Staramy się pokazywać na przykładach jak powinna wyglądać idealna prezentacja pod inwestora. Trochę mówiliśmy już o tym co się tam powinno znaleźć . Dziś pora na kolejny przykład prezentacji, która nie tylko jest fajna pod kątem merytorycznym ale też cieszy oko.
Było dużo o tym, że trzeba rosnąć, ale ważne jest by wzrost nie był zbyt wczesny gdyż może wywrócić cały biznes. Polecamy filmik z Gagan Biyani, współtwórcą Udemy, który opisuje krok po kroku swoje doświadczenia z 2 innych startupów Sprig (zamawianie zdrowego ekologicznego jedzenia przez aplikację więcej tutaj: http://www.sprig.com/) oraz Lyft (coś pomiędzy Uber i BlaBlaCar: https://www.lyft.com/). Zwróćcie uwagę, że ten chłopak jest co najmniej multimilionerem a mimo to metody testowania biznesu, tempo i całe podejście jakiego używa jest dość tanie.
Z części filmiku o Sprig dowiecie się:
Konta mailowe, wirtualne dyski, wewnętrzny komunikator, intranet i do tego 5 telefonów. Można się pogubić, więc nic dziwnego, że zaczęto kombinować jak się uporać z tą klęską urodzaju. Było już o Asanie, więc dla odmiany teraz spróbujemy pokazać trochę inne rozwiązanie.
Slack można szybko polubić bo:
Było parę pytań na temat tego, co warto czytać oprócz oczywiście StartupAkademii 😉 . Poniżej nasza subiektywna sugestia dobrych książek, ze wskazówką, co dają. Wskazaliśmy również bryki / prezentacje i filmiki, które podsumowują dobrze temat książek (tam gdzie jest) więc jeśli nie uda Wam się przeczytać książki to przynajmniej rzućcie okiem na prezentacje. Książek jest od groma, więc dziś się skupimy tylko na tym, co według nas musi przeczytać obowiązkowo każdy bez względu na branżę, zainteresowania i rolę w startupie:
Dużo pisaliśmy o tym skąd możecie dostać pieniądze natomiast niewiele było o tym co zrobić jak kasę dostaniecie (czy to od VC czy też od kumpli / rodziców). Proponujemy świetną prezentację o SaaSach, w której dobrze jest pokazane jak kasa jest palona, na co i co zrobić by to palenie ograniczyć. Jest ona podzielona na 6 części:
Jak zwykle we wszystkim są dwie szkoły – falenicka i otwocka ;). Tak samo jest przy podejmowaniu decyzji na temat ile zasobów powinien mieć dany dział, projekt. Jedna szkoła zarządzania mówi analizuj wszystko jak się da by być sprawiedliwym i uczciwym wobec ludzi, uwzględniaj wszystkie czynniki włącznie z wilgotnością powietrza i ciśnieniem w układzie miesięcznym 😉 . Druga mówi „ty jako dowódca wiesz najlepiej i słuchaj się tylko swego instynktu bo przecież zawsze masz rację”. Pierwsza metoda analityczna jest pracochłonna, przy wielu małych projektach / zadaniach trudna do zastosowania i przede wszystkim nie da się (dzięki Bogu 😉 ) odzwierciedlić poziomu skomplikowania realnego świata. Drugą metodę ćwiczyły państwa i firmy autorytarne (Polska wyszła na tym dość słabo, Chiny całkiem nieźle a Apple Steva Jobsa wręcz bajecznie) i wiadomo, że jest duże ryzyko związane z osobą leadera, który podejmuje decyzje – w szczególności, jeśli chodzi o jego nastrój, pobudki osobiste i po prostu mądrość. W ekonomii jest nawet pojęcie „benevolent dictator”, czyli rządu, który wie co ludzie chcą, nie zrobi nikomu krzywdy i znajdzie optymalną metodę.
Takim o to sposobem, wzorując się na podejściu Aleksandra Wielkiego do węzła gordyjskiego, pozostaje Wam trzecia metoda zwana „O nie…” lub „-10%”. Jest ona bardzo prosta, sprawiedliwa i nie wymaga dużych analiz, stanowi ona również jedną z głównych zasad Lean Manufacturing. Jeśli widzicie, że dany dział, projekt radzi sobie dobrze zabierzcie im 10% zasobów. Pierwszą reakcją ludzi będzie krzyk i narzekanie – „O nie, nie damy rady” ale po 3 miesiącach będą sobie radzić świetnie bez tych 10% a wy będziecie mieli 10%, z którymi da się zrobić coś pożytecznego :). Trzeba oczywiście robić to z umiarem i obserwować co się dzieje po zabraniu owych 10%. Trzeba też dobrze dobrać timing. Przycinanie 10% na 2 dni przed deadline może być ciekawym eksperyment ale nie polecamy….. 😉 Brak tych 10% zmusza ich do kombinowania i szukania nowych sposobów rozwiązywania starych problemów a to tylko pobudzi innowacyjność
Miłego stosowania metody „o nie”
Z innych lektur polecamy:
Po co Ci slideshare?
Zacznijmy od prezentacji, z której dowiecie się: dlaczego warto stosować Slideshare, w jaki sposób poprawia SEO Waszej strony, co daje sposób narracji w Slidesharze, jak możesz udostępniać treści ze Slideshare i co to zmienia dla Waszego biznesu, jak możecie generować leady dzięki Slidesharowi,
Nasze doświadczenie ze Slidesharem:
Jakiś czas temu pisaliśmy wspominaliśmy o tym, że Slideshare jest dobry do promowania Waszej firmy jeśli działacie na rynku B2B. Obiło nam się też o uszy, że sam slideshare, widząc duży ruch na Waszej prezentacji może sam zacząć ją promować(mówi o tym m in. Michał Sadowski z brand24.pl)
Stwierdziliśmy, że wypróbujemy to na własnej skórze. Przygotowaliśmy prezentację (mowa o tej prezentacji https://startupakademia.pl/2015/01/14/skad-brac-pomysl-na-startup-podsumowanie/), ale ponieważ teoria brzmiała, że ruchu musi być dużo w krótkim czasie, to nie uploadowaliśmy jej na slideshare’a przed datą publikacji. 14 stycznia tuż po uploadowaniu prezentacji wrzuciliśmy ją również na facebooka i na https://startupakademia.pl/, zalajkowaliśmy na facebooku, google+, linkedinie,twitterze. Wyniki były dobre – w ciągu 1 dnia obejrzało prezentację 700 osób a kolejnego dnia 600; została ona pobrana ponad 20 razy i była ona w sumie zalajkowana na różnych platformach ponad 100 razy ale brakowało efektu promocji ze strony Slideshare. Z analizy źródeł odsłon wynikało, że to my generowaliśmy własnymi kanałami ruch (głównie www i facebook ale był też duży udział LinkedIna). Slideshare ewidentnie się pogniewał….. i udało nam się wygenerować jedynie drobne 2 000 odsłon prezentacji. Po 2 dniach zdarzyło się jednak coś bardzo dziwnego. By to zrozumieć rzućcie okiem na rysunek: Czytaj dalej
Legimi to przykład startupu, który dobrze pokazuje w praktyce, że dochodzenie do docelowego modelu biznesu jest długie i związane z wieloma zmianami. Zaczynali jako księgarnia internetowa a dzisiaj bliżej im do marketplacu e-booków. Jest to też ciekawy przykład dysrupcji i klonowania idei. Spokojnie można nazwać ich Spotifye’em do książek.
Polecamy obejrzenie prezentacji z prezesem Legimi (fimik na samy dole). Poniżej w skrócie poopowiadamy o tym, dzięki czemu udaje się im zmierzać we właściwą stronę. Dla odmiany powiem również, co może zrobić ich konkurencja, by mocno utrudnić im życie. Czytaj dalej
Dzięki Konradowi Juszczykowi dowiedzieliśmy się, że Google właśnie opublikował materiały, na temat metodologii Design Sprint, której używa do szybkiej (w 5 dni) stworzenie prototypów i zebrania feedbacku od klientów. Na stronie (http://www.gv.com/sprint/) jest rozpiska co robić dzień po dniu z linkami do innych artykułów, w których są zawarte szczegóły. Poniżej wyciągnięte z niej to co najważniejsze w Design Sprint. Oczywiście wpierw polecamy obejrzenie powyższego filmiku na temat Design Sprint. Jedno słowo przestrogi. Nim zabierzesz się za Design Sprint sprawdź czy jest problem do rozwiązania – Design Sprint tego nie testuje; tutaj zakładasz, że znasz problem i szukasz ciekawego rozwiązania. Design Sprint nie zastępuje customer development.
Przygotowanie
Jakiś czas temu pisaliśmy o tym jak ważny jest posiadanie systemu do zarządzania relacjami z klientami (nawet jeśli jest to prosta tabelka na Google Drive – więcej o tym tutaj). Przyszedł czas by pokazać Wam parę przykładów bardziej zaawansowanych systemów CRM. Zaczniemy od Insightly (https://www.insightly.com/) , bo wydaje się, że jest on najłatwiejszy do wdrożenia. Nie powinno być w tym nic dziwnego – wygląda jak gmail i jest z nim zintegrowany. Na co pozwala insightly:
StartupAkademia 