zapytać

Posted on by
32

Mówiliśmy już o tym jak ważne jest patrzenie na fakty (czytaj liczby) i jak ważne jest stawianie sobie celów, z których sami siebie rozliczacie.  Jakiś czas temu polecaliśmy filmik o LEAN ANALYTICS. Teraz dla odmiany w tym samym temacie mamy dla Was bardzo dobrą prezentację. Z prezentacji dowiecie się (proponujemy zacząć od slajdu 10):

  1. Ja wiele firm nie zostało przy swoim oryginalnym modelu biznesu (np. Hotmail, Flicker, Wikipedia)
  2. Jaki jest cel KPIów, co to są„vanity metrics, Czytaj dalej →