Pitchowanie czyli prezentacja nastawiona na sprzedaż jest coś co warto umieć robić dobrze bo pozwala Ci trochę łatwiej pozyskać inwestorów (kasa na rozwój biznesu) i sprzedaż klientom (w szczególności na rynku B2B. Dziś świetna prezentacja ze wskazówkami jak to robić dobrze i 10 przykładami prawdziwych pitchów:
Z dalszych lektur polecamy
W niektórych biznesach wzrost bazy klientów, po osiągnięciu product-market-fit jest ciekawy bo z jednej strony generuje od razu gotówkę 😉 a z drugiej wymaga niesamowitej kreatywności. Dziś zajmiemy się jednym z nich – startupami, które pracują w modelu SaaSowym. Są one łatwiejsze niż marketplace ale trzeba mieć dość rozbudowany plan wzrostu liczby klientów i testować co u Was działa a co nie do końca. Poniżej dwie świetne prezentację, które przybliżą Wam jak to robić w startupach. Jeden bardziej pokazuje filozofię stojącą za growth hackingiem, analizą lejka sprzedażowego i tym jak trzeba to analizować. Drugi jest praktyczną listą co można próbować i przy jakich warunkach. Zacznijmy od przykładów tego co można zrobić w SaaSie. Polecamy przejrzeć ją, wybrać sobie co tydzień 2-3 techniki i je zastosować 🙂 Od samego czytania jeszcze żaden biznes nie urósł
Z prezentacji dowiecie się:
Jakiś czas temu zrobiliśmy artykuł o tym jak szacować rynek. Z naszej pracy startupami wynikało, że warto to bardziej rozbudować i stworzyć kompendium różnych metody. Trochę nam to zajęło, ale udało się stworzyć przegląd przydatnych sposobów na dowiedzenie się co kryje się w głowie klienta i konkurentów. Poniżej w prezentacji znajdziecie omówienie pożytecznych przy badaniu rynku i konkurencji metod. Podzieliliśmy je na 3 grupy: metody consultingowe, on-linowe i off-linowe. Omówiliśmy zarówno metody takie jak bottom-up, top-down, store check, mystery shopping, keyword planner, facebook insight audience, Similarweb i wiele, wiele innych. Zdajemy sobie sprawę że suchutka prezentacja nie wystarczy 🙂 więc dla tych, którzy potrzebują głębszej i bardziej interaktywnej wiedzy stworzyliśmy szkolenie on-linowe o tym jak robić badania rynkowe, gdzie oprócz komentarza do prezentacji pokazujemy na przykładach jak co robić (szacowanie rynku, zgadywanie co robi konkurencja, dopasowywanie swojej oferty i strategii do grupy docelowej itd.)
Miłej lektury i miłego stosowania metod a w razie pytań dawajcie znać w komentarzu 🙂
Po przestudiowaniu prezentacji polecam jeszcze rzucić okiem na poniższy filmik, który pokazuje jak użyć 5 narzędzi do badań on-line
Jeśli chcesz dostawać powiadomienia o nowych równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.
Z dalszych lektur polecamy
Niewielu startupom udaje się trafić w 10 od pierwszego razu. Dla większości jest to droga przepełniona dużą ilością zmian, obalania kolejnych hipotez i pivotowania. Polecamy poniższy case startupu Visiblend, który pokazuje jak od początkowego pomysłu doszedł do modelu biznesu, który zaczyna generować pieniądze. Okazuje się, że można to zrobić w 10 tygodni 🙂 tylko nie wolno się bać zmian
Dołączamy również prezentację ich zmian ich modelu pokazaną na canvas modelu
Z dalszych lektur polecamy:
Trochę już było o tym jak wybierać i zarządzać, co-founderami. Dziś wejdziemy trochę głębiej w temat i postaramy się podkreślić tak z 10 razy, dlaczego jest ważna egzekucja i o co w tym tak naprawdę chodzi. Poniżej filmik Y-combinator poświęcony temu. Dowiecie się z niego
Gdy chcesz weryfikować pomysł na swój biznes lub skalować biznes warto mieć z góry przygotowany plan finansowania. Polecamy prezentację Innovation Nest, z której się dowiecie jakie są różnicę między finansowanie zalążkowym w USA, Europie Zachodniej i Polsce oraz jak warto zaplanować sobie pozyskiwanie kasy 🙂
Wiemy, że lubicie zaglądać za kulisy biznesu. Dlatego dziś będzie o tym jak może wyglądać proces sprzedaży w SaaSie. Wiele z tego co jest opisane sprawdzi się także w innych biznesach w tym marketplacach, B2B, więc polecamy poczytać. Prezentacja jest zrobiona przez chłopaków z https://www.prezly.com.
Z prezentacji dowiecie się:
Jeśli potrzebujesz inspiracji w co inwestować warto zawsze rzucić okiem na to co w co inwestują amerykańskie fundusze i akceleratory. Świetnym papierkiem lakmusowym jest oczywiście Y-combinator. Mamy dla was w naszej bazie casów zestawienie 99 startupów, które weszły do ich programu – znajdziecie tam nie tylko opis działalności i link do artykułu opisującego ale też info na temat modelu zrabiania i typu modelu biznesowe. Koniecznie zajrzyjcie tam by wiedzieć co piszczy w amerykańskiej trawie 😉 zakładka Y-Combinator 2015 w naszej bazie casów. W pozostałych zakładkach macie opisane przez nas casy i linki do bazy danych startupów
Po wyborze modelu zarabiania na startupie (więcej o tym tutaj) warto pomyśleć ile powinna dokładnie wynosić cena Waszego produktu. Nie jest to wbrew pozorom łatwe i jest parę reguł, które warto przestrzegać by zarobić więcej 🙂 Zaczniemy ten temat od tego jak się określa cenę produktów (jak powinien być pricing) w startupach działających w modelu SaaS.
Poniżej prezentacja, z której dowiecie się:
Dużo mówiliśmy o tym co powinno być w prezentacji dla inwestora oraz dawaliśmy przykłady prezentacji (więcej: tutaj i tutaj). Pora na to by zobaczyć jakie prezentację pokazywały firmy, który udało się uzyskać miliony dolarów dofinansowania. Poniżej znajdziecie przykłady rzeczywistych prezentacji takich firm jak airbnb, buffer, square, mixpanel i SEO MOZ:
Zacznijmy od nieśmiałej prezentacji airbnb, która jest krótka, czytelna i ma niespodziewanie mało wyliczeń
StartupAkademia 