Category Archives: Usługi B2B

Jak zrobić non-profit w Polsce?

Posted on by
1

geek girls carrotStartupy to nie tylko firmy generujące górę pieniędzy i zaawansowane rozwiązania techniczne. Jest coraz więcej startupó non-profit, które chcą rzeczywiście zmieniać świat i zaadresować duże problemy lub wyzwania. Pisaliśmy już o Khan Academy, która tworzy nowy, efektywny sposób nauki i o Whatsi, który stworzył nowy system zbierania pieniędzy na leczenie ludzi. Dziś pora na polski przykład, który w dodatku jest wzorowo skalowany nawet za granicą. Mowa będzie o Geek Girls Carrots, która chce zachęcić kobiety do programowania. Poniżej to, co wg nas złożyło się na ich sukces 🙂

Czytaj dalej →

Jak robić content marketing dla B2B?

Posted on by
17

Jako facet masz pod górkę. Musisz podejść do dziewczyny (a tu z każdym krokiem wydaje Ci się to coraz głupszym pomysłem  😉  ), wymyślić jakiś magiczny tekst, który wzbudzić zainteresowanie, a potem pomimo Twojego jąkania się, spoconych rąk i pojawiającego się co chwilę w Twojej głowie przekonania, że zapewne masz szpinak między zębami, zabawiać dziewczynę rozmową do momentu kiedy pod wpływem Twojego zwierzęcego magnetyzmu zgodzi się pójść z Tobą na pierwszą namiastkę randki 🙂

Brzmi znajomo? Powinno, bo tak mniej więcej wygląda sprzedaż bezpośrednia i cold calling, gdy jesteś nieznanym i wcale nierozrywanym przez media startupem.

Podobnie jak przy podrywaniu bezpośrednim jest alternatywa do tego typ stresującej sprzedaży. Jedna z nich to content marketing. Dziś pokażemy jak to robić przy B2B. Czytaj dalej →

Jak być efektywnym starupowcem?

Posted on by
6

efektywny startupowiec dlugieDużo pisaliśmy o technikach, które zwiększają prawdopodobieństwo, że podążasz we właściwym kierunku a taczka nie jest pusta (Lean Startup, Lean Analytics, Running Lean, Customer Development). Pora trochę więcej powiedzieć o tym jak sprawić by przysłowiowa taczka (miejmy nadzieję niepusta 😉 ) śmigała szybciej. Zaczniemy od tego, co może robić pojedynczy pracownik startupu (w tym założyciele) a za parę tygodni powiemy jak sprawić, by cały zespół poruszał się efektywnie i szybko.

Poniżej parę mądrości ludowych, które zastosowane sprawią, że będziesz w stanie dużo więcej zrobić Czytaj dalej →

Na których klientów warto postawić i jak to policzyć?

Posted on by
8

na ktorych klientow - dlugiMożna zarządzać tylko tym, co jest policzone i wiadome. Bez danych bawisz się w zgaduj zgadule a to trochę przypomina zabawę w rosyjską ruletkę z 4-5 kulami w bębenku 😉 Jest to szczególnie ważne przy sprzedaży, gdzie często musisz dzisiaj wydawać gotówkę by w przyszłości uzyskać wpływy od klientów. Nie wiesz często ilu klientów pozyskasz, jak dużo kupią i jak dużo będzie Cię kosztować przyjemność obcowania z nimi, więc bez dobrego liczenia łatwo o błąd. Pokażemy na przykładzie jak policzyć koszt pozyskania klienta (CAC) i zysk z klient (Life Time Value) a następnie jak wyliczyć ile zarabiacie na danej metodzie pozyskiwania klientów, w które metody warto bardziej się angażować a które można sobie odpuścić. Czytaj dalej →

Jak powinien działać biznes co-workingowy?

Posted on by
1

we work

Coś się kończy coś się zaczyna. Technologia zmieniła znacząco podejście do wielu rzeczy – nagle dużo mniejsze firmy są w stanie konkurować z dużymi starymi korporacjami; wielu pracowników wybiera pracę zdalną lub w elastycznym układzie zaś dynamika zdarzeń jest tak duża, że firmy w ciągu 5 lat są w stanie przejść od fazy startupu, poprzez dramatyczny szybki rozwój aż do bankructwa :). Powoduje to, że tam gdzie było zawsze sztywnie i trudno musi się nagle zrobić miło i elastycznie. Dobry przykład to rynek nieruchomości. W tym tygodniu pogadamy o kolejnym oprócz Liquid Space pomyśle jak ten rynek rozruszać. Tym razem będzie to WeWork, który buduje co-working na skalę światowa. Poniżej omówienie tego co sprawia, że im się udało szybko rozwijać. Będzie też o tym co powoduje, że ten biznes może niedługo odejść w niebyt.

Czytaj dalej →

Których biznesów nie ma sensu robić w Polsce?

Posted on by
13

biznesy NIEZapewne przy odpowiednim zespole i grubym portfelu da się zrobić większość startupów i to nawet w Polsce, ale Bozia nie była  aż tak hojna i dała nam w dużej obfitości gen indywidualizmu oraz tony poczucia humoru. Na pracę zespołową i stosy walającej się kasy już nie starczyło Stwórcy czasu i cierpliwości 😉

Są biznesy, które z definicji w Polsce się nie powiodą i mówiąc otwarcie nie ma, co się porywać na słońce z tępą siekierą. Postaramy się podpowiedzieć, które tematy z definicji możesz sobie odpuszcić. Poniżej nasza ultra subiektywna lista grup biznesów, które zazwyczaj się nie udają w Polsce:

Czytaj dalej →

11 sposobów na sprzedawanie w startupie

Posted on by
15

Sprzedaż niestety każdemu startupowi przysparza trochę problemów. Dużo pisaliśmy o tym jak pozyskiwać ruch zarówno metodami on-linowymi i off-linowymi, ale jakoś umknęło naszej uwadze, że w sumie ani razu nie mówiliśmy o tym, jakie macie opcje na sprzedawanie produktów i usług. Warto nadrobić drobne zaległości 🙂 . Poniżej spróbujemy uporządkować różne sposoby na sprzedawanie i trochę pogadamy o tym kiedy, który jest sens stosować. Miłego czytania i wdrażania 🙂 Czytaj dalej →

141 przydatnych growth hacków, trików i taktyk.

Posted on by
27

141 growth hackowCzasami, w szczególności na początku, gdy startupowa kasa świeci pustkami a pomysłów na wydatki jest od groma warto trochę pokombinować i poszukać sposobów by półdarmo zrobić coś, co pozwoli Wam pozyskać klientów lub zwiększyć zyski z nich.

Poniżej 7 przykładów z naszej bazy growth hacków, tricków i taktyk, gdzie jest 141 ciekawych podpowiedzi. By zdobyć dostęp do bazy wystarczy obserwować StartupAkademię prze maila :). Przy każdej propozycji podajemy też przykłady firm, które je stosowały i opis tego jak użyli danego tricku.

Czytaj dalej →

9 filmów, które powinien obejrzeć każdy startupowiec

Posted on by
2

Najlepiej zaobserwować pewne zjawiska patrząc na innych. Wobec samych siebie trudno być obiektywnym. Własny startup podobnie jak dziecko często wydaje się być wręcz idealny. Jestem maniakiem filmów więc przemówię swoim ulubionym głosem 😉 Poniżej 9 filmików, które powinien każdy starupowiec obejrzeć i wyciągnąć właściwe wnioski

 

  1. Jerry Macguier

Myślisz o startupie pracując w korporacji? Chcesz przejść na swoje? Koniecznie obejrzyj historię Jerry Macguiera – agenta sportowego, który wychodzi z korporacji by stworzyć własną lepszą firmę. Dowiesz się jakie problemy w życiu zawodowym i prywatnym Cię czekają 🙂

Wniosek: Nim wyjdziesz z korpo bądź przygotowany i zabierz ze sobą paru klientów oraz dobrych ludzi, na których możesz polegać

 

  1. The Social Network

Zrobienie firmy wartej ponad 100 mld dolarów i mającej ponad 1 mld użytkowników wymaga dużej wiedzy, determinacji i radzenia sobie ze wspólnikami. Polecamy historię Facebook, z której dowiecie się nie tylko o problemach i pokusach, ale także o ciężkich decyzjach, które przyjdzie Wam podejmować.

Wniosek: Poukładaj sobie relacje z wspólnikami, ale jeśli trzeba podejmuj ciężkie decyzje szybko Czytaj dalej →

Blitzscaling czyli jak i po co zabić konkurencję?

Posted on by
11

rakieta2W Dolinie Krzemowej żyje tylko około 7 mln ludzi. Pomimo tego stworzyli oni do tej pory 50% startupów wycenianych powyżej 1 miliarda dolarów (jednorożców). Jest to wynikiem wielu czynników: dużego zasobu doświadczonych osób tworzony przez of 60 lat, fizycznej bliskości, która ułatwia wymianę doświadczeń i przepływ ludzi, networkingu, świetnego klimatu, nastawienia na dawanie feedbacku, co zawsze wzmacnia i oczywiście dostępu do kasy. Widać jednak, że najważniejszym czynnikiem, który nie są w stanie inni skopiować jest gotowość i umiejętność do szybkiego skalowania – bltizscaling. Nasze Europejskie ociężałe startupy w większości przegrywają z agresywnymi krwiożerczymi kolegami z Doliny Krzemowej 😉

Dziś będzie o tym, na czym polega blitzscaling a także, po co Ci on w ogóle potrzebny do szczęścia Czytaj dalej →