Category Archives: Usługi B2B

Jak tworzyć dobre maile?

Posted on by
9

Metod pozyskiwania klientów, partnerów jest wiele. Od ulotek na ulicy, plakatów, reklam na facebooku, adwordsach, youtubie aż po bilboardy i kampanie telewizyjne. Może się to okazać dość zaskakujące ale nadal największa skuteczność (liczona jako koszt per pozyskany klient jest z…. newsletterów). To oczywiście się za chwile zmieni (dostajemy tyle newsletterów, że większość ląduje w koszu ale przez następne 2-3 lata będzie to ważny sposób na sprzedaż (pozyskanie klienta i up-sale). Za tydzień powiem sobie o narzędziach; nim to jednak zrobimy trochę o tym jak pisać dobrze newslettery. Poniżej świetna prezentacja instruktażowa. Polecamy 🙂

Jeśli szukasz narzędzia do wysyłania newsletterów polecamy artykuł o MailChimp. Lub sprawdź inne narzędzia dla startupowców

Po obejrzeniu prezentacji polecamy rzucić okiem na świetny filmik, który opowiada o tym jak robić dobrze mailowanie

Jeśli się zastanawiasz jak przekonywać ludzi by zapisywali się na Twoją listę mailingową polecam

  1. case Buffera (podwoili listę mailingową w 30 dni)
  2. case Videofruitcase Videofruit (pozyskali ponad 200 osób w 48 h)
  3. 8 templatów emaili jakie możesz wysyłać do klientów
  4. Przykłady maili używanych przez sławne firmy
  5. Cała sekwencja maili używana przez Groove do content marketingu, konwertowania bezpłatnych klientów na płatnych, onboardingu i utrzymywania (naprawianiu) relacji z klientami

Na deser warto sięgnąć do listy 67 narzędzi pomagających zbierać maile oraz do poradnika na temat personalizacji maili

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zacznij obserwować nasz blog za pomocą maila 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

P.s. Jeśli uważasz, że ktoś może skorzystać na tym artykule będę wdzięczny jeśli go prześlesz mu lub udostępnisz 🙂

Jak sklonować ideę?

Posted on by
8

Idea Cloning

Jakiś czas temu mówiliśmy o 6 sposobach znalezienia pomysłu na startup. Dużo było przykładów na to jak ludzie zrobili  produkt dla samych siebie (Turbotłumaczenia, CodeAcademy, Nomadlist), trochę było na temat wykorzystania trendu (ChPD, Luxmed, Letter Bag ) i dużo  ludziach, którzy odmienili całkowicie branżę (Raynair, Benefit System, Instacart). Tydzień temu było o Czytaj dalej →

5 sposobów na zwiększanie sprzedaży

Posted on by
2

Niektórzy z Was szczęściarze może już coś sprzedają 🙂   Jeśli tak jest, to polecamy zastanowienie się nad tym jak zwiększyć dalej Waszą sprzedaż. Jako inspirację 5 pomysłów (oczywiście z przykładami). W prezentacje pokazane są pewne proste mechanizmy a do każdego mechanizmu po 4 przykłady. Dużo tekstu ale warto poczytać 🙂 Polecamy:

Jak mierzyć inteligentnie i robić postępy przy użyciu lean analytics?

Posted on by
13

Dużo się mówi, o tym jak bardzo istotne jest być lean, ale w wielu przypadkach nie do końca wiadomo jak i na co patrzeć by nie ulec własnej zdolności naginania rzeczywistości. Spróbujemy Wam przybliżyć jak możecie sobie poradzić z tym problemem za pomocą lean analytics. Główne wnioski, które powinniście wyciągnąć z filmu to:

  1. Rzadko się zdarza, aby firma została przy swoim oryginalnym modelu biznesu (np. Hotmail, Flicker)
  2. Ludzie niestety kłamią, w szczególności okłamują samych siebie
  3. Startupowcy często patrzą na liczby, które pozwalają im się dobrze czuć, ale niekoniecznie mówią coś użytecznego o biznesie (np. liczba fanów na facebooku)
  4. Przy rygorystycznym podejściu i stosowaniu odpowiednich wskaźników (KPIów) jesteście w stanie dostosować swój biznes model, zmniejszyć koszty pozyskania klientów i zwiększyć zyski
  5. KPI, na których powinniście się koncentrować będą się zmieniać z czasem –najpierw to może być np. Customer Acquisition Cost (CAC) a potem dynamika wzrostu liczby klientów

Tyle w skrócie. Polecamy obejrzenie (dość długiego ale) super przydatnego filmu 🙂

Jeśli wolicie formę prezentacji to tutaj jest świetna prezentacja o lean analytics oraz prezentację o tym jak stosować podstawowe KPI.

Sama książka też jest świetna – zawiera dużo przykładów i konkretne przykłady wartości KPIów dla różnych branż:Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster (Lean Series). Polecamy przeczytanie w szczególności jeśli robicie biznes on-linowy.

W podobnym temacie polecamy również Obniżanie kosztu pozyskania klienta oraz nasze szkolenie on-linowe jak robić startup szybko, tanio i w oparciu o dane (z 50% zniżką dla fanów StartupAkademii)

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zacznij obserwować nasz blog za pomocą maila 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Jak umiejętnie sklonować cały biznes?

Posted on by
11

Cloning 1to1

Jakiś czas temu mówiliśmy o 6 sposobach znalezienia pomysłu na startup . Dużo było przykładów na to jak ludzie zrobili  produkt dla samych siebie (Turbotłumaczenia, CodeAcademy, Nomadlist), trochę było na temat wykorzystania trendu (ChPD, Luxmed, Letter Bag ) i dużo  ludziach, którzy odmienili całkowicie branżę (Raynair, Benefit System, Instacart). Zaczniemy powoli gadać o nr 6 na naszej liście czyli klonowaniu biznesu. Jest to o tyle ciekawe źródło inspiracji, że wiele pytań, na które startupy muszą sobie odpowiedzieć  mają już swoje potwierdzenie w rzeczywistości (na innym rynku) i to często łatwo mierzalne. Czytaj dalej →

Jak zarządzać efektywnie projektami i zespołem w startupie bez maili?

Posted on by
13

Startup to chaos. Wiele się zmienia w ciągu jednego dnia, członkowie zespołu gonią za tematami i co chwilę trzeba gasić jakiś pożar. Dziś będzie o narzędziu, które pozwolą trochę ten chaos opanować. Asana (https://app.asana.com/) to skrzyżowanie narzędzia do zarządzania zadaniami, zespołem, projektami wirtualnego dysku i maila 😉 Dużo w jednym ale ma to swój sens.

Mechanizm jest dość prosty – definiujesz sobie projekt, składający się z zadań, każde zadanie przypisujesz do jakieś osoby i określasz, na kiedy ma być zrobione. Osoba, która ma je robić „dostaje” to zadanie i Czytaj dalej →

Komu zadać startupowe pytania?

Posted on by
8

Każdy z nas ma pytania, które chciałby zadać ale boi się by nie wyjść na głupka tudzież nie ma ich po prostu komu zadać.  Wiele pytań wymaga tak specyficznego doświadczenia, że nawet w Polsce może nie być eksperta. Z pomocą przychodzą portale które robią tzw. (ze staropolskiego) crowdsourcing wiedzy. Inna fajna nazwa tego typu portal to  „question and answear website” (Q&A). Najprzydatniejszym tego typu narzędziem jest Quora: http://www.quora.com/. Pokrótce, do czego możecie ją użyć: Czytaj dalej →

Jak zbierać informacje o kliencie i po co?

Posted on by
9

CRM

Wiedza na temat klienta w wielu przypadkach będzie kluczowa dla Twojego biznesu. Jeśli nie wiesz co Twój klient jada, na jakie portale wchodzi i kto jest dla niego wzorem do naśladowania to z dużym prawdopodobieństwem będziesz wydawał dużo pieniędzy w ciemno i mało efektywnie. Dlatego musisz dość wcześniej stworzyć swój własny CRM (Customer  Relationship Management System). Sprowadza się to w skrócie do zbierania danych o klientach w uporządkowany sposób by móc efektywnie działać. Poniżej  opisujemy do czego potrzebujesz CRM:

  1. Przyjmowanie i obsługa zleceń. Najprostszy i naj mniej wyszukiwany CRM pozwoli Ci przynajmniej na zbieranie podstawowych danych o kliencie (tel., mail, być może nawet i nazwisko ;)). To z kolei pozwoli Ci np. wysłać Czytaj dalej →

Jak zrobić startup przy niewielkich nakładach?

Posted on by
6

Dziś będzie o tym jak stworzyć start-up przy małej ilości pieniędzy i przetrwać nim na horyzoncie pojawi się inwestor. Będzie na przykładzie Turbo Tłumaczeń. Zapraszamy do filmiku Ani Ryś.

W filmiku będzie też o tym jak własną potrzebę na pomysł na biznes. O tym i innych sposobach na zrobienie startupu poczytacie też tutaj.

 

Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia