Bez względu na to, na jaki typ biznesu się zdecydujecie jest duża szansa, że z czasem będzie on ewoluował i bardzo możliwe, że Wasz model biznesu zmieni się całkowicie. Dzisiaj będzie o udanej ewolucji (ponad 10 letniej) z firmy drukującej wizytówki do firmy softwareowej (działającej w modelu SaaS). Postaramy się jak zwykle pokazać, co sprawiło, że przynajmniej na razie idzie im całkiem dobrze :). Poniżej parę przemyśleń na ten temat. Czytaj dalej
Szybkość i ciągłe eksperymentowanie to 2 kluczowe przewagi startupu, które pozwalają Wam zmniejszyć dystans do firm, które jakiś czas już działają na rynku i mają mocniejszą niż Wy pozycję. By to dobitnie pokazać dziś będzie case-przykład i to w dodatku z branży mocno nieinternetwej. Było już o leanowym Bobby Burgerze więc dzisiaj pora na bezmięsnym Clover Food Lab, który jest świetnym wzorem na to jak można eksperymentując tanio stać się ekspertem w Czytaj dalej
Staraliśmy się już wytłumaczyć Ubera, więc pora na kolejny ciekawy startup transportowy – BlaBlaCar. Pod wieloma względami jest to startup wyjątkowy – nie dosyć, że zrobiony przez Francuzów (rzadko się im udaje ta sztuka) to jeszcze całkiem przemyślany i z mocną pozycją lidera we wszystkich krajach europejskich. Tradycyjnie postaramy się pokazać, co musieli zrobić by z lokalnego startupiku stać się globalnym gracze.
„Value proposition”. W skrócie BlaBlaCar jest platformą do podróży długodystansowych, gdzie kierowca jadący z punktu A do punktu B zabiera ze sobą obce osoby podróżujące na tej same trasie – w zamian dostaje od nich zwrot części kosztów na benzynę. Poniższy filmik pokazuje jak to działa w praktyce:
Amazon jest duży, Ebay jest duży ale Alibaba jest ogromna. Dziś trochę o nich by pokazać Wam, że nawet na rynku, na którym już jest gigant (a nawet 2) można próbować znaleźć swoje miejsce. Alibaba obecnie to bardzo skomplikowany e-commercowy biznes, ale większość przychodów i zysków nadal generuje alibaba.com – platforma B2B pośrednicząca w handlu między firmami zagranicznymi i chińskimi. Punkt wyjścia ma zupełnie inny niż firmy z USA (tamte zaczynały od rynku od B2C by zdobyć skalę), ale podobnie jak one stara się wejść w każdą drobną niszę związaną z handlem elektronicznym. Jak widać zintegrowany biznes, który wchodzi między konsumenta a producenta na każdym możliwym etapie i w każdej formule to zapewne docelowy model biznesu.
Alibaba posiada m in. portal 1688.com, pośredniczący w handlu między firmami w Chinach i AliExpre, ss.com – portal transakcyjny, który umożliwia zakupy po cenach hurtowych produktów z Chin; Taobao.com zbliżony do Ebaya i Allegro, swój system płatności Alipay, usługi cloudowe i ostatnio wchodzi również w produkcję filmów (Alibaba Pictures) i wiele wiele innych.
Polecamy zacząć od świetnej prezentacji pokazującej model biznesu Alibaba na bazie canva model Czytaj dalej
Powoli startupy atakują rynek usług, w szczególności tych dla małych i średnich firm. Część z nich zarabia poprzez profesjonalizację, standaryzację usługi i optymalizację wykorzystania ludzi a część tworzy rozwiązania SaaSowe, które dan usługę automatyzuje. Przykładem takiego startupu są Infaktury, które zrobiły i jedno i drugie. Prezentacja będzie mniej o ich modelu biznesu, ale bardziej o tym jak tworzyli biznes w oparciu o doradców. Z ich prezentacji dowiecie się:
Z dalszych lektur polecamy:
Dziś będzie ciekawy case firmy Vyyken. Robi dość prozaiczną rzecz – dostarcza wodę do picia ale sposób w jaki buduje swój biznes jest bardzo ciekawy 🙂
Po pierwsze, tworzy wodę, która jest czystsza niż ta w butelkach. Może trudno w to uwierzyć ale kranówka po odfiltrowaniu jest często czystsza od tego co czeka na Was w butelce / butli wody 🙂 . Biznes Vyyken przypomina prowadzenie sieci źródełek wody rozsianych po całym mieście dostępnych dla wybranych osób.
Po drugie, Vyyken zupełnie odchodzi od obecnych modeli sprzedaży. Z jednej strony macie Czytaj dalej
Yelp – zbiór recenzji on-line lokalnych biznesów jest ciekawym przykładem tego, że można stworzyć udany startup na zatłoczonym rynku robiąc coś lepiej, inaczej i przede wszystkim obstawiając inne aspekty niż cała reszta. Gdy Jeremmy Stoppelman zdecydował się wystartować z Yelpem musiał na dzień dobry poradzić sobie z dużym dominującym graczem – CitySearch, które miało ponad 112 tysięcy recenzji na stronie a potem musiało intensywnie bić się z Googlem, Grouponem i OpenTable (odpowiednik polskiego www.gastronauci.pl) by nie wypaść z biznesu. Yelpowi udało się przetrwać ;), urosnąć i dziś są wyceniani na drobne 5 mld dolarów. Poniżej, jak zwykle, w skrócie staramy się wytłumaczyć jak to osiągnęli Czytaj dalej
Twitch to platforma do streamingu on-line granych, często na żywo, gier komputerowych. Jest to 2-sided market – z jednej strony macie broadcasterów, którzy grają i nadają na bieżąco transmisję ze swoich gier a z drugiej strony macie fanów e-sportu, którzy uwielbiają oglądać swoich idoli w akcji. Wygląda to jak dziecinna zabawa, ale w USA to jest, 4 co do popularności, źródło ruchu internetowego (mają miesięcznie 100 mln użytkowników miesięcznie). Dodajmy do tego, że w 2014 kupił ich Amazon za 970 milionów USD i widać, że jest to prawdziwy biznes odnoszący sukces.
By zrozumieć z czego to się bierze przejdziemy przez główne elementy ich sukcesu:)
„User Experience graczy”. Pierwszy najważniejszy element to user experience, które Twitch zapewnia graczom. Twitch daje graczom dużo lepsze doświadczenie niż pozostałe platformy. Wydawałoby się, że tego typu startup nie powinien mieć szans z YouTubem, ale fakt, że Twitch został zaprojektowany konkretnie pod graczy daje im dużą przewagę. Oprócz wysokiej jakości obrazu (dla kont premium), który się tak często nie zawiesza gracze-obserwatorzy mają dostęp do nagrań historycznych gier, chat roomów, kanałów telewizyjnych, co pozwala im w pełni zanurzyć się w świat gier i być w ciągłym kontakcie ze swoimi idolami. Poniżej prezentacja pokazująca jak wygląda zaangażowanie graczy Twitcha i kim oni są. User experience jest dalece niedoskonałe – chat room wymaga usprawnienia, odtwarzanie filmów poza streamami na żywo jest ciężkawe ale jak widać na tyle lepsze od konkurencji by dać im dominującą rolę na rynku.
Niewielu startupom udaje się trafić w 10 od pierwszego razu. Dla większości jest to droga przepełniona dużą ilością zmian, obalania kolejnych hipotez i pivotowania. Polecamy poniższy case startupu Visiblend, który pokazuje jak od początkowego pomysłu doszedł do modelu biznesu, który zaczyna generować pieniądze. Okazuje się, że można to zrobić w 10 tygodni 🙂 tylko nie wolno się bać zmian
Dołączamy również prezentację ich zmian ich modelu pokazaną na canvas modelu
Z dalszych lektur polecamy:
Startupy to nie tylko aplikacje, SaaSy i marketplace’y. Fajnego startupa można zrobić też w bardziej tradycyjnych branżach jak np. restauracje. Pisaliśmy już o tym jak zrobić udaną restaurację osiedlową a dziś przeanalizujemy ciekawy case slow-food burgerowni Bobby Burger. Zaczęli w 2012 a dziś mają już 22 lokale i parę foodtrucków. Case jest o tyle ciekawy, że chłopaki zrobili bardzo intuicyjnie mocno leanowy startup. Tradycyjnie poniżej przejdziemy, przez główne czynniki sukcesu.
„MVP”. Jeśli nie chcesz zostać bohaterem odcinków Kuchennych Rewolucji z M. Gessler i na oczach milionów kłócić się z rodziną i płakać do kamery, nim zbudujesz restaurację przetestuj swój koncept i stwórz MVP. W tym temacie Bobby Burger wykonał pierwszorzędną robotę – zrobili foodtrucka i testowali co i jak się sprzedaje. Za pieniądze ze sprzedaży foodtrucka do franczyzobiorcy otworzyli pierwszy stacjonarny lokal. Dzięki MVP wiedzieli, co powinni oferować i przy okazji stworzyli rozpoznawalny brand. Rzuć okiem na inne możliwe MVP restauracji w tym szkoleniu i w tej prezentacji.
StartupAkademia 