Model canvas – wersja krótka i wersja długa

Przyznajemy się bez bicia, że jakoś zapomnieliśmy wspomnieć głębiej o canvas model a w sumie co jakiś czas się do niego odwołujemy. Czas nadrobić zaległości. Proponujemy zacząć od poniższego filmiku, w którym nazwane są i wytłumaczone elementy canvas model


Później proponujemy sięgnąć do webinaru Alexandra Osterwalda, w którym twórca modelu Canvas:

  1. Wytłumaczy skąd się wzięła potrzeba stworzenia jednego wspólnego języka do rozmowy o modelach biznesowych i dlaczego przybrało to postać modelu canvas
  2. Opowie o elementach składowych modelu canvas i jak je trzeba interpretować
  3. Pokaże przy użyciu canvas model jak wygląda biznes model Nespresso, SunEdison (panele słoneczne)
  4. Wytłumaczy na przykładzie muzeum Guggenheima, o co chodzi w projektowaniu modeli biznesowych

Czytaj dalej

Na co wydawać kasę w SaaSie?

Dużo pisaliśmy o tym skąd możecie dostać pieniądze natomiast niewiele było o tym co zrobić jak kasę dostaniecie (czy to od VC czy też od kumpli / rodziców). Proponujemy świetną prezentację o SaaSach, w której dobrze jest pokazane jak kasa jest palona, na co i co zrobić by to palenie ograniczyć. Jest ona podzielona na 6 części:

  1. Modelowanie sprzedaży przy założeniu 1 sprzedawcy. W tej części dowiecie się jak przekłada się działanie sprzedawcy na Wasze przychody i zyski (w szczególności mając na uwadze odejścia klientów), ile czasu zajmuje by osiągnąć break even
  2. Lejek sprzedażowy. Tutaj dowiecie się jak wygląda lejek sprzedażowy w przypadku SaaSu i jaki ma on wpływ na koszt pozyskanego klienta (CAC – Cost of Acquiring Customer). Zobaczycie, jakie są też oczekiwania względem kosztu pozyskania klienta i czasu potrzebnego na odzyskanie pieniędzy wydanych na pozyskanie klienta. Będzie też mowa o tym, co oznacza zrównoważony model SaaS. Czytaj dalej

Metoda „o nie” czyli jak szybko wymuszać efektywność

o nie

Jak zwykle we wszystkim są dwie szkoły – falenicka i otwocka ;). Tak samo jest przy podejmowaniu decyzji na temat ile zasobów powinien mieć dany dział, projekt. Jedna szkoła zarządzania mówi analizuj wszystko jak się da by być sprawiedliwym i uczciwym wobec ludzi, uwzględniaj wszystkie czynniki włącznie z wilgotnością powietrza i ciśnieniem w układzie miesięcznym 😉 . Druga mówi „ty jako dowódca wiesz najlepiej i słuchaj się tylko swego instynktu bo przecież zawsze masz rację”. Pierwsza metoda analityczna jest pracochłonna, przy wielu małych projektach / zadaniach trudna do zastosowania i przede wszystkim nie da się (dzięki Bogu 😉 ) odzwierciedlić poziomu skomplikowania realnego świata. Drugą metodę ćwiczyły państwa i firmy autorytarne (Polska wyszła na tym dość słabo, Chiny całkiem nieźle a Apple Steva Jobsa wręcz bajecznie) i wiadomo, że jest duże ryzyko związane z osobą leadera, który podejmuje decyzje – w szczególności, jeśli chodzi o jego nastrój, pobudki osobiste i po prostu mądrość. W ekonomii jest nawet pojęcie „benevolent dictator”, czyli rządu, który wie co ludzie chcą, nie zrobi nikomu krzywdy i znajdzie optymalną metodę.

Takim o to sposobem, wzorując się na podejściu Aleksandra Wielkiego do węzła gordyjskiego, pozostaje Wam trzecia metoda zwana „O nie…” lub „-10%”. Jest ona bardzo prosta, sprawiedliwa i nie wymaga dużych analiz, stanowi ona również jedną z głównych zasad Lean Manufacturing. Jeśli widzicie, że dany dział, projekt radzi sobie dobrze zabierzcie im 10% zasobów. Pierwszą reakcją ludzi będzie krzyk i narzekanie – „O nie, nie damy rady” ale po 3 miesiącach będą sobie radzić świetnie bez tych 10% a wy będziecie mieli 10%, z którymi da się zrobić coś pożytecznego :). Trzeba oczywiście robić to z umiarem i obserwować co się dzieje po zabraniu owych 10%. Trzeba też dobrze dobrać timing. Przycinanie 10% na 2 dni przed deadline może być ciekawym eksperyment ale nie polecamy….. 😉 Brak tych 10% zmusza ich do kombinowania i szukania nowych sposobów rozwiązywania starych problemów a to tylko pobudzi innowacyjność

Miłego stosowania metody „o nie”

Z innych lektur polecamy:

  1. Lean czy lean
  2. Wprowadzenie do lean analytics
  3. Metodę Scrum
  4. Uniwersalny startupowiec
  5. Priorytetyzacja
  6. Metoda OLE

Jak wygenerować 12 000 odsłon na Slidesharze?

Po co Ci slideshare?
Zacznijmy od prezentacji, z której dowiecie się: dlaczego warto stosować Slideshare, w jaki sposób poprawia SEO Waszej strony, co daje sposób narracji w Slidesharze, jak możesz udostępniać treści ze Slideshare i co to zmienia dla Waszego biznesu, jak możecie generować leady dzięki Slidesharowi,

Nasze doświadczenie ze Slidesharem:
Jakiś czas temu pisaliśmy wspominaliśmy o tym, że Slideshare jest dobry do promowania Waszej firmy jeśli działacie na rynku B2B. Obiło nam się też o uszy, że sam slideshare, widząc duży ruch na Waszej prezentacji może sam zacząć ją promować(mówi o tym m in. Michał Sadowski z brand24.pl)

Stwierdziliśmy, że wypróbujemy to na własnej skórze. Przygotowaliśmy prezentację (mowa o tej prezentacji https://startupakademia.pl/2015/01/14/skad-brac-pomysl-na-startup-podsumowanie/), ale ponieważ teoria brzmiała, że ruchu musi być dużo w krótkim czasie, to nie uploadowaliśmy jej na slideshare’a przed datą publikacji. 14 stycznia tuż po uploadowaniu prezentacji wrzuciliśmy ją również na facebooka i na https://startupakademia.pl/, zalajkowaliśmy na facebooku, google+, linkedinie,twitterze. Wyniki były dobre – w ciągu 1 dnia obejrzało prezentację 700 osób a kolejnego dnia 600; została ona pobrana ponad 20 razy i była ona w sumie zalajkowana na różnych platformach ponad 100 razy ale brakowało efektu promocji ze strony Slideshare. Z analizy źródeł odsłon  wynikało, że to my generowaliśmy własnymi kanałami ruch (głównie www i facebook ale był też duży udział LinkedIna). Slideshare ewidentnie się pogniewał….. i udało nam się wygenerować jedynie drobne 2 000 odsłon prezentacji. Po 2 dniach zdarzyło się jednak coś bardzo dziwnego. By to zrozumieć rzućcie okiem na rysunek: Czytaj dalej

Instagram i Pinterest dla opornych w przykładach

Instagram i Pinterest to nie tylko narzędzia do robienia fotek jedzenia w restauracji, uwieczniana przepisów i tworzenia 1000 selfie, ale także ważne narzędzie marketingowe dla startupów, w szczególności dla tych, których produkt jest mocno wizualny (moda, jedzenie, gastronomia, organizatorzy eventów, ślubów itp.) Dziś będzie duża piguła informacyjna, która pozwoli Wam się wgryźć w temat i stwierdzić czy są to narzędzia dla Was.

Zaczniemy od przykładu jak stosować instagram i pinterest w sprzedaży nieruchomościami. Pozwoli Wam zobaczyć jak można używać tych narzędzi na innym polu niż typowe jedzenie i ciuchy. Z prezentacji dowiedzie się:

  1. Dlaczego Instagram i Pinterest tak szybko rosną i trochę o tym, że nie są to tylko platform do robienia fotek jedzenia, przepisów i selfie
  2. Jak duża jest aktywność na instagramie, jak wyglądają profile na instagramie i co można zrobić na instagramie ze zdjęciami, video Czytaj dalej

Jak stworzyć marketplace?

Ostatni 5 lat to okres powstawania dość dużej ilości marketplace, wirtualnych rynków, które pomagają spotykać się dostawcom usług / towarów z odbiorcami. Dość dużo z nich opisywaliśmy już na Startup Akademii między innymi 99designs, Airbnb, Groupon, Udemy . Czas na to by sformułować pewne wnioski, które podpowiedzą Wam co trzeba zrobić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu jeśli Was ten typ modelu biznesowego interesuje. Polecamy świetną i nieprzesadnie długą prezentację Erena Bali twórcy Udemy – onlinowej platformy do nauki różnych kursów. Z prezentacji dowiecie się:

  1. Dlaczego ważna jest tak bardzo właściwa motywacja przy wchodzeniu w marketplace i jaką miał motywację Eren
  2. Co daje wizja i jak Czytaj dalej

Design sprint od Google w wersji DIY

Dzięki Konradowi Juszczykowi dowiedzieliśmy się, że Google właśnie opublikował materiały, na temat metodologii Design Sprint, której używa do szybkiej (w 5 dni) stworzenie prototypów i zebrania feedbacku od klientów. Na stronie (http://www.gv.com/sprint/)  jest rozpiska co robić dzień po dniu z linkami do innych artykułów, w których są zawarte szczegóły. Poniżej wyciągnięte z niej to co najważniejsze w Design Sprint. Oczywiście wpierw polecamy obejrzenie powyższego filmiku na temat Design Sprint. Jedno słowo przestrogi. Nim zabierzesz się za Design Sprint sprawdź czy jest problem do rozwiązania – Design Sprint tego nie testuje; tutaj zakładasz, że znasz problem i szukasz ciekawego rozwiązania. Design Sprint nie zastępuje customer development.

Przygotowanie

  1. Cel: podzielenie się wiedzą i ustalenie planu na kolejne 4 dni, zrozumienie problemu, który próbujecie rozwiązać oraz klienta
  2. Jak to wygląda w szczegółach:
    1. 6 składników potrzebnych do przeprowadzenia Design Sprint
    2. War room
    3. Lista potrzebnych materiałów
    4. Opis Design Sprint w Google

Czytaj dalej

Ściąga z facebooka, twittera, i linkedina

Trochę pisaliśmy o tym jak robić dobre posty na faceboooku Wspomnieliśmy również o zastosowaniu Linkedina w połączeniu ze Slidesharem (więcej tutaj: https://startupakademia.pl/2014/08/10/jak-sie-promowac-za-pomoca-slideshara/).

Warto wrócić do tematu i skupić się trochę na tym co się „sprzedaje” w poszczególnych social media. Z prezentacji HubSpota dowiecie się dla Liknedina, Facebooka, Twittera:

  1. Jakie są typy komunikacji, jakie możecie stosowa na danej platformie?
  2. Co angażuje funów /followerów/kontakty?
  3. Jakie powinny być rozmiary Waszego postu tekstowego, zdjęcia, filmiku
  4. Jakich rzeczy nie należy robić na danej platformie?
  5. Jakie rzeczy warto robić i jak je robić prawidłowo

Z powiązanych  tematów polecamy

  1. Jakie posty są udostępniane w social mediach
  2. Parę rad na temat jak tworzyć content na facebooku
  3. Jak robić produkty oparte o społeczność
  4. Jak zrobić audyt Waszego fanpage
  5. Dwanaście krótki rad jak używać Twittera dla początkująych
  6. Jak używać Pinteresta i Instagram
  7. Jak wygenerować 12 tys. odsłon przy użyciu Slideshara

Typowe błędy startupów i jakie wnioski z nich wyciągnąć?

7 mistakes flat

Błędy zdarzają się każdemu, kto próbuje coś robić. W ramach przestrogi 7 typowych błędów startupowania, które należy unikać. Poniżej ich lista wraz ze wskazówkami, co warto zrobić, jeśli uważasz, że popełniasz jeden z nich:

  1. Zbudowałeś produkt, którego nikt nie chce. Nie ma klientów – nie ma biznesu. Dlatego też warto zawsze sprawdzić wielkość rynku używać technik z customer development i lean startup; warto też wiedzieć Czytaj dalej

Scrum w 10 minut czyli jak szybko wykonywać znane zadania?

Wiele mówiliśmy o narzędziach, które pozwalają wspierają bardziej efektywnie zarządzanie zespołem i projektami (Asana, Google Drive, Dropbox, Evernote i parę innych, o których będziemy jeszcze pisać). Dość dużo też było o tym jak mierzyć czy jesteście efektywni czy nie. Skoro wiemy już jak badać efektywność, mamy trochę softwaru by móc zarządzać lepiej, to pora na brakujący element, czyli na metody, które pozwalają zwiększyć tempo pracy Waszego kameralnego startupowego zespołu. Jedną z metod jest scrum. Głównie wykorzystują ją Czytaj dalej