Na co wydawać kasę w SaaSie?

Dużo pisaliśmy o tym skąd możecie dostać pieniądze natomiast niewiele było o tym co zrobić jak kasę dostaniecie (czy to od VC czy też od kumpli / rodziców). Proponujemy świetną prezentację o SaaSach, w której dobrze jest pokazane jak kasa jest palona, na co i co zrobić by to palenie ograniczyć. Jest ona podzielona na 6 części:

  1. Modelowanie sprzedaży przy założeniu 1 sprzedawcy. W tej części dowiecie się jak przekłada się działanie sprzedawcy na Wasze przychody i zyski (w szczególności mając na uwadze odejścia klientów), ile czasu zajmuje by osiągnąć break even
  2. Lejek sprzedażowy. Tutaj dowiecie się jak wygląda lejek sprzedażowy w przypadku SaaSu i jaki ma on wpływ na koszt pozyskanego klienta (CAC – Cost of Acquiring Customer). Zobaczycie, jakie są też oczekiwania względem kosztu pozyskania klienta i czasu potrzebnego na odzyskanie pieniędzy wydanych na pozyskanie klienta. Będzie też mowa o tym, co oznacza zrównoważony model SaaS. Czytaj dalej

Metoda „o nie” czyli jak szybko wymuszać efektywność

o nie

Jak zwykle we wszystkim są dwie szkoły – falenicka i otwocka ;). Tak samo jest przy podejmowaniu decyzji na temat ile zasobów powinien mieć dany dział, projekt. Jedna szkoła zarządzania mówi analizuj wszystko jak się da by być sprawiedliwym i uczciwym wobec ludzi, uwzględniaj wszystkie czynniki włącznie z wilgotnością powietrza i ciśnieniem w układzie miesięcznym 😉 . Druga mówi „ty jako dowódca wiesz najlepiej i słuchaj się tylko swego instynktu bo przecież zawsze masz rację”. Pierwsza metoda analityczna jest pracochłonna, przy wielu małych projektach / zadaniach trudna do zastosowania i przede wszystkim nie da się (dzięki Bogu 😉 ) odzwierciedlić poziomu skomplikowania realnego świata. Drugą metodę ćwiczyły państwa i firmy autorytarne (Polska wyszła na tym dość słabo, Chiny całkiem nieźle a Apple Steva Jobsa wręcz bajecznie) i wiadomo, że jest duże ryzyko związane z osobą leadera, który podejmuje decyzje – w szczególności, jeśli chodzi o jego nastrój, pobudki osobiste i po prostu mądrość. W ekonomii jest nawet pojęcie „benevolent dictator”, czyli rządu, który wie co ludzie chcą, nie zrobi nikomu krzywdy i znajdzie optymalną metodę.

Takim o to sposobem, wzorując się na podejściu Aleksandra Wielkiego do węzła gordyjskiego, pozostaje Wam trzecia metoda zwana „O nie…” lub „-10%”. Jest ona bardzo prosta, sprawiedliwa i nie wymaga dużych analiz, stanowi ona również jedną z głównych zasad Lean Manufacturing. Jeśli widzicie, że dany dział, projekt radzi sobie dobrze zabierzcie im 10% zasobów. Pierwszą reakcją ludzi będzie krzyk i narzekanie – „O nie, nie damy rady” ale po 3 miesiącach będą sobie radzić świetnie bez tych 10% a wy będziecie mieli 10%, z którymi da się zrobić coś pożytecznego :). Trzeba oczywiście robić to z umiarem i obserwować co się dzieje po zabraniu owych 10%. Trzeba też dobrze dobrać timing. Przycinanie 10% na 2 dni przed deadline może być ciekawym eksperyment ale nie polecamy….. 😉 Brak tych 10% zmusza ich do kombinowania i szukania nowych sposobów rozwiązywania starych problemów a to tylko pobudzi innowacyjność

Miłego stosowania metody „o nie”

Z innych lektur polecamy:

  1. Lean czy lean
  2. Wprowadzenie do lean analytics
  3. Metodę Scrum
  4. Uniwersalny startupowiec
  5. Priorytetyzacja
  6. Metoda OLE

Amazon od kuchni czyli jak zrobić biznes na nieznanym rynku?

Przedstawialiśmy już case Amazona od strony obecnego modelu. Warto jednak zobaczyć jak to wyglądało na samym początku z perspektywy Jeffa Bezosa. Polecamy jego prezentację, w której dobrze widać jak trudne były początki i jak bardzo ważne były w tworzeniu kultury firmy. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Jak wpadł na pomysł, żeby wchodzić w sprzedaż on-linową?
  2. Dlaczego stwierdził, że zacznie od książek?
  3. Jak podchodzić do życia będąc startuperem? Czytaj dalej

Jak wygenerować 12 000 odsłon na Slidesharze?

Po co Ci slideshare?
Zacznijmy od prezentacji, z której dowiecie się: dlaczego warto stosować Slideshare, w jaki sposób poprawia SEO Waszej strony, co daje sposób narracji w Slidesharze, jak możesz udostępniać treści ze Slideshare i co to zmienia dla Waszego biznesu, jak możecie generować leady dzięki Slidesharowi,

Nasze doświadczenie ze Slidesharem:
Jakiś czas temu pisaliśmy wspominaliśmy o tym, że Slideshare jest dobry do promowania Waszej firmy jeśli działacie na rynku B2B. Obiło nam się też o uszy, że sam slideshare, widząc duży ruch na Waszej prezentacji może sam zacząć ją promować(mówi o tym m in. Michał Sadowski z brand24.pl)

Stwierdziliśmy, że wypróbujemy to na własnej skórze. Przygotowaliśmy prezentację (mowa o tej prezentacji https://startupakademia.pl/2015/01/14/skad-brac-pomysl-na-startup-podsumowanie/), ale ponieważ teoria brzmiała, że ruchu musi być dużo w krótkim czasie, to nie uploadowaliśmy jej na slideshare’a przed datą publikacji. 14 stycznia tuż po uploadowaniu prezentacji wrzuciliśmy ją również na facebooka i na https://startupakademia.pl/, zalajkowaliśmy na facebooku, google+, linkedinie,twitterze. Wyniki były dobre – w ciągu 1 dnia obejrzało prezentację 700 osób a kolejnego dnia 600; została ona pobrana ponad 20 razy i była ona w sumie zalajkowana na różnych platformach ponad 100 razy ale brakowało efektu promocji ze strony Slideshare. Z analizy źródeł odsłon  wynikało, że to my generowaliśmy własnymi kanałami ruch (głównie www i facebook ale był też duży udział LinkedIna). Slideshare ewidentnie się pogniewał….. i udało nam się wygenerować jedynie drobne 2 000 odsłon prezentacji. Po 2 dniach zdarzyło się jednak coś bardzo dziwnego. By to zrozumieć rzućcie okiem na rysunek: Czytaj dalej

Instagram i Pinterest dla opornych w przykładach

Instagram i Pinterest to nie tylko narzędzia do robienia fotek jedzenia w restauracji, uwieczniana przepisów i tworzenia 1000 selfie, ale także ważne narzędzie marketingowe dla startupów, w szczególności dla tych, których produkt jest mocno wizualny (moda, jedzenie, gastronomia, organizatorzy eventów, ślubów itp.) Dziś będzie duża piguła informacyjna, która pozwoli Wam się wgryźć w temat i stwierdzić czy są to narzędzia dla Was.

Zaczniemy od przykładu jak stosować instagram i pinterest w sprzedaży nieruchomościami. Pozwoli Wam zobaczyć jak można używać tych narzędzi na innym polu niż typowe jedzenie i ciuchy. Z prezentacji dowiedzie się:

  1. Dlaczego Instagram i Pinterest tak szybko rosną i trochę o tym, że nie są to tylko platform do robienia fotek jedzenia, przepisów i selfie
  2. Jak duża jest aktywność na instagramie, jak wyglądają profile na instagramie i co można zrobić na instagramie ze zdjęciami, video Czytaj dalej

Pozyskiwanie funduszy na startup w obszarze mody

Z tego co widzimy dość dużo osób startupuje w obszarze mody i designu. Dziś specjalny ukłon w ich stronę w postaci prezentacji dedykowanej pozyskiwaniu pieniędzy dla starupów zajmujących się modą (fashion)i mowa tu nie tylko o tych, którzy tworzą nowe kolekcje modnych bluzek . Prezentacja jest zrobiona przez http://indexventures.com/, którzy w swoim portfelu mają dość dużo inwestycji z obszaru fashion. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Dlaczego warto pozyskiwać kasę od VC jeśli zajmujecie się modą i w jakie firmy zainwestowali
  2. Na jaki etapie rozwoju swojego startupu od kogo możecie Czytaj dalej

Jak zarabiać na e-bookach w cieniu Amazona?

legimi

Legimi to przykład startupu, który dobrze pokazuje w praktyce, że dochodzenie do docelowego modelu biznesu jest długie i związane z wieloma zmianami. Zaczynali jako księgarnia internetowa a dzisiaj bliżej im do marketplacu e-booków. Jest to też ciekawy przykład dysrupcji i klonowania idei. Spokojnie można nazwać ich Spotifye’em do książek.

Polecamy obejrzenie prezentacji z prezesem Legimi (fimik na samy dole). Poniżej w skrócie poopowiadamy o tym, dzięki czemu udaje się im zmierzać we właściwą stronę. Dla odmiany powiem również, co może zrobić ich konkurencja, by mocno utrudnić im życie. Czytaj dalej

Jak stworzyć marketplace?

Ostatni 5 lat to okres powstawania dość dużej ilości marketplace, wirtualnych rynków, które pomagają spotykać się dostawcom usług / towarów z odbiorcami. Dość dużo z nich opisywaliśmy już na Startup Akademii między innymi 99designs, Airbnb, Groupon, Udemy . Czas na to by sformułować pewne wnioski, które podpowiedzą Wam co trzeba zrobić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu jeśli Was ten typ modelu biznesowego interesuje. Polecamy świetną i nieprzesadnie długą prezentację Erena Bali twórcy Udemy – onlinowej platformy do nauki różnych kursów. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Dlaczego ważna jest tak bardzo właściwa motywacja przy wchodzeniu w marketplace i jaką miał motywację Eren
  2. Co daje wizja i jak Czytaj dalej

Styczeń w StartupAkademia

Czas na krótkie podsumowania Stycznia. Udało nam się nie tylko, jak co miesiąc zrobić office hours (tym razem dla 6 startupów – w tym 3 spoza Warszaway), ale również odpaliliśmy w końcu listę potencjalnych inwestorów i dodaliśmy do naszej bazy narzędzi nową zakładkę „Zarządzanie i Efektywność”, gdzie znajdziecie prawie 20 przydatnych narzędzi (w sumie wszystkich jest już 86), dwukrotnie zwiększyła się również liczba przeczytanych artykułów a całkowita liczba osób korzystających ze StartupAkademia przekroczyła 10 tysięcy. Mamy nadzieję, że materiały, które wynajdujemy i tworzymy są przydatne. W Lutym będzie parę niespodzianek dla Was – pierwsza…..już jutro – zapraszamy 🙂

W międzyczasie poniżej 5 artykułów, do których najczęściej sięgaliście

  1. 7 typowych błędów w startupie. Najwięcej osób sięgało po ten artykuł i słusznie, bo znajdziecie tam nie tylko wylistowane błędy startupów, ale sugestie co trzeba zrobić jeśli je popełniacie.
  2. Skąd brać pomysły na startup. Podsumowanie naszego cyklu o tym skąd brać pomysły na startup było nie tylko mocno popularna na Akademii i fb ale również na slidesharze (31 pobrań, 12 polubień i ponad 140 udostępnień na różnych platformach). Znajdziecie tam oprócz listy pomysłów także wskazówki co jest ważne w danym sposobie i dużo casów (z linkami do ich szczegółowych opisów)
  3. Saasem globalnie w świat czyli wskazówki jak robić SaaS przeplecione historią Brand24.pl. Dużo użytecznych rad, w szczególności jeśli macie SaaSa.
  4. Jak przyciągnąć traffic do on-linowego biznesu czyli krótkie podsumowanie sposobów w jakie możecie przyciągnąć uwagę do Waszego produktu. Ta część dotyczy tylko on-linu; niedługo będzie też coś dla off-linu.
  5. Po co Ci doradcy w startupie czyli krótki poradnik jak tworzyć tzw. Advisory Board i co z niego możecie mieć.

Dodamy na deser 3 artykuły ze Stycznia, które wg nas trzeba koniecznie przeczytać:

  1. Case Udemy. Wierzymy, że na casach innych można dużo się nauczyć. Wg nas Udemy jest skarbnicą wiedzy, w szczególności jeśli robicie marketplace.
  2. Prezentacja lean analytics. Z naszego punktu widzenia są 2 książki, które bezwzględnie trzeba przeczytać zaczynając swój biznes. Jedną z nich jest Lean Analytics. Jeśli nie masz czasu to przynajmniej przejrzyj prezentację i obejrzyj film.
  3. Tworzenie landing page. Testowanie i MVP to mantra startupowca a ciężko to robić bez landing page więc polecamy zapoznanie się z tym tematem i zrobienie pierwszych kroków.

Tyle od nas. Udanego wieczoru i zapraszamy jutro na niespodziankę 🙂

Design sprint od Google w wersji DIY

Dzięki Konradowi Juszczykowi dowiedzieliśmy się, że Google właśnie opublikował materiały, na temat metodologii Design Sprint, której używa do szybkiej (w 5 dni) stworzenie prototypów i zebrania feedbacku od klientów. Na stronie (http://www.gv.com/sprint/)  jest rozpiska co robić dzień po dniu z linkami do innych artykułów, w których są zawarte szczegóły. Poniżej wyciągnięte z niej to co najważniejsze w Design Sprint. Oczywiście wpierw polecamy obejrzenie powyższego filmiku na temat Design Sprint. Jedno słowo przestrogi. Nim zabierzesz się za Design Sprint sprawdź czy jest problem do rozwiązania – Design Sprint tego nie testuje; tutaj zakładasz, że znasz problem i szukasz ciekawego rozwiązania. Design Sprint nie zastępuje customer development.

Przygotowanie

  1. Cel: podzielenie się wiedzą i ustalenie planu na kolejne 4 dni, zrozumienie problemu, który próbujecie rozwiązać oraz klienta
  2. Jak to wygląda w szczegółach:
    1. 6 składników potrzebnych do przeprowadzenia Design Sprint
    2. War room
    3. Lista potrzebnych materiałów
    4. Opis Design Sprint w Google

Czytaj dalej