Niektórzy z Was szczęściarze może już coś sprzedają 🙂 Jeśli tak jest, to polecamy zastanowienie się nad tym jak zwiększyć dalej Waszą sprzedaż. Jako inspirację 5 pomysłów (oczywiście z przykładami). W prezentacje pokazane są pewne proste mechanizmy a do każdego mechanizmu po 4 przykłady. Dużo tekstu ale warto poczytać 🙂 Polecamy:
Jeśli kiedykolwiek pracowałeś z grafikiem to wiesz jak ciężko jest szybko dostać to co chcesz – ty nie wiesz o co Ci chodzi, grafik jeszcze jest słaby w telepatii i generalnie to najchętniej byś wpierw coś zobaczył a dopiero potem wybierał a grafik woli wiedzieć dokładnie co ma robić by dwa razy muzy nie fatygować ;). Dodaj do tego jeszcze artystyczną naturę wielu grafików i wiesz czemu tworzenie loga i kolorów potrafi ciągnąć się miesiącami. 99designs (notabene stworzone przez Polaka Matta Mickiewicza) w duży stopniu rozwiązuje te problem. Jest to platforma crowdsourcingowa gdzie ogłaszasz swoje zapotrzebowania w postaci konkursu. W ciągu 7-dni projektanci z całego świata na bazie twojego briefu przygotowują projekt. Spośród opcji (liczba zależna od Twojego pakietu) wybierasz najfajniejszą i gotowe J. Reasumując:
Polecamy 😉
Poniżej filmik pokazujący jak to działa:
http://99designs.com/how-it-works
Wszystkie potrzebne narzędzia znajdziesz tutaj: lista narzędzi
Dużo się mówi, o tym jak bardzo istotne jest być lean, ale w wielu przypadkach nie do końca wiadomo jak i na co patrzeć by nie ulec własnej zdolności naginania rzeczywistości. Spróbujemy Wam przybliżyć jak możecie sobie poradzić z tym problemem za pomocą lean analytics. Główne wnioski, które powinniście wyciągnąć z filmu to:
Tyle w skrócie. Polecamy obejrzenie (dość długiego ale) super przydatnego filmu 🙂
Jeśli wolicie formę prezentacji to tutaj jest świetna prezentacja o lean analytics oraz prezentację o tym jak stosować podstawowe KPI.
Sama książka też jest świetna – zawiera dużo przykładów i konkretne przykłady wartości KPIów dla różnych branż:Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster (Lean Series). Polecamy przeczytanie w szczególności jeśli robicie biznes on-linowy.
W podobnym temacie polecamy również Obniżanie kosztu pozyskania klienta oraz nasze szkolenie on-linowe jak robić startup szybko, tanio i w oparciu o dane (z 50% zniżką dla fanów StartupAkademii)
Jeśli chcesz dostawać powiadomienia o nowych równie dobrych artykułach StartupAkademii zacznij obserwować nasz blog za pomocą maila 🙂 i zgarnij pakiet 18 przydatnych narzędzi.
Jakiś czas temu mówiliśmy o 6 sposobach znalezienia pomysłu na startup . Dużo było przykładów na to jak ludzie zrobili produkt dla samych siebie (Turbotłumaczenia, CodeAcademy, Nomadlist), trochę było na temat wykorzystania trendu (ChPD, Luxmed, Letter Bag ) i dużo ludziach, którzy odmienili całkowicie branżę (Raynair, Benefit System, Instacart). Zaczniemy powoli gadać o nr 6 na naszej liście czyli klonowaniu biznesu. Jest to o tyle ciekawe źródło inspiracji, że wiele pytań, na które startupy muszą sobie odpowiedzieć mają już swoje potwierdzenie w rzeczywistości (na innym rynku) i to często łatwo mierzalne. Czytaj dalej
Startup to chaos. Wiele się zmienia w ciągu jednego dnia, członkowie zespołu gonią za tematami i co chwilę trzeba gasić jakiś pożar. Dziś będzie o narzędziu, które pozwolą trochę ten chaos opanować. Asana (https://app.asana.com/) to skrzyżowanie narzędzia do zarządzania zadaniami, zespołem, projektami wirtualnego dysku i maila 😉 Dużo w jednym ale ma to swój sens.
Mechanizm jest dość prosty – definiujesz sobie projekt, składający się z zadań, każde zadanie przypisujesz do jakieś osoby i określasz, na kiedy ma być zrobione. Osoba, która ma je robić „dostaje” to zadanie i Czytaj dalej
Każdy z nas ma pytania, które chciałby zadać ale boi się by nie wyjść na głupka tudzież nie ma ich po prostu komu zadać. Wiele pytań wymaga tak specyficznego doświadczenia, że nawet w Polsce może nie być eksperta. Z pomocą przychodzą portale które robią tzw. (ze staropolskiego) crowdsourcing wiedzy. Inna fajna nazwa tego typu portal to „question and answear website” (Q&A). Najprzydatniejszym tego typu narzędziem jest Quora: http://www.quora.com/. Pokrótce, do czego możecie ją użyć: Czytaj dalej
Wiedza na temat klienta w wielu przypadkach będzie kluczowa dla Twojego biznesu. Jeśli nie wiesz co Twój klient jada, na jakie portale wchodzi i kto jest dla niego wzorem do naśladowania to z dużym prawdopodobieństwem będziesz wydawał dużo pieniędzy w ciemno i mało efektywnie. Dlatego musisz dość wcześniej stworzyć swój własny CRM (Customer Relationship Management System). Sprowadza się to w skrócie do zbierania danych o klientach w uporządkowany sposób by móc efektywnie działać. Poniżej opisujemy do czego potrzebujesz CRM:
Możesz przez jakiś czas to odkładać, ale kiedyś trzeba będzie się spotkać z klientem twarzą w twarz. Dobrym pomysłem jest mieć za pazuchą parę materiałów, którymi go oczarujesz. Dziś pogadamy o tym jak powinna wyglądać prezentacja dla klienta przy biznesach B2B.
Przejdźmy przez poszczególne elementy, które się powinny znaleźć w tej prezentacji.
W tym tygodniu będzie dużo o tym jak sprzedawać. Zaczniemy z wysokiego C czyli 17 przyczyn dlaczego klient miałby od Was kupować produkt. Prezentacja nie jest najkrótsza ale jest w niej bardzo dużo fajnych przykładów jak te 17 przyczyn można obrócić w sprzedaż. Dowiecie się z niej dlaczego ludzie kupują Windowsa w wersji Business, jak wykorzystać potrzebę ludzi by przynależeć do grupy oraz miłość i strach by więcej sprzedać klientom Te i wiele innych tricków poznacie czytając prezentację.Z czystym sumieniem polecamy świetną prezentację.
Inne inspiracje jeśli chodzi o wzrost sprzedaży znajdziesz tutaj. Jeśli chcesz zobaczyć jakie mogą być różne strumienie przychodów w Twoim startupie rzuć okiem na prezentację.
O wadze customer service przy generowaniu sprzedaży więcej tutaj.
Z dalszych lektur polecamy:
Parę osób pisało do nas z pytaniami odnośnie canva model. Najczęściej pojawiające się pytanie to „co się z tym robi jak to działa w praktyce”. Ponieważ nie ma nic lepszego do tłumaczenia niż przykład dziś prezentujemy canva model w akcji. Rzućcie okiem na treściwą lecz ciekawą prezentację pokazującą ewolucję modelu firmy sprzedającej aplikację dla restauracji w trzech krokach.
Pokazujemy rzeczy, które nie zdały egzaminu i elementy, które trzeba było dodać z czasem. Dodamy, że wzorowaliśmy się na własnych bolesnych doświadczeniach.
Jeśli chcecie dostać model ze zmianami w Excelu zacznij obserwować blog przez maila:
Polecamy też rzucić okiem na canva model, lean canvas, lean analytics i customer development.
Poniżej przykładu paru model paru biznesów zapisany w postaci canva model:
Resztę caseów w uporządkowanej tabeli znajdziesz tutaj: Lista caseów Startup Akademia
Z dalszych lektur zajrzy też:
StartupAkademia 