Category Archives: Media Site

Jak mierzyć inteligentnie i robić postępy przy użyciu lean analytics?

Posted on by
13

Dużo się mówi, o tym jak bardzo istotne jest być lean, ale w wielu przypadkach nie do końca wiadomo jak i na co patrzeć by nie ulec własnej zdolności naginania rzeczywistości. Spróbujemy Wam przybliżyć jak możecie sobie poradzić z tym problemem za pomocą lean analytics. Główne wnioski, które powinniście wyciągnąć z filmu to:

  1. Rzadko się zdarza, aby firma została przy swoim oryginalnym modelu biznesu (np. Hotmail, Flicker)
  2. Ludzie niestety kłamią, w szczególności okłamują samych siebie
  3. Startupowcy często patrzą na liczby, które pozwalają im się dobrze czuć, ale niekoniecznie mówią coś użytecznego o biznesie (np. liczba fanów na facebooku)
  4. Przy rygorystycznym podejściu i stosowaniu odpowiednich wskaźników (KPIów) jesteście w stanie dostosować swój biznes model, zmniejszyć koszty pozyskania klientów i zwiększyć zyski
  5. KPI, na których powinniście się koncentrować będą się zmieniać z czasem –najpierw to może być np. Customer Acquisition Cost (CAC) a potem dynamika wzrostu liczby klientów

Tyle w skrócie. Polecamy obejrzenie (dość długiego ale) super przydatnego filmu 🙂

Jeśli wolicie formę prezentacji to tutaj jest świetna prezentacja o lean analytics oraz prezentację o tym jak stosować podstawowe KPI.

Sama książka też jest świetna – zawiera dużo przykładów i konkretne przykłady wartości KPIów dla różnych branż:Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster (Lean Series). Polecamy przeczytanie w szczególności jeśli robicie biznes on-linowy.

W podobnym temacie polecamy również Obniżanie kosztu pozyskania klienta oraz nasze szkolenie on-linowe jak robić startup szybko, tanio i w oparciu o dane (z 50% zniżką dla fanów StartupAkademii)

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zacznij obserwować nasz blog za pomocą maila 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Jak umiejętnie sklonować cały biznes?

Posted on by
11

Cloning 1to1

Jakiś czas temu mówiliśmy o 6 sposobach znalezienia pomysłu na startup . Dużo było przykładów na to jak ludzie zrobili  produkt dla samych siebie (Turbotłumaczenia, CodeAcademy, Nomadlist), trochę było na temat wykorzystania trendu (ChPD, Luxmed, Letter Bag ) i dużo  ludziach, którzy odmienili całkowicie branżę (Raynair, Benefit System, Instacart). Zaczniemy powoli gadać o nr 6 na naszej liście czyli klonowaniu biznesu. Jest to o tyle ciekawe źródło inspiracji, że wiele pytań, na które startupy muszą sobie odpowiedzieć  mają już swoje potwierdzenie w rzeczywistości (na innym rynku) i to często łatwo mierzalne. Czytaj dalej →

Jak zarządzać efektywnie projektami i zespołem w startupie bez maili?

Posted on by
13

Startup to chaos. Wiele się zmienia w ciągu jednego dnia, członkowie zespołu gonią za tematami i co chwilę trzeba gasić jakiś pożar. Dziś będzie o narzędziu, które pozwolą trochę ten chaos opanować. Asana (https://app.asana.com/) to skrzyżowanie narzędzia do zarządzania zadaniami, zespołem, projektami wirtualnego dysku i maila 😉 Dużo w jednym ale ma to swój sens.

Mechanizm jest dość prosty – definiujesz sobie projekt, składający się z zadań, każde zadanie przypisujesz do jakieś osoby i określasz, na kiedy ma być zrobione. Osoba, która ma je robić „dostaje” to zadanie i Czytaj dalej →

Jak stworzyć Minimal Viable Product (MVP)?

Posted on by
13

Zapewne słyszałeś o Minimal Viable Product (MVP) ale być może nie do końca wiesz jak ze swojego pomysłu na biznes zrobić to MVP, które masz niby przetestować z klientami. Nie bój żaby – dziś krótki filmik na przykładzie karmy dla kotów jak rozpisać sobie cały pomysł na portal i jak przejść z bardzo skomplikowanego wielofunkcyjnego pomysłu do prostego MVP gotowego do przetestowania. Polecamy krótki filmik Miłego oglądania 🙂

Jeśli chcesz dostawać powiadomienia  o nowych  równie dobrych artykułach StartupAkademii zapisz się koniecznie na nasz newsletter 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. O tym dlaczego warto poświęcić maksimum 1 miesiąc na MVP i zbudować go tylko wokół 1 funkconalności
  2. lean canvas i running lean
  3. Przykład jak z pomysłu przejść do MVP
  4. Design Spring by Google
  5. Darmowe (dla czytelników StartupAkademii) szkolenie na temat robienia MVP
  6. MVP w praktyce

Jak stworzyć startup na rynku pracy?

Posted on by
2

Wielu z Was zapewne zorientowało się, że wyobrażenie o tym jak wygląda startup różni się znacząco od tego co rzeczywiście trzeba robić będąc stratupowcem. Potwierdza to Kathryn Minshew – założycielka Muse – ciekawego portalu, który pokazuje przyszłym pracownikom co ich czeka w danym typie pracy. Dowiecie się jak wyglądała jej dość kręta droga do sukcesu, co trzeba robić gdy chcecie stworzyć biznes platformowy, jak stworzyć marketing szeptany, jaka jest rola dobrego contentu i jak radzić sobie z inwestorami. Polecamy

Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia

Jak pracować z zespołem bez wspólnego biura?

Posted on by
14

Dziś będzie klasyka gatunku, coś od czego w sumie powinniśmy zacząć. Mowa oczywiście o Google Drive https://drive.google.com i wszystkich narzędziach, które wchodzą w jego skład. Google Drive jest Twoim dyskiem wirtualny, na którym możesz umieszczać pliki i przede wszystkim udostępniać je odpowiednim osobom. Dzięki temu jest idealny do zdalnej pracy i koordynacji działań w początkującym startupie. Zastosowań jest od groma, więc dziś napiszemy tylko o tym, do czego my stosujemy odpowiednie programy:

  1. Spreadsheet to odpowiednik Excela (trochę gorszy jeśli chodzi o funkcjonalność) ale ma swoje unikalne zastosowania dzięki możliwości udostępniania innym osobom. My stosujemy go do zarządzania zespołem – każdy ma swój plik z zadaniami i deadlinami (eliminuje to w 90% maile między członkami zespołu) oraz jako bardzo prymitywnego CRM (Customer Relationships Management) do pozyskiwania klientów. O tym, że Czytaj dalej →

Co powinno się znaleźć w prezentacji dla klienta?

Posted on by
13

prezentacja dla klienta

Możesz przez jakiś czas to odkładać, ale kiedyś trzeba będzie się spotkać z klientem twarzą w twarz. Dobrym pomysłem jest mieć za pazuchą parę materiałów, którymi go oczarujesz. Dziś pogadamy o tym jak powinna wyglądać prezentacja dla klienta przy biznesach B2B.

Przejdźmy przez poszczególne elementy, które się powinny znaleźć w tej prezentacji.

  1. Opis problemu. Tutaj musisz wyłożyć w paru żołnierskich słowach jaki uważasz, że klient ma problem. Jeśli trafiłeś w sedno klient będzie kiwać głową przy każdym Twoim słowie. Jeśli nie trafiłeś to spotkanie nie potrwa długo, ale przynajmniej się dowiesz co jest nie tak w Twoim rozumieniu problemu i będziesz mógł to poprawić na kolejne spotkanie 😉 Czytaj dalej →

Jak inni generują sprzedaż czyli 17 sposobów sprzedaży opartych o naturę ludzką

Posted on by
5

W tym tygodniu będzie dużo o tym jak sprzedawać. Zaczniemy z wysokiego C czyli 17 przyczyn dlaczego klient miałby od Was kupować produkt. Prezentacja nie jest najkrótsza ale jest w niej bardzo dużo fajnych przykładów jak te 17 przyczyn można obrócić w sprzedaż. Dowiecie się z niej dlaczego ludzie kupują Windowsa w wersji Business, jak wykorzystać potrzebę ludzi by przynależeć do grupy oraz miłość i strach by więcej sprzedać klientom Te i wiele innych tricków poznacie czytając prezentację.Z czystym sumieniem polecamy świetną prezentację.

Inne inspiracje jeśli chodzi o wzrost sprzedaży znajdziesz tutaj. Jeśli chcesz zobaczyć jakie mogą być różne strumienie przychodów w Twoim startupie rzuć okiem na prezentację.

O wadze customer service przy generowaniu sprzedaży więcej tutaj.

Z dalszych lektur polecamy:

  1. Przegląd sposobów sprzedawania w startupie
  2. Poradnik jak pozyskać pierwszych klientów
  3. Content marketing w praktyce
  4. Przykłady jak można zrobić więcej i szybciej w startupie
  5. Praktyczne growth hacki do wykorzystania w Twoim biznesie

Jak zbudować zespół i wybrać sobie wspólników?

Posted on by
23

capability

Przy budowaniu biznesu ważne jest by zidentyfikować, jakie są kluczowe aktywności, w danym przedsięwzięciu. Jeśli chcecie np. stworzyć firmę produkującą muzykę byłoby dobrze aby przynajmniej jeden z Was miał jako taki słuch i gust muzyczny natomiast jeśli marzy się Wam zrobienie drugiego facebooka wypadałoby aby jeden z Was był programistą

Sytuacja jest oczywiście bardziej skomplikowana, więc warto wypisać sobie wszystkie kluczowe aktywności i określić, który z Was założycieli jest, w czym mocny (jakie ma talenty). Z tego wyjdą Wam pewne braki i to, co trzeba będzie pozyskać z zewnątrz (czytaj trzeba będzie wydać gotówkę). Alternatywą może być dodanie kolejnego założyciela, który uzupełni Wasze talenty.

Są 3 ważne zasady, o których przy tym ćwiczeniu trzeba pamiętać: Czytaj dalej →