Co to jest lean canvas i running lean?

Zapewne próbowaliście i przebrnąć przez Podręcznik Startupu – budowa wielkiej firmy krok po kroku Steve Blanka i Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera Alexandra Osterwalda. Niektórzy z Was zapewne są przytłoczeni ogromem wiedzy i nie jesteście do końca pewni czy wszystko zrozumieliście. Na szczęście, Ash Maurya jakiś czas temu przemielił obie książki stworzył swoistego „bryka”, w którym w bardziej przystępny sposób pokazuje, o co biega w startupowaniu w wydaniu lean. Poniżej parę filmików Asha, w którym sam pokazuje najważniejsze elementy Lean Canva i Running Lean.

W pierwszym filmiku „Why products fail” Ash wprowadzi Was w temat startupów, mówi o tym, dlaczego trudno jest stworzyć nowy produkt, dlaczego zakochanie się w swoim rozwiązaniu jest tak niebezpieczne i co daje bycie pierwszym na rynku. Następnie pokazuje jak stosować lean canva, co jest prawdziwym produktem startupowca, jak musisz postępować by przejść z pierwszej wersji lean canva do modelu biznesowego i czym się różni biznes model od biznes planu.


Czytaj dalej

Jakie błędy popełniają inwestorzy i akceleratory?


Mamy dla Was bardzo ciekawą dyskusję 2 partnerów funduszy 500 Startups, którzy opowiedzą o najczęściej popełnianych przez inwestorów i akceleratory błędach w podejściu do startupów. Bardzo pouczająca lekcja zarówno dla profesjonalnych podmiotów jak i startupów. Polecamy jako zimny prysznic na niektóre zapędy wobec startupów 😉

Z dyskusji na temat inwestorów dowiecie się między innymi:

  1. Dlaczego pokora jest ważna?
  2. Dlaczego ważny jest zarządzani portfelem a nie poszczególną inwestycją?
  3. Po co Ci pewna specjalizacja i jak wąska Czytaj dalej

O co biega w content marketingu?

Jednym z najbardziej popularnych trendów (wymuszony przez między innymi zmiany algorytmu googla) był content marketing. Dobrze zrobiony przyciąga klientów do Twojego produktu, strony i daje Ci dobrą bazę do również działań typu push (np. newslettery, marketing automation itp.). Polecamy świetną prezentację, która w zabawny sposób obala mity związane z content marketingiem i pokazuje, w którą stronę trzeba biec. Uprzedzamy, że jest w niej dużo ironii i nabijania się w marketerów więc warto mieć o siebie dystans 😉 Z prezentacji dowiecie się:

  1. Jak naprawdę klient reaguje na Twój content oraz co i kiedy daje Ci content marketing?
  2. Po co tworzyć społeczność i jak to się ma do content marketingu?
  3. Dlaczego warto inwestować nie tylko w tworzenie contentu, ale również w jego dystrybucję? Czytaj dalej

Jak przyciągać traffic do biznesu off-linowego?

owned-earned-bought -off line

Jakiś czas temu pisaliśmy o tym, że jedną z najważniejszych rzeczy w startupie jest pozyskanie trafficu do Twojego biznesu, uświadomienie klientom, że istniejesz i że Twój produkt jest ciekawy, warty przynajmniej rzucenia na niego okiem (więcej tutaj). Wtedy skupiliśmy się na on-linie dzisiaj podpowiemy, co można robić, gdy Wasz biznes jest biznesem off-linowym. Poprzednio opisane metody trzeba jak najbardziej przy off-linie również stosować, ale gdy masz fizyczną siedzibę, otwiera się przed Tobą wachlarz nowych możliwości Czytaj dalej

7 mitów na temat finansowania startupów

Reid Hoffman to nie tylko założyciel Linkedina i PayPala, ale również inwestor w Facebooka i Zynga. Dość aktywnie udziela się w świecie startupów i dzieli się swoimi doświadczeniami (więcej: https://startupakademia.pl/2015/01/09/jak-powstawal-linkedin-czyli-swiat-startupow-oczami-reida-hoffmana/)

Polecamy jego prezentację na temat 7 mitów finansowania startupów, w której świetnie klaruje pewne tematy i daje radę. Przechodząc przez prezentację pamiętajcie, że jest to człowiek, który wielokrotnie stał po jednej i drugiej stronie barykady prosząc o lub dając miliony dolarów.

W tym samym temacie polecamy:

  1. Jak na 10 ładnych slajdach pokazać swój biznes
  2. Co naprawdę myślą inwestorzy przechodząc w trakcie Waszej prezentacji
  3. Ile procent trzeba oddawać inwestorowi i jak się przygotować do rozmowy
  4. Potencjalne źródła finansowania Twojego biznesu
  5. Kiedy warto brać kapitał zalążkowy wraz ze wskazaniem czego szukają różni inwestorzy w prezentacji
  6. Na co patrzą polscy inwestorzy
  7. Co powinno być w prezentacji
  8. Różne podejścia aniołów biznesu i VC

Jak być dobrym prezesem startupu?

Zarządzanie startupem (czytaj chaosem, który ma duże szanse paść) nie jest łatwym kawałkiem chleba. Wszyscy chcą czegoś od Ciebie, każdy czuje się niedopieszczony, bo masz mało czasu a dużo osób, z którymi musisz ciągle rozmawiać. Jeśli powyższe wydaje Ci się boleśnie znajome polecamy krótki wykład  Bena Horowitza na temat tego jak zarządzać jako CEO. Dowiecie się z niego:

  1. Co to znaczy, że każda decyzja ma swoje konsekwencję?
  2. Dlaczego musisz patrzeć na niektóre decyzje z różnych stron?
  3. Co robić jeśli pracownik prosi Cię o podwyżkę??
  4. Co robić z kierownikiem / współzałożycielem / dyrektorem, który słabo sobie radzi, ale w sumie jest dobrym człowiekiem?
  5. Jak komunikować się?
  6. Jak tworzyć i wdrażać wartości i wspólną kulturę w startupie na bardzo ciekawym przykładzie?
  7. Czym się różni Ben Horowitz i jego VC od typowych VC?

Jako dalszą lekturę polecamy:

  1. Jak nie pozabijać swoich wspólników
  2. O tym jak my działamy dla startupów jako Advisory Board i po co Ci Advisory Board w startupie?
  3. Jak być dobrym prezesem (CEO) SaaSu?
  4. Jak stworzyć zrównoważony zespół
  5. Jak rekrutować do startupu?
  6. Metoda „o nie”
  7. Parę rad jak skalować samą organizację i ludzi

Po co robisz startup?

Jednego modelu i jednej ścieżki startupowania nie ma – na szczęście ;). Dziś przedstawiamy prezentację Maćka Cegłowskiego, który pokazuje trochę alternatywną ścieżkę jak może wyglądać Twoja przygoda ze startupem i że nie zawsze chodzi w startupowaniu o pieniądze.

Z prezentacji dowiecie się:

  1. Dlaczego NIE potrzebujesz inwestora i co tracisz próbując go pozyskać?
  2. Jakie są wady typowej ścieżki starupowania w USA? Czytaj dalej

Jak stworzyć dobry system polecania klientów?

Dawaliśmy przykłady dobrego wdrożenia programu referencyjnego (refferal program)  w takich firmach jak Dropbox . Pora na przejście systematycznie przez elementy składowe takiego programu w szczególności, że jest to jedno z ważniejszych źródeł pozyskiwania relatywnie tanich (przy dobrym programie) klientów.

W ramach wprowadzenia proponujemy wpierw przejrzeć 3 częściową prezentację na temat tzw. Word of Mouth (marketingu szeptanego).

Czytaj dalej

Jak zautomatyzować życie startupowca?

Jako startupowiec będziesz zapewne korzystał z dużej liczby aplikacji, co niestety będzie oznaczać, że trudno będzie Ci ogarnąć wszystko. Dodatkowo klienci oczekują od Ciebie reakcji natychmiastowej (sami tego nie raz doświaczamy). Dziś kolejna mała rzecz, która Cieszy i pozwala Ci znacząco zautomatyzować pracę, zdjęć z Ciebie ciężar robienia prostych powtarzalnych rzeczy (np. odpisanie maila  z podziękowaniem do nowego fana / followera / klienta lub zapisanie kontaktu w pliku, zadania do zrobienia w kalendarzu). Program się nazywa Zapier (https://zapier.com) i pozwala Ci integrować używane przez Ciebie aplikację i tworzyć reguły działania (zapy). Powyżej filmik pokazujący działanie tego programiku

Polecamy też kurs jak stosować Zapiera w różnych układach

Czytaj dalej

Model canvas – wersja krótka i wersja długa

Przyznajemy się bez bicia, że jakoś zapomnieliśmy wspomnieć głębiej o canvas model a w sumie co jakiś czas się do niego odwołujemy. Czas nadrobić zaległości. Proponujemy zacząć od poniższego filmiku, w którym nazwane są i wytłumaczone elementy canvas model


Później proponujemy sięgnąć do webinaru Alexandra Osterwalda, w którym twórca modelu Canvas:

  1. Wytłumaczy skąd się wzięła potrzeba stworzenia jednego wspólnego języka do rozmowy o modelach biznesowych i dlaczego przybrało to postać modelu canvas
  2. Opowie o elementach składowych modelu canvas i jak je trzeba interpretować
  3. Pokaże przy użyciu canvas model jak wygląda biznes model Nespresso, SunEdison (panele słoneczne)
  4. Wytłumaczy na przykładzie muzeum Guggenheima, o co chodzi w projektowaniu modeli biznesowych

Czytaj dalej