Których biznesów nie ma sensu robić w Polsce?

biznesy NIEZapewne przy odpowiednim zespole i grubym portfelu da się zrobić większość startupów i to nawet w Polsce, ale Bozia nie była  aż tak hojna i dała nam w dużej obfitości gen indywidualizmu oraz tony poczucia humoru. Na pracę zespołową i stosy walającej się kasy już nie starczyło Stwórcy czasu i cierpliwości 😉

Są biznesy, które z definicji w Polsce się nie powiodą i mówiąc otwarcie nie ma, co się porywać na słońce z tępą siekierą. Postaramy się podpowiedzieć, które tematy z definicji możesz sobie odpuszcić. Poniżej nasza ultra subiektywna lista grup biznesów, które zazwyczaj się nie udają w Polsce:

Czytaj dalej

Reklamy

Jak zrobić startup oparty o wiedzę?

quoraDziś będzie o tym jak stworzono jedno z lepszych narzędzi poszerzających horyzonty – Quora. Quora to serwis typu Q&A, który obok Wikipedii, Google, Slideshare znacząco zwiększa naszą całkowitą wiedzę  – czasami  nawet o bardzo niszowych zjawiskach. Poniżej trochę o tym co im dało sukces (tutaj definiowany jako sukces produktu a nie modelu biznesowego bo tego jeszcze nie mają 🙂 Czytaj dalej

11 sposobów na sprzedawanie w startupie

Sprzedaż niestety każdemu startupowi przysparza trochę problemów. Dużo pisaliśmy o tym jak pozyskiwać ruch zarówno metodami on-linowymi i off-linowymi, ale jakoś umknęło naszej uwadze, że w sumie ani razu nie mówiliśmy o tym, jakie macie opcje na sprzedawanie produktów i usług. Warto nadrobić drobne zaległości 🙂 . Poniżej spróbujemy uporządkować różne sposoby na sprzedawanie i trochę pogadamy o tym kiedy, który jest sens stosować. Miłego czytania i wdrażania 🙂 Czytaj dalej

Fitocracy czyli jak połączyć fitness z social media i grywalizacją

fitocracy

Jest duża szansa, że postanowiłeś w Nowym Roku spalić boczki i wyrzeźbić ciało przed letnim szałem ciał na plaży 😉 . Dla tych, którzy szukają motywacji by ćwiczyć regularnie lub interesują się w czym jeszcze można zrobić social media polecamy Fitocracy – fitness social network, który wykorzystuje grywalizację by Cię zachęcić do zdrowszego życia. Ten startup ma obecnie około 2 mln użytkowników i nie jest pewne czy uda mu się zdominować rynek, ale użył ciekawych rozwiązań, którym warto się bliżej przyjrzeć. Poniżej Fitocracy w skrócie Czytaj dalej

141 przydatnych growth hacków, trików i taktyk.

141 growth hackowCzasami, w szczególności na początku, gdy startupowa kasa świeci pustkami a pomysłów na wydatki jest od groma warto trochę pokombinować i poszukać sposobów by półdarmo zrobić coś, co pozwoli Wam pozyskać klientów lub zwiększyć zyski z nich.

Poniżej 7 przykładów z naszej bazy growth hacków, tricków i taktyk, gdzie jest 141 ciekawych podpowiedzi. By zdobyć dostęp do bazy wystarczy obserwować StartupAkademię prze maila :). Przy każdej propozycji podajemy też przykłady firm, które je stosowały i opis tego jak użyli danego tricku.

Czytaj dalej

9 filmów, które powinien obejrzeć każdy startupowiec

Najlepiej zaobserwować pewne zjawiska patrząc na innych. Wobec samych siebie trudno być obiektywnym. Własny startup podobnie jak dziecko często wydaje się być wręcz idealny. Jestem maniakiem filmów więc przemówię swoim ulubionym głosem 😉 Poniżej 9 filmików, które powinien każdy starupowiec obejrzeć i wyciągnąć właściwe wnioski

 

  1. Jerry Macguier

Myślisz o startupie pracując w korporacji? Chcesz przejść na swoje? Koniecznie obejrzyj historię Jerry Macguiera – agenta sportowego, który wychodzi z korporacji by stworzyć własną lepszą firmę. Dowiesz się jakie problemy w życiu zawodowym i prywatnym Cię czekają 🙂

Wniosek: Nim wyjdziesz z korpo bądź przygotowany i zabierz ze sobą paru klientów oraz dobrych ludzi, na których możesz polegać

 

  1. The Social Network

Zrobienie firmy wartej ponad 100 mld dolarów i mającej ponad 1 mld użytkowników wymaga dużej wiedzy, determinacji i radzenia sobie ze wspólnikami. Polecamy historię Facebook, z której dowiecie się nie tylko o problemach i pokusach, ale także o ciężkich decyzjach, które przyjdzie Wam podejmować.

Wniosek: Poukładaj sobie relacje z wspólnikami, ale jeśli trzeba podejmuj ciężkie decyzje szybko Czytaj dalej

Blitzscaling czyli jak i po co zabić konkurencję?

rakieta2W Dolinie Krzemowej żyje tylko około 7 mln ludzi. Pomimo tego stworzyli oni do tej pory 50% startupów wycenianych powyżej 1 miliarda dolarów (jednorożców). Jest to wynikiem wielu czynników: dużego zasobu doświadczonych osób tworzony przez of 60 lat, fizycznej bliskości, która ułatwia wymianę doświadczeń i przepływ ludzi, networkingu, świetnego klimatu, nastawienia na dawanie feedbacku, co zawsze wzmacnia i oczywiście dostępu do kasy. Widać jednak, że najważniejszym czynnikiem, który nie są w stanie inni skopiować jest gotowość i umiejętność do szybkiego skalowania – bltizscaling. Nasze Europejskie ociężałe startupy w większości przegrywają z agresywnymi krwiożerczymi kolegami z Doliny Krzemowej 😉

Dziś będzie o tym, na czym polega blitzscaling a także, po co Ci on w ogóle potrzebny do szczęścia Czytaj dalej

19 sposobów na przyspieszenie Twojego startupu

19-sposobow-na-przyspieszenie-startupuJeśli robisz startup to wiedz, że statystycznie masz 10% szansy na sukces. Wierzymy, że da się to znacząco podnieść, ale trzeba wdrażać na bieżące proste rozwiązania, które dadzą Wam chwilę oddechu i przybliżą Was do upragnionego celu. Reguła 80/20 jest w przypadku startupów nie opcją ale musem 🙂 Poniżej parę wybranych rad. Większość z nich jest do wdrożenia od ręki, ale na wszelki wypadek podamy szacowany czas potrzebny na wdrożenie. Udanej lektury i wdrażajcie 😉

1. Zrób wpierw MVP
Tip 6 Zrób MVPv4

Niby jest oczywiste, że wpierw trzeba zrobić MVP a dopiero na bazie feedbacku budować powoli produkt ale uwierzcie rzadko jest to stosowane :). Dla przypomnienia chodzi o stworzenie prostej wersji Twojego produktu (lub coś, co go udaje / reprezentuje go) by zbadać zainteresowanie klienta, to czy będzie skłonny płacić za produkt oraz wybadać / przetestować, które funkcjonalności są tak naprawdę ważne. Robienie MVP oznacza też, że NIE robicie od razu produktu docelowego tylko czekacie na rezultaty testów MVP na Waszych klientach. Najczęściej przytaczanym przykładem MVP (ale nie zawsze najlepszym) jest oczywiście landing page.

MVP powinno być znacząco tańsze i szybsze niż produkt. Podstawowym argumentem za robieniem MVP jest oczywiście fakt, że lepiej wtopić w ciągu miesiąca 2-5 tysiące PLN  i dowiedzieć się czy Twój pomysł rzeczywiście rozwiązuje jakiś problem niż wydać 150 tysięcy PLN i po roku dopieszczania produktu, zorientować się, że nikt go nie chce. Czytaj dalej

Jak zbudować produkt, który użytkownicy pokochają?

W startupie defacto są tylko 2 trudne rzeczy: jak zrobić produkt, którzy użytkownicy pokochają i będą za niego chcieli płacić (product-market-fit) i jak skalować biznes szybko (po zrobieniu właściwego produktu). Dużo pisaliśmy o tym jak badać rynek, robić wywiady z klientami i wyciągać z nich wnioski. Czas pokazać jak zebraną wiedzę, przełożyć na produkt 🙂 .

Polecamy przejrzeć filmik Kevina Hale – twórcy http://www.wufoo.com/, któremu udało się w 5 lat stworzyćprzy udziale 10 osób firmę, którą sprzedał za 290-krotność zainwestowanych pieniędzy. Filmik zawiera nie tylko potężną dozę wiedzy ale również straszni dużo praktycznych przykładów  Z filmiku dowiecie się:

  1. Czym jest wzrost i co jest najważniejsze pod kątem produktu?
  2. Co zrobili w Wufoo?
  3. Dlaczego pozyskanie klienta przypomina randkowana a utrzymanie go Czytaj dalej

Kiedy warto używać freemium a kiedy free trial?

Różne odmiany darmowego produktu (Free, Freemium, Free trial) to koncepty, które wydają się być bardzo do siebie podobne, ale w rzeczywistości reprezentują różne szkoły i podejścia. Co więcej nie zawsze mogą być sensownie używane, dlatego postanowiliśmy wyjaśnić różnice i dać Wam parę wskazówek, kiedy c o używać. Zaczniemy od tego, co się kryje za każdy z tych terminów i czym się od siebie różnią a potem poopowiadamy o tym, kiedy, który koncept używać

Czym jest Free, Freemium i Free trial?

Zaczniemy od tego czym nie są  🙂 Otóż nie są modelami biznesowymi. Model biznesowy to np. model ujęty w postaci lean canva:lean-canvasi jak widać sposób zarabiania jest jednym z nich. Co więcej free, freemium i free trial to raczej taktyka sprzedaży, która w skrócie mówi, że skoro jest trudno od razu sprzedać  produkt za tyle ile chcę (klienci to uparte typy), to muszę wymyśleć trik, który pozwoli im używać produktu i mniej płacić niż normalnie, tudzież próbować produktu za darmo tak aby mogli się przekonać, że produkt jest świetny i używać go zgodnie z tym jak sobie to wydumałem. We wszystkich podejściach darmowy produkty oczywiście nie jest tak naprawdę do końca darmowy – chcecie, aby klient w końcu kupił produkt (lub używał go na tyle duże, że możecie to inaczej zmonetyzować) a w międzyczasie zyskujecie do niego kontakt i być może jego przychylność. Dodatkowo, klient, który nie zapłacił, ale używa też ma dla startupu dużą wartość – testuje i pokazuje, co działa a co nie, może powiedzieć coś dobrego o Was a i inwestorzy zawsze się pytają o liczbę użytkowników, więc większa liczba zazwyczaj poprawia znacząco rozmowę z VC ;). Gdy wychodzi na jaw, że macie kilkadziesiąt tysięcy albo kilkaset użytkowników nagle na stole oprócz wody i niesłonych paluszków pojawia się kawa, ciastka i dobre wino 😉 Czytaj dalej